Tình trạng “cắt máu” – giảm hoa hồng môi giới để thu hút khách hàng – đã trở thành một vấn nạn trong ngành môi giới bất động sản (BĐS) tại Việt Nam. Không chỉ ảnh hưởng đến thu nhập cá nhân, hiện tượng này còn tác động tiêu cực đến sự phát triển chuyên nghiệp và bền vững của thị trường. Để tìm hiểu sâu hơn về thực trạng và giải pháp, chúng tôi đã có buổi phỏng vấn với ông Phạm Lâm, Phó Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), Tổng Giám đốc CTCP DKRA Group.

<div class="caption-img" id="attachment_34890" align="alignnone" width="2560"><img class="size-full wp-image-34890" src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2025/03/Cat-mau-khong-phai-la-loi-di-ben-vung-1230x820-2-scaled.jpg" alt="cat-mau-moi-gioi-bat-dong-san" width="2560" height="1707" /> Ông Lâm chia sẻ quan điểm về hành vi “cắt máu” trong môi giới bất động sản, nhấn mạnh đây là một hình thức cạnh tranh không lành mạnh, ảnh hưởng tiêu cực đến giá trị bền vững của nghề.</div>
<h2>“Cắt máu” – cuộc đua không hồi kết</h2>
PV: Thưa ông, ông đánh giá thế nào về thực trạng “cắt máu” trong môi giới BĐS hiện nay?

Ông Phạm Lâm: Đây không phải là vấn đề mới, nhưng rõ ràng ngày càng trở nên phổ biến hơn, đặc biệt trong giai đoạn thị trường khó khăn. Khi nguồn cung môi giới lớn hơn nhu cầu thực tế, áp lực cạnh tranh khiến nhiều cá nhân sẵn sàng giảm hoa hồng để chốt giao dịch.

Ban đầu, việc “cắt máu” có thể mang lại lợi thế tạm thời, nhưng về lâu dài, điều này làm suy yếu giá trị nghề nghiệp. Nếu người mua quen với việc được chia lại hoa hồng, họ sẽ coi đây là tiêu chí quan trọng khi lựa chọn môi giới, thay vì đánh giá dựa trên chuyên môn và chất lượng dịch vụ. Điều đó vô tình tạo ra một vòng luẩn quẩn khiến những người làm nghề chân chính cũng bị ảnh hưởng.
<h2>Vì sao môi giới chọn cách “cắt máu”?</h2>
PV: Theo ông, nguyên nhân chính dẫn đến tình trạng này là gì?

Ông Phạm Lâm: Có nhiều nguyên nhân, nhưng cốt lõi vẫn là thiếu sự chuyên nghiệp và định hướng dài hạn.

Trước tiên, nhiều môi giới chưa được đào tạo bài bản về pháp lý và kỹ năng tư vấn, nên thay vì nâng cao giá trị bản thân, họ chọn cách giảm giá để thu hút khách. Đây là một chiến thuật dễ thực hiện nhưng không bền vững.

Thứ hai, tâm lý chạy theo lợi ích ngắn hạn cũng là một vấn đề. Trong bối cảnh thị trường có nhiều biến động, không ít môi giới chọn cách chốt giao dịch bằng mọi giá, bất chấp việc điều đó có thể ảnh hưởng đến cả thị trường chung.

Cuối cùng, sự thiếu kiểm soát và chế tài ràng buộc cũng tạo điều kiện để hiện tượng này lan rộng. Hiện tại, chưa có quy định cụ thể nào cấm hành vi “cắt máu”, nên việc cạnh tranh không lành mạnh vẫn diễn ra mà không có sự kiểm soát chặt chẽ từ cơ quan quản lý.
<h3>Giải pháp nào để chấm dứt “cắt máu”?</h3>
PV: Theo ông, đâu là giải pháp để ngăn chặn tình trạng này?

Ông Phạm Lâm: Theo tôi, để chấm dứt tình trạng “cắt máu”, chúng ta cần một chiến lược đồng bộ từ nhiều phía: cơ quan quản lý, doanh nghiệp và chính các nhà môi giới. 
<ul>
 	<li style="font-weight: 400;" aria-level="1">Về mặt pháp lý, cần có chế tài xử phạt nghiêm minh, xem “cắt máu” là một hình thức cạnh tranh không lành mạnh. Đồng thời, việc siết chặt quy định về chứng chỉ hành nghề sẽ giúp thị trường sàng lọc những môi giới hoạt động thiếu chuyên nghiệp.</li>
 	<li style="font-weight: 400;" aria-level="1">Doanh nghiệp môi giới cần minh bạch hóa chính sách hoa hồng, tạo môi trường làm việc công bằng và tập trung đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn.</li>
 	<li style="font-weight: 400;" aria-level="1">Tổ chức nghề nghiệp như VARS có thể tổ chức nhiều hơn các chương trình nâng cao nhận thức, hội thảo về giá trị nghề môi giới, từ đó thay đổi tư duy của người làm nghề.</li>
 	<li style="font-weight: 400;" aria-level="1">Ứng dụng công nghệ cũng là một giải pháp quan trọng. Khi giao dịch minh bạch hơn, khách hàng sẽ nhìn thấy rõ giá trị thực sự của dịch vụ môi giới, thay vì chỉ quan tâm đến mức hoa hồng được chia lại.</li>
</ul>
<h3>Lời khuyên dành cho môi giới trẻ</h3>
PV: Ông có lời khuyên nào dành cho những môi giới trẻ để tránh rơi vào vòng xoáy “cắt máu”?

Ông Phạm Lâm: Quan trọng nhất là phải định vị được giá trị của bản thân và xây dựng thương hiệu cá nhân dựa trên chuyên môn, uy tín.

Ông Lâm cũng khẳng định, nếu mỗi môi giới đều tập trung nâng cao năng lực, xây dựng uy tín thay vì chạy theo cuộc đua giảm giá, thì thị trường BĐS sẽ không còn là sân chơi của những chiến lược ngắn hạn mà trở thành môi trường chuyên nghiệp, minh bạch và bền vững. 

Một khi giá trị thực sự được đặt lên hàng đầu, khách hàng cũng sẽ dần thay đổi cách nhìn, tin tưởng vào chất lượng dịch vụ thay vì chỉ quan tâm đến mức chiết khấu. Và đó mới là con đường giúp môi giới bất động sản phát triển lâu dài, khẳng định vị thế của mình trong một ngành nghề đầy tiềm năng.

bất động sản

môi giới bất động sản

cắt máu trong môi giới bất động sản

hoa hồng môi giới

"Cắt máu" trong Môi giới Bất động sản: Giải pháp nào chấm dứt cuộc đua giảm giá?

Quận Bình Thạnh

Mua bán &#x25cf; 66 m²

Hiển thị

Trần Ngọc Thọ

Mua bán

Tin VIP

Thành phố Hồ Chí Minh

Đang hiển thị

Shophouse trệt cần bán khu nguyễn gia Trí

Shophouse trệt cần bán khu nguyễn gia Trí

Chưa giao dịch

Căn hộ chung cư

Phường 25

Quận Sơn Trà

Mua bán &#x25cf; 70 m²

Nguyễn Tuấn

Tin Thường

Thành phố Đà Nẵng

Bán Nhà mặt phố 70m² Đường Lê Hữu Trác, Phường An Hải Đông, Quận Sơn Trà, Đà Nẵng

Bán Nhà mặt phố 70m² Đường Lê Hữu Trác, Phường An Hải Đông, Quận Sơn Trà, Đà Nẵng

Nhà mặt phố

Phường An Hải Đông

Quận Đống Đa

Mua bán &#x25cf; 85 m²

Vũ Anh Tuấn

Thành phố Hà Nội

Chủ cần bán Căn hộ chung cư 85m² Phố Tôn Thất Tùng, Phường Khương Thượng, Quận Đống Đa, Hà Nội

Chủ cần bán Căn hộ chung cư 85m² Phố Tôn Thất Tùng, Phường Khương Thượng, Quận Đống Đa, Hà Nội

Phường Khương Thượng

Mua bán &#x25cf; 78 m²

Bán Căn Dòng Tiền Đống Đa Vừa ở vừa kinh doanh DT78m 8 tầng Dòng 🏣 tiền 75 triêu Giá 32,5 tỷ Phố Hàng Bột, Phường Hàng Bột, Quận Đống Đa, Hà Nội

Bán Căn Dòng Tiền Đống Đa Vừa ở vừa kinh doanh DT78m 8 tầng Dòng 🏣 tiền 75 triêu Giá 32,5 tỷ Phố Hàng Bột, Phường Hàng Bột, Quận Đống Đa, Hà Nội

Nhà trong hẻm

Phường Hàng Bột

Quận 12

Quang Khánh Long

Giảm 🏡 50tr Nhà mới Lô góc Nở hậu Thạnh Xuân 21 Q12, 78m2, 2 lầu, 4PN, 9x11m, Đ.6m chỉ 4.x Đường Thạnh Xuân 21, Phường Thạnh Xuân, Quận 12, Hồ Chí Minh

Giảm 🏡 50tr Nhà mới Lô góc Nở hậu Thạnh Xuân 21 Q12, 78m2, 2 lầu, 4PN, 9x11m, Đ.6m chỉ 4.x Đường Thạnh Xuân 21, Phường Thạnh Xuân, Quận 12, Hồ Chí Minh

Cẩm nang Bất động sản

English

"Cắt máu" trong Môi giới Bất động sản: Giải pháp nào chấm dứt cuộc đua giảm giá?

Đọc nhiều

25+ Mẫu thiết kế nhà ống 1 tầng 5x16m đẹp, tinh tế 2025

20+ Mẫu thiết kế nhà ống 1 tầng 4x12m đẹp, độc, lạ 2025

Top 19+ Mẫu nhà ống 2 tầng có gác lửng hiện đại 2025

Nhà đất

Shophouse trệt cần bán khu nguyễn gia Trí

Bán Nhà mặt phố 70m² Đường Lê Hữu Trác, Phường An Hải Đông, Quận Sơn Trà, Đà Nẵng

Chủ cần bán Căn hộ chung cư 85m² Phố Tôn Thất Tùng, Phường Khương Thượng, Quận Đống Đa, Hà Nội

Bán Căn Dòng Tiền Đống Đa Vừa ở vừa kinh doanh DT78m 8 tầng Dòng 🏣 tiền 75 triêu Giá 32,5 tỷ Phố Hàng Bột, Phường Hàng Bột, Quận Đống Đa, Hà Nội

Giảm 🏡 50tr Nhà mới Lô góc Nở hậu Thạnh Xuân 21 Q12, 78m2, 2 lầu, 4PN, 9x11m, Đ.6m chỉ 4.x Đường Thạnh Xuân 21, Phường Thạnh Xuân, Quận 12, Hồ Chí Minh

Tiếng Việt