Tình trạng “cắt máu” – giảm hoa hồng môi giới để thu hút khách hàng – đã trở thành một vấn nạn trong ngành môi giới bất động sản (BĐS) tại Việt Nam. Không chỉ ảnh hưởng đến thu nhập cá nhân, hiện tượng này còn tác động tiêu cực đến sự phát triển chuyên nghiệp và bền vững của thị trường. Để tìm hiểu sâu hơn về thực trạng và giải pháp, chúng tôi đã có buổi phỏng vấn với ông Phạm Lâm, Phó Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), Tổng Giám đốc CTCP DKRA Group.

<div class="caption-img" id="attachment_34890" align="alignnone" width="2560"><img class="size-full wp-image-34890" src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2025/03/Cat-mau-khong-phai-la-loi-di-ben-vung-1230x820-2-scaled.jpg" alt="cat-mau-moi-gioi-bat-dong-san" width="2560" height="1707" /> Ông Lâm chia sẻ quan điểm về hành vi “cắt máu” trong môi giới bất động sản, nhấn mạnh đây là một hình thức cạnh tranh không lành mạnh, ảnh hưởng tiêu cực đến giá trị bền vững của nghề.</div>
<h2>“Cắt máu” – cuộc đua không hồi kết</h2>
PV: Thưa ông, ông đánh giá thế nào về thực trạng “cắt máu” trong môi giới BĐS hiện nay?

Ông Phạm Lâm: Đây không phải là vấn đề mới, nhưng rõ ràng ngày càng trở nên phổ biến hơn, đặc biệt trong giai đoạn thị trường khó khăn. Khi nguồn cung môi giới lớn hơn nhu cầu thực tế, áp lực cạnh tranh khiến nhiều cá nhân sẵn sàng giảm hoa hồng để chốt giao dịch.

Ban đầu, việc “cắt máu” có thể mang lại lợi thế tạm thời, nhưng về lâu dài, điều này làm suy yếu giá trị nghề nghiệp. Nếu người mua quen với việc được chia lại hoa hồng, họ sẽ coi đây là tiêu chí quan trọng khi lựa chọn môi giới, thay vì đánh giá dựa trên chuyên môn và chất lượng dịch vụ. Điều đó vô tình tạo ra một vòng luẩn quẩn khiến những người làm nghề chân chính cũng bị ảnh hưởng.
<h2>Vì sao môi giới chọn cách “cắt máu”?</h2>
PV: Theo ông, nguyên nhân chính dẫn đến tình trạng này là gì?

Ông Phạm Lâm: Có nhiều nguyên nhân, nhưng cốt lõi vẫn là thiếu sự chuyên nghiệp và định hướng dài hạn.

Trước tiên, nhiều môi giới chưa được đào tạo bài bản về pháp lý và kỹ năng tư vấn, nên thay vì nâng cao giá trị bản thân, họ chọn cách giảm giá để thu hút khách. Đây là một chiến thuật dễ thực hiện nhưng không bền vững.

Thứ hai, tâm lý chạy theo lợi ích ngắn hạn cũng là một vấn đề. Trong bối cảnh thị trường có nhiều biến động, không ít môi giới chọn cách chốt giao dịch bằng mọi giá, bất chấp việc điều đó có thể ảnh hưởng đến cả thị trường chung.

Cuối cùng, sự thiếu kiểm soát và chế tài ràng buộc cũng tạo điều kiện để hiện tượng này lan rộng. Hiện tại, chưa có quy định cụ thể nào cấm hành vi “cắt máu”, nên việc cạnh tranh không lành mạnh vẫn diễn ra mà không có sự kiểm soát chặt chẽ từ cơ quan quản lý.
<h3>Giải pháp nào để chấm dứt “cắt máu”?</h3>
PV: Theo ông, đâu là giải pháp để ngăn chặn tình trạng này?

Ông Phạm Lâm: Theo tôi, để chấm dứt tình trạng “cắt máu”, chúng ta cần một chiến lược đồng bộ từ nhiều phía: cơ quan quản lý, doanh nghiệp và chính các nhà môi giới. 
<ul>
 	<li style="font-weight: 400;" aria-level="1">Về mặt pháp lý, cần có chế tài xử phạt nghiêm minh, xem “cắt máu” là một hình thức cạnh tranh không lành mạnh. Đồng thời, việc siết chặt quy định về chứng chỉ hành nghề sẽ giúp thị trường sàng lọc những môi giới hoạt động thiếu chuyên nghiệp.</li>
 	<li style="font-weight: 400;" aria-level="1">Doanh nghiệp môi giới cần minh bạch hóa chính sách hoa hồng, tạo môi trường làm việc công bằng và tập trung đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn.</li>
 	<li style="font-weight: 400;" aria-level="1">Tổ chức nghề nghiệp như VARS có thể tổ chức nhiều hơn các chương trình nâng cao nhận thức, hội thảo về giá trị nghề môi giới, từ đó thay đổi tư duy của người làm nghề.</li>
 	<li style="font-weight: 400;" aria-level="1">Ứng dụng công nghệ cũng là một giải pháp quan trọng. Khi giao dịch minh bạch hơn, khách hàng sẽ nhìn thấy rõ giá trị thực sự của dịch vụ môi giới, thay vì chỉ quan tâm đến mức hoa hồng được chia lại.</li>
</ul>
<h3>Lời khuyên dành cho môi giới trẻ</h3>
PV: Ông có lời khuyên nào dành cho những môi giới trẻ để tránh rơi vào vòng xoáy “cắt máu”?

Ông Phạm Lâm: Quan trọng nhất là phải định vị được giá trị của bản thân và xây dựng thương hiệu cá nhân dựa trên chuyên môn, uy tín.

Ông Lâm cũng khẳng định, nếu mỗi môi giới đều tập trung nâng cao năng lực, xây dựng uy tín thay vì chạy theo cuộc đua giảm giá, thì thị trường BĐS sẽ không còn là sân chơi của những chiến lược ngắn hạn mà trở thành môi trường chuyên nghiệp, minh bạch và bền vững. 

Một khi giá trị thực sự được đặt lên hàng đầu, khách hàng cũng sẽ dần thay đổi cách nhìn, tin tưởng vào chất lượng dịch vụ thay vì chỉ quan tâm đến mức chiết khấu. Và đó mới là con đường giúp môi giới bất động sản phát triển lâu dài, khẳng định vị thế của mình trong một ngành nghề đầy tiềm năng.

bất động sản

môi giới bất động sản

cắt máu trong môi giới bất động sản

hoa hồng môi giới

"Cắt máu" trong Môi giới Bất động sản: Giải pháp nào chấm dứt cuộc đua giảm giá?

Quận Sơn Trà

Mua bán &#x25cf; 60 m²

Hiển thị

Trần Thị Thiên Trâm

Mua bán

Tin Thường

Thành phố Đà Nẵng

Đang hiển thị

Chủ cần bán Nhà trong hẻm 60m² Đường Nguyễn Công Trứ, Phường Phước Mỹ, Quận Sơn Trà, Đà Nẵng

Chủ cần bán Nhà trong hẻm 60m² Đường Nguyễn Công Trứ, Phường Phước Mỹ, Quận Sơn Trà, Đà Nẵng

Chưa giao dịch

Nhà trong hẻm

Phường Phước Mỹ

Huyện Đất Đỏ

Mua bán &#x25cf; 540 m²

Trần Gia Huy

Tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu

Bán Đất nền riêng lẻ 540m² Tỉnh lộ 44, Thị trấn Phước Hải, Huyện Đất Đỏ, Bà Rịa Vũng Tàu

Bán Đất nền riêng lẻ 540m² Tỉnh lộ 44, Thị trấn Phước Hải, Huyện Đất Đỏ, Bà Rịa Vũng Tàu

Đất nền riêng lẻ

Thị trấn Phước Hải

Thành phố Buôn Ma Thuột

Mua bán &#x25cf; 115 m²

Nguyễn Đức Thành

Tỉnh Đắk Lắk

Kom Leo - Hoà Thắng trục chính từ 🏬 đại lộ vào Đại Lộ Đông Tây, Xã Hòa Thắng, Thành phố Buôn Ma Thuột, Đắk Lắk

Kom Leo - Hoà Thắng trục chính từ 🏬 đại lộ vào Đại Lộ Đông Tây, Xã Hòa Thắng, Thành phố Buôn Ma Thuột, Đắk Lắk

Xã Hòa Thắng

Mua bán &#x25cf; 150 m²

Nguyễn Hương

Cần bán Nhà mặt phố 150m² Đường Phan Bá Vành, Phường Nại Hiên Đông, Quận Sơn Trà, Đà Nẵng

Cần bán Nhà mặt phố 150m² Đường Phan Bá Vành, Phường Nại Hiên Đông, Quận Sơn Trà, Đà Nẵng

Nhà mặt phố

Phường Nại Hiên Đông

Huyện Phú Giáo

Mua bán &#x25cf; 2.500 m²

Hoàn

Tỉnh Bình Dương

Bán Đất nền riêng lẻ 2500m² Đường DH507, Xã Tân Hiệp, Huyện Phú Giáo, Bình Dương

Bán Đất nền riêng lẻ 2500m² Đường DH507, Xã Tân Hiệp, Huyện Phú Giáo, Bình Dương

Xã Tân Hiệp

15+ Mẫu biệt thự nhà vườn 3 tầng đẹp, tiết kiệm chi phí

Moi gioi bat dong san - Cẩm nang Bất động sản

Cẩm nang Bất động sản

"Cắt máu" trong Môi giới Bất động sản: Giải pháp nào chấm dứt cuộc đua giảm giá?

Đọc nhiều

15+ Mẫu biệt thự nhà vườn 3 tầng đẹp, tiết kiệm chi phí

Nhà đất

Chủ cần bán Nhà trong hẻm 60m² Đường Nguyễn Công Trứ, Phường Phước Mỹ, Quận Sơn Trà, Đà Nẵng

Bán Đất nền riêng lẻ 540m² Tỉnh lộ 44, Thị trấn Phước Hải, Huyện Đất Đỏ, Bà Rịa Vũng Tàu

Kom Leo - Hoà Thắng trục chính từ 🏬 đại lộ vào Đại Lộ Đông Tây, Xã Hòa Thắng, Thành phố Buôn Ma Thuột, Đắk Lắk

Cần bán Nhà mặt phố 150m² Đường Phan Bá Vành, Phường Nại Hiên Đông, Quận Sơn Trà, Đà Nẵng

Bán Đất nền riêng lẻ 2500m² Đường DH507, Xã Tân Hiệp, Huyện Phú Giáo, Bình Dương