"Cắt máu" trong Môi giới Bất động sản: Giải pháp nào chấm dứt cuộc đua giảm giá?

Huynh Trang

Thứ ba, 25/3/2025 - 14:31 (GMT+7)

Tình trạng “cắt máu” – giảm hoa hồng môi giới để thu hút khách hàng – đã trở thành một vấn nạn trong ngành môi giới bất động sản (BĐS) tại Việt Nam. Không chỉ ảnh hưởng đến thu nhập cá nhân, hiện tượng này còn tác động tiêu cực đến sự phát triển chuyên nghiệp và bền vững của thị trường. Để tìm hiểu sâu hơn về thực trạng và giải pháp, chúng tôi đã có buổi phỏng vấn với ông Phạm Lâm, Phó Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), Tổng Giám đốc CTCP DKRA Group.

Ông Lâm chia sẻ quan điểm về hành vi “cắt máu” trong môi giới bất động sản, nhấn mạnh đây là một hình thức cạnh tranh không lành mạnh, ảnh hưởng tiêu cực đến giá trị bền vững của nghề.

“Cắt máu” – cuộc đua không hồi kết

PV: Thưa ông, ông đánh giá thế nào về thực trạng “cắt máu” trong môi giới BĐS hiện nay?

Ông Phạm Lâm: Đây không phải là vấn đề mới, nhưng rõ ràng ngày càng trở nên phổ biến hơn, đặc biệt trong giai đoạn thị trường khó khăn. Khi nguồn cung môi giới lớn hơn nhu cầu thực tế, áp lực cạnh tranh khiến nhiều cá nhân sẵn sàng giảm hoa hồng để chốt giao dịch.

Ban đầu, việc “cắt máu” có thể mang lại lợi thế tạm thời, nhưng về lâu dài, điều này làm suy yếu giá trị nghề nghiệp. Nếu người mua quen với việc được chia lại hoa hồng, họ sẽ coi đây là tiêu chí quan trọng khi lựa chọn môi giới, thay vì đánh giá dựa trên chuyên môn và chất lượng dịch vụ. Điều đó vô tình tạo ra một vòng luẩn quẩn khiến những người làm nghề chân chính cũng bị ảnh hưởng.

Vì sao môi giới chọn cách “cắt máu”?

PV: Theo ông, nguyên nhân chính dẫn đến tình trạng này là gì?

Ông Phạm Lâm: Có nhiều nguyên nhân, nhưng cốt lõi vẫn là thiếu sự chuyên nghiệp và định hướng dài hạn.

Trước tiên, nhiều môi giới chưa được đào tạo bài bản về pháp lý và kỹ năng tư vấn, nên thay vì nâng cao giá trị bản thân, họ chọn cách giảm giá để thu hút khách. Đây là một chiến thuật dễ thực hiện nhưng không bền vững.

Thứ hai, tâm lý chạy theo lợi ích ngắn hạn cũng là một vấn đề. Trong bối cảnh thị trường có nhiều biến động, không ít môi giới chọn cách chốt giao dịch bằng mọi giá, bất chấp việc điều đó có thể ảnh hưởng đến cả thị trường chung.

Cuối cùng, sự thiếu kiểm soát và chế tài ràng buộc cũng tạo điều kiện để hiện tượng này lan rộng. Hiện tại, chưa có quy định cụ thể nào cấm hành vi “cắt máu”, nên việc cạnh tranh không lành mạnh vẫn diễn ra mà không có sự kiểm soát chặt chẽ từ cơ quan quản lý.

Giải pháp nào để chấm dứt “cắt máu”?

PV: Theo ông, đâu là giải pháp để ngăn chặn tình trạng này?

Ông Phạm Lâm: Theo tôi, để chấm dứt tình trạng “cắt máu”, chúng ta cần một chiến lược đồng bộ từ nhiều phía: cơ quan quản lý, doanh nghiệp và chính các nhà môi giới.

Về mặt pháp lý, cần có chế tài xử phạt nghiêm minh, xem “cắt máu” là một hình thức cạnh tranh không lành mạnh. Đồng thời, việc siết chặt quy định về chứng chỉ hành nghề sẽ giúp thị trường sàng lọc những môi giới hoạt động thiếu chuyên nghiệp.
Doanh nghiệp môi giới cần minh bạch hóa chính sách hoa hồng, tạo môi trường làm việc công bằng và tập trung đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn.
Tổ chức nghề nghiệp như VARS có thể tổ chức nhiều hơn các chương trình nâng cao nhận thức, hội thảo về giá trị nghề môi giới, từ đó thay đổi tư duy của người làm nghề.
Ứng dụng công nghệ cũng là một giải pháp quan trọng. Khi giao dịch minh bạch hơn, khách hàng sẽ nhìn thấy rõ giá trị thực sự của dịch vụ môi giới, thay vì chỉ quan tâm đến mức hoa hồng được chia lại.

Lời khuyên dành cho môi giới trẻ

PV: Ông có lời khuyên nào dành cho những môi giới trẻ để tránh rơi vào vòng xoáy “cắt máu”?

Ông Phạm Lâm: Quan trọng nhất là phải định vị được giá trị của bản thân và xây dựng thương hiệu cá nhân dựa trên chuyên môn, uy tín.

Ông Lâm cũng khẳng định, nếu mỗi môi giới đều tập trung nâng cao năng lực, xây dựng uy tín thay vì chạy theo cuộc đua giảm giá, thì thị trường BĐS sẽ không còn là sân chơi của những chiến lược ngắn hạn mà trở thành môi trường chuyên nghiệp, minh bạch và bền vững.

Một khi giá trị thực sự được đặt lên hàng đầu, khách hàng cũng sẽ dần thay đổi cách nhìn, tin tưởng vào chất lượng dịch vụ thay vì chỉ quan tâm đến mức chiết khấu. Và đó mới là con đường giúp môi giới bất động sản phát triển lâu dài, khẳng định vị thế của mình trong một ngành nghề đầy tiềm năng.

Tags: