<strong>Môi giới bất động sản là một ngành có vai trò quan trọng phát triển của ngành bất động sản. Tuy nhiên, ở thời điểm thị trường biến động như hiện nay, việc môi giới chuyển ngành được coi là cơ chế sàng lọc tự nhiên, tạo sự công bằng cho thị trường.</strong>

<strong>Phần lớn Môi giới bỏ nghề thiếu kỹ năng kinh nghiệm</strong>

Nghề <a href="https://varsland.vn/tin-tuc/moi-gioi-bat-dong-san-ap-dung-cong-nghe-de-dinh-vi-thuong-hieu/">môi giới bất động sản</a> từ lâu đã là cầu nối giữa nhà đầu tư, chủ đầu tư… tới người có nhu cầu giao dịch bất động sản. Thông qua đội ngũ này, hàng trăm nghìn giao dịch mỗi năm đã được thực hiện.

<div class="caption-img" id="attachment_19495" align="aligncenter" width="2560"><img class="wp-image-19495 size-full" src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2023/12/X2A0323-2-scaled.jpg" alt="" width="2560" height="1706" /> Sự kiện “VARs Connect Tour Đà Nẵng – Chinh phục thị trường bất động sản 2024” vừa được tổ chức với mục đích hỗ trợ, đào tạo môi giới thích ứng với biến động thị trường</div>

Chia sẻ tại sự kiện “VARs Connect Tour Đà Nẵng – Chinh phục thị trường bất động sản 2024”, vừa diễn ra tại Đà Nẵng, được Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) chỉ đạo tổ chức, TS. Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam cho biết, những vấn đề kinh tế đã tác động trực tiếp tới thị trường bất động sản và ảnh hưởng lớn đến đội ngũ hành nghề Môi giới bất động sản.

TS. Đính nêu rõ, thời điểm thị trường bất động sản phát triển ổn định, thống kê có khoảng 300.000 Môi giới hoạt động. Hiện tại, trên thị trường chỉ còn khoảng 100.000 Môi giới (đã giảm khoảng 70%).

Tuy nhiên, theo đánh giá từ VARS, gọi là Môi giới nhưng phần lớn đội ngũ này là những người hoạt động tay ngang, không có chứng chỉ hành nghề, không có kỹ năng kinh nghiệm. Khi thị trường khó khăn, đội ngũ này “ồ ạt” quay lại những công việc mà trước kia họ từng làm. Việc này mô hình chung tạo nên làn sóng chuyển nghề, bỏ nghề mà phần lớn thuộc bộ phận kinh doanh.

“Tôi cho rằng, đội ngũ Môi giới còn hoạt động là những người yêu nghề, quyết tâm theo nghề đến cùng. Nhiều Môi giới rời bỏ thị trường sẽ điều kiện sàng lọc tự nhiên, tạo ra sự công bằng cho thị trường, để thị trường chỉ còn những Môi giới có đầy đủ kỹ năng, kinh nghiệm”, ông Đính nhận định.

<div class="caption-img" id="attachment_19501" align="aligncenter" width="920"><img class="wp-image-19501 size-full" src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2023/12/nhan-dien-va-boc-me-chieu-tro-lua-dao-dat-nen-1.jpg" alt="" width="920" height="500" /> Môi giới bất động sản bỏ nghề, chuyển nghề được đánh giá là những người hoạt động tay ngang, thiếu kinh nghiệm. (Ảnh minh họa)</div>

Theo thông tin Chủ tịch VARS đưa ra, Luật Kinh doanh bất động sản vừa được thông qua, đang quy định rất chặt chẽ việc hoạt động Môi giới, sàn giao dịch. Trong đó quy định rất rõ việc các cá nhân không được phép hoạt động Môi giới tự do, nếu muốn thực hiện bắt buộc phải thành lập doanh nghiệp hoặc xin tham gia vào tổ chức làm Môi giới bất động sản.

Trách nhiệm của giám đốc sàn, công ty Môi giới sẽ phải thể hiện rất rõ, chịu trách nhiệm trước mọi hoạt động của các Môi giới. Và như vậy, buộc họ phải đầy đủ năng lực điều hành và chứng chỉ đã tốt nghiệp đào tạo bài bản một lĩnh vực quản lý sàn giao dịch. Cuối cùng, quản lý doanh nghiệp, sàn giao dịch sẽ là người kiểm tra, đánh giá trình độ Môi giới.
<h2>Để Môi giới trở nên chuyên nghiệp</h2>
Theo đó, thông thường chỉ sau 6 tháng thông qua, quy định mới sẽ có hiệu lực. Tuy nhiên, Luật Nhà ở, Luật Kinh doanh bất động sản được kéo dài đến 1/1/2025 mới bắt đầu đi vào thực tiễn.

Ông Đính đánh giá, đây là cơ hội để đội ngũ, người hoạt động Môi giới bất động sản tranh thủ được thời gian để nhanh chóng kiện toàn năng lực, kiện toàn tri thức, kiện toàn những điều kiện mà Luật quy định.

<div class="caption-img" id="attachment_19502" align="aligncenter" width="2048"><img class="wp-image-19502 size-full" src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2023/12/AM8A6744.png" alt="" width="2048" height="1365" /> TS Nguyễn Quốc Huy cho rằng môi giới cần biết các ứng dụng công nghệ vào hoạt động hành nghề để dễ dàng tiếp cận khách hàng</div>

Đồng quan điểm, TS. Nguyễn Quốc Huy, Chủ tịch HĐQT Gooroo Group, Chuyên gia Tư vấn, Đào tạo và Huấn luyện doanh nghiệp tài chính, bất động sản đánh giá, nghề Môi giới bất động sản Việt Nam là một nghề chuyên nghiệp và đẳng cấp. Do đó, Môi giới cần phải là người “hoạt động đa nhiệm, chứ không phải đơn nhiệm”. Cụ thể cần phải giỏi rất nhiều lĩnh vực, chứ không phải chỉ riêng một sản phẩm của dự án nào đó.

TS. Huy cho biết, thời điểm hiện tại, thị trường bất động sản chỉ đang phát triển “chậm” lại chứ không phải là khó khăn. Nếu thị trường khó khăn thì sẽ rất khó phục hồi và ghi nhận được những tín hiệu tích cực về nguồn cung, giao dịch như hiện tại.

Do đó, để chuẩn bị cho thời điểm thị trường ổn định, Môi giới cần nâng cấp chuyên môn bao gồm kiến thức bổ trợ, tài chính, pháp lý, khả năng quản trị và đầu tư tài chính, marketing, truyền thông để tiếp cận khách hàng, phong thủy để tư vấn cho khách hàng.

“Hơn hết để phát triển tốt, Môi giới cần học tập, trau dồi kỹ năng ngoại ngữ, biết cách ứng dụng công nghệ vào quá trình hoạt động để tiếp cận khách hàng và định vị thương hiệu. Ngoài ra, để thị trường hoạt động có hiệu quả, minh bạch, cơ quan nhà nước dễ dàng quản lý, Môi giới bất động sản cũng cần được quản lý thông qua hệ thống định danh, kiểm soát thông qua mã QR Code…” Chủ tịch HĐQT Gooroo Group nêu ý kiến.

Tương tự, ông Trần Văn Bình, Phó Chủ tịch kiêm Tổng thư ký VARS cũng cho rằng, hiện nay chuyển đổi số đang trở thành xu hướng, tác động đến nhiều ngành nghề trong nền kinh tế, trong đó có ngành bất động sản.

Dữ liệu từ Bloomberg chỉ ra, tại Trung Quốc chỉ với nội dung giới thiệu và đánh giá các dự án bất động sản thông qua livestream trên Tiktok đã giúp một môi giới tại quốc gia này bán được 10-16 căn hộ mỗi tháng.

Số liệu trên thị trường hiện nay cũng cho thấy, kinh doanh hiện nay đang diễn ra chủ yếu trên các nền tảng ứng dụng, mạng xã hội. Vì vậy các chuyên gia đều nhận định rằng, Môi giới ngày nay cần phải hoàn thiện kỹ năng ứng dụng công nghệ trong tìm kiếm khách hàng.

<div class="caption-img" id="attachment_19503" align="aligncenter" width="1200"><img class="wp-image-19503 size-full" src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2023/12/Hinh-PR-02-01-3712-1656739135-1.jpg" alt="" width="1200" height="670" /> Công nghệ giúp môi giới dễ dàng tiếp cận khách hàng, giao dịch hạn chế rủi ro, giảm bớt thủ tục giấy tờ và định vị thương hiệu cá nhân</div>

“Để hỗ trợ Môi giới, VARS cũng chỉ đạo nghiên cứu và phát triển hệ sinh thái VARs Connect gồm ứng dụng và các nền tảng Website giúp đào tạo, đăng tin bất động sản, theo dõi tin tức, tra cứu quy hoạch, kết nối đội ngũ Môi giới định danh, sàn giao dịch… Việc này đồng thời hỗ trợ Môi giới, vừa nâng cao trách nhiệm của Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam trong việc hỗ trợ phát triển bất động sản minh bạch, ổn định và bền vững”, ông Bình thông tin thêm.
<p style="text-align: right;"><strong><em>Theo Tạp chí Tự động hoá ngày nay</em></strong></p>
<p style="text-align: right;"><em>(https://vnautomate.net/chuyen-gia-ly-giai-nguyen-nhan-70-moi-gioi-bat-dong-san-bo-nghe.html)</em></p>

môi giới bất động sản

vars

VARs Connect

VARs Connect Tour Đà Nẵng

Chuyên gia lý giải nguyên nhân 70% Môi giới bất động sản bỏ nghề

<strong>Thị trường bất động sản Việt Nam đang trải qua thời kỳ nhiều biến động, đối mặt với những thách thức lớn nhưng đồng thời cũng mở ra những cơ hội mới vào năm 2024.</strong>

Đó là nhận định của các chuyên gia tại sự kiện VARs Connect Tour Đà Nẵng – Chinh phục thị trường <a href="https://varsland.vn/tin-tuc/moi-gioi-bat-dong-san-ap-dung-cong-nghe-de-dinh-vi-thuong-hieu/">bất động sản</a> 2024 do Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) tổ chức vừa qua tại TP. Đà Nẵng.
<h1>Tác động tích cực từ những Luật mới</h1>
Tại sự kiện, ông Trần Văn Bình, Phó Chủ tịch kiêm Tổng thư ký VARS, đã nói về sự biến động đặc biệt của thị trường BĐS Việt Nam trong năm 2023. Ông nhấn mạnh rằng, tác động tiêu cực từ thị trường đã khiến nhiều doanh nghiệp và Môi giới phải rời bỏ ngành.

<div class="caption-img" id="attachment_19445" align="aligncenter" width="1000"><img class="wp-image-19445 size-full" src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2023/12/a02bcdb8-e62e-4d31-8c69-d1d6de17e054-1.jpg" alt="" width="1000" height="716" /> Ông Trần Văn Bình, Phó Chủ tịch kiêm Tổng thư ký VARS phát biểu tại sự kiện</div>

&nbsp;

Theo đánh giá của ông Bình, sự cạnh tranh khốc liệt và nguồn cung thị trường khan hiếm đang làm cho giao dịch BĐS trở nên phức tạp hơn. Ông khuyến khích Môi giới BĐS nên tập trung vào việc nâng cao kỹ năng và áp dụng công nghệ để đối mặt với thách thức này.

Trong khi đó, TS Nguyễn Quốc Huy – Chuyên gia đầu tư Tài Chính, BĐS và Chứng Khoán, cho rằng hiện thị trường BĐS Việt Nam các phân khúc có nhu cầu thực như nhà ở xã hội, nhà mặt phố, sản phẩm thổ cư vẫn phát triển và giao dịch. Một năm dễ dàng nhìn thấy có khoảng 80% sản phẩm thuộc thị trường thứ cấp vẫn đang giao dịch.

Do đó, theo ông Huy, cần phải thay đổi quan điểm thị trường BĐS đang gặp khó khăn, bởi nó không phải toàn thị trường mà chỉ tập trung vào một số phân khúc, sản phẩm nhất định còn mọi thứ vẫn đang vận hành.

Đồng thời, các chuyên gia nhất trí rằng thị trường BĐS đang trải qua sự đổi mới và cơ hội lớn. Nghị quyết số 18-NQ/TW ngày 16/06/2022 và các dự thảo Luật Đất đai, Luật Nhà ở, Luật Kinh doanh BĐS đang được xem xét để tháo gỡ vướng mắc pháp lý đã tạo ra một hệ thống pháp luật đồng bộ và thống nhất.
<h2>Năm 2024: Nhiều cơ hội mới mở ra</h2>
TS. Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới BĐS Việt Nam đánh giá, năm 2024 là một năm thách thức của ngành bất động sản, tuy nhiên cũng mở ra cơ hội rất lớn để vực dậy thị trường bất động sản.

<div class="caption-img" id="attachment_19446" align="aligncenter" width="1000"><img class="wp-image-19446 size-full" src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2023/12/AM8A6915-scaled-1.jpg" alt="" width="1000" height="667" /> TS. Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới BĐS Việt Nam chia sẻ tại sự kiện</div>

&nbsp;

Đặc biệt hơn, khi trên thị trường có tới 31/63 tỉnh thành công bố quy hoạch. Có thể kể đến như TP Hải Phòng, TP Cần Thơ, TP Đà Nẵng, Quảng Ngãi, Phú Thọ, Ninh Thuận, An Giang, Cà Mau, Bến Tre, Kon Tum,…

Tiếp đó, sự thay đổi trong pháp luật, đào tạo chuyên nghiệp và sự tập trung vào nhu cầu thực tế của khách hàng có thể là chìa khóa để thị trường phát triển bền vững trong tương lai. Năm 2024 hứa hẹn là một giai đoạn quan trọng, sự linh hoạt và sáng tạo sẽ chính là chìa khóa của sự thành công.

<div class="caption-img" id="attachment_19448" align="aligncenter" width="1000"><img class="wp-image-19448 size-full" src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2023/12/X2A0323.jpg" alt="" width="1000" height="667" /> Các chuyên gia thảo luận, chia sẻ trong Tọa đàm “Nghề Môi giới BĐS và giải pháp để tiếp cận khách hàng trong kỷ nguyên công nghệ số”</div>

&nbsp;

Từ góc độ pháp lý, Luật sư Trần Minh Dũng, Phó ban pháp chế VARS thông tin, hiện nay luật lệ đã phân chia rõ ràng về kinh doanh bất động sản và kinh doanh dịch vụ bất động sản. Ở giai đoạn hiện tại, mặc dù thị trường bất động sản đang chững lại, nhưng cũng mang theo cơ hội, hãy “Lấy nguy thành cơ”. Ông nhìn nhận rằng, thời kỳ này là lúc để cá nhân và doanh nghiệp có thể tập trung vào việc cải thiện, nâng cao, bồi dưỡng kiến thức cũng như kỹ năng, sẵn sàng cho thời điểm thị trường phục hồi.

Riêng thị trường Đà Nẵng, ông Nguyễn Văn Duy, Giám đốc Bất động sản Phố Xanh Miền Trung, Giám đốc nhân sự Bất động sản Phố Xanh Group chia sẻ quan điểm tích cực, khẳng định rằng trong thời gian tới, thị trường này sẽ bùng nổ. Điều này có thể là một cơ hội lớn cho những người hoạt động trong lĩnh vực BĐS, nhất là khi Đà Nẵng được đánh giá cao về tiềm năng đầu tư và phát triển.

bất động sản

môi giới BĐS

Bất động sản 2024: Nhiều cơ hội để vực dậy thị trường

<strong>Nhiều chuyên gia tại sự kiện “VARs Connect Tour Đà Nẵng – Chinh phục thị trường bất động sản 2024” vừa được diễn ra tại Đà Nẵng cho rằng thời của chuyển đổi số, hoạt động môi giới bất động sản cần áp dụng công nghệ để định vị thương hiệu.</strong>

<b>Hỗ trợ tiếp cận khách hàng nhanh hơn, chính xác hơn</b>

Theo đó, thông qua phần thuyết trình đào tạo về “Xây dựng mục tiêu và triển khai kế hoạch hành động – Chinh phục thị trường bất động sản 2024”, TS. Nguyễn Quốc Huy Chủ tịch HĐQT Gooroo Group, Chuyên gia tư vấn, Đào tạo và Huấn luyện doanh nghiệp tài chính, bất động sản cho biết, trong giai đoạn khó khăn của thị trường là cơ hội để thúc đẩy sự phát triển của thị trường, cũng như cơ hội để cá nhân và doanh nghiệp nâng cao chất lượng bản thân và sản phẩm dịch vụ.

Ông nhấn mạnh đến một số yếu tố quan trọng bao gồm chứng chỉ hành nghề, tư duy “chân tâm trong sáng” mang lại lợi ích cho mọi bên và có đúng tư duy về nghề nghiệp với sự tập trung vào thực hành và kỹ năng.

Ngoài ra, ông Huy cũng đề cập đến sự cần thiết của kiến thức chuyên môn, bao gồm cả kiến thức bổ trợ như tài chính, pháp lý, quản trị và đầu tư tài chính, phong thủy, marketing và truyền thông để tiếp cận khách hàng, cũng như có khả năng tư vấn cho khách hàng.
<figure id="attachment_32280" class="wp-caption aligncenter" aria-describedby="caption-attachment-32280">

<div class="caption-img" id="attachment_19430" align="aligncenter" width="2047"><img class="wp-image-19430 size-full" src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2023/12/AM8A6632-1.png" alt="" width="2047" height="1365" /> TS Nguyễn Quốc Huy chia sẻ tại sự kiện</div></figure>
Tiếp lời, TS Nguyễn Quốc Huy cho rằng, sau khi có đầy đủ kiến thức chuyên môn, môi giới cũng cần biết cách ứng dụng các sản phẩm công nghệ để phát triển.

“Việc ứng dụng công sẽ giúp môi giới bất động sản ở một địa phương cũng có thể bán được bất động sản tại rất nhiều thị trường khác, chưa kể là cho người nước ngoài. Trong đó, ứng dụng công nghệ không chỉ là sử dụng các sản phẩm công nghệ, mạng xã hội mà còn phải biết cách xây dựng, chỉnh sửa để trực tiếp đăng tin để tiếp cận khách hàng nhanh hơn, chính xác hơn. Đặc biệt, biết cách xây dựng nền tảng thương hiệu cá nhân”, ông Huy nhấn mạnh.

<b>Hỗ trợ Môi giới định vị thương hiệu</b>
<figure id="attachment_32281" class="wp-caption aligncenter" aria-describedby="caption-attachment-32281">

<div class="caption-img" id="attachment_19429" align="aligncenter" width="1600"><img class="wp-image-19429 size-full" src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2023/12/chuyen-doi-so-bds.jpg" alt="" width="1600" height="1066" /> Công nghệ giúp Môi giới tiếp cận khách hàng và định vị thương hiệu. (Ảnh minh họa)</div></figure>
Thông tin được TS. Nguyễn Văn Đính Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) chia sẻ tại sự kiện, cho biết, thời điểm thanh khoản ổn định, trên thị trường có khoảng hơn 300.000 người hoạt động hành nghề môi giới. Tuy nhiên, trên thị trường hiện nay đã giảm khoảng 70%, chỉ còn khoảng 100.000 người hoạt động.

Ông cho rằng, đội ngũ <a href="https://vars.vn/cach-giup-moi-gioi-bat-dong-san-khong-bi-dao-thai">môi giới</a> còn hoạt động là những người yêu nghề, quyết tâm theo nghề đến cùng. Việc nhiều môi giới rời bỏ thị trường cũng được coi là cơ chế sàng lọc tự nhiên, mô hình chung tạo ra sự công bằng cho thị trường với môi giới có đầy đủ, kỹ năng, kinh nghiệm.

Đặc biệt, hiện nay chuyển đổi số đang trở thành xu hướng, tác động đến nhiều ngành nghề trong nền kinh tế, trong đó có ngành bất động sản. Số liệu trên thị trường hiện nay cũng cho thấy, kinh doanh hiện nay đang chủ yếu hoạt động trên các nền tảng ứng dụng, mạng xã hội. Vì vậy, các chuyên gia đều nhận định rằng, môi giới ngày nay cần phải hoàn thiện kỹ năng ứng dụng công nghệ trong tìm kiếm khách hàng.

Tại sự kiện, ông Bình chia sẻ, về công nghệ hỗ trợ môi giới hoạt động dễ dàng, VARS cũng chỉ đạo nghiên cứu và phát triển hệ sinh thái VARs Connect gồm ứng dụng và các nền tảng Website giúp đào tạo, đăng tin bất động sản, theo dõi tin tức, tra cứu quy hoạch, kết nối đội ngũ môi giới định danh, sàn giao dịch,…

“Đây là sự đồng hành, hỗ trợ với môi giới bất động sản của VARS trong việc đào tạo, hoàn thiện, cung cấp đầy đủ các nền tảng, trang thiết bị cho đội ngũ này hoạt động được tốt nhất, tiếp cận được khách hàng tiềm năng. Nâng cao năng lực môi giới trước thách thức và cơ hội ngành bất động sản trong thời kỳ chuyển đổi số và định vị thương hiệu”, Phó Chủ tịch kiêm Tổng thư ký VARS nhấn mạnh.
<figure id="attachment_32282" class="wp-caption aligncenter" aria-describedby="caption-attachment-32282">

<div class="caption-img" id="attachment_19431" align="aligncenter" width="2560"><img class="wp-image-19431 size-full" src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2023/12/DSC05454-scaled.jpg" alt="" width="2560" height="1707" /> Môi giới bất động sản trải nghiệm ứng dụng VARs Connect nằm trong hệ sinh thái công nghệ do VARS chỉ đạo nghiên cứu và phát triển</div>

<em>(Theo Vnautomate.net)</em></figure>

thị trường bất động sản

công nghệ bất động sản

bất động sản 2024

Môi giới bất động sản áp dụng công nghệ để định vị thương hiệu

<div class="news-detail-header">
<div class="news-detail-header-wrapper">
<p class="sapo"><strong>Môi giới bất động sản sẽ tiếp tục phải đối diện với nhiều thách thức hơn nữa trong thời gian tới.</strong></p>

</div>
</div>
<div class="news-detail-body">
<div class="news-detail-body-wrapper">
<div class="market-content-detail entry-content">

Đã có 70% môi giới bất động sản rời khỏi thị trường là con số đáng chú ý được ông Trần Văn Bình, Phó chủ tịch kiêm Tổng thư ký Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARs) đưa ra tại một sự kiện mới đây.

Trước đó, số lượng môi giới bất động sản đạt khoảng 300.000 người, nhưng do tác động tiêu cực từ thị trường bất động sản trầm lắng, hiện chỉ còn khoảng 100.000 người tiếp tục hoạt động.

Đáng chú ý, số ít môi giới còn trụ lại cũng đang phải đối mặt với thách thức rất lớn như ông Bình chỉ ra là nguồn cung khan hiếm, khách hàng mất niềm tin vào thị trường và sự cạnh tranh khốc liệt giữa các môi giới để tìm kiếm khách hàng tiềm năng.

Hơn nữa, Chủ tịch VARs Nguyễn Văn Đính nhấn mạnh môi giới bất động sản sẽ gặp phải rất nhiều thách thức trong thời gian tới do hàng loạt các quy định pháp luật mới được ban hành.

Mới đây, Quốc hội đã thông qua Luật Nhà ở và Luật Kinh doanh bất động sản sửa đổi, cùng với đó là Luật Đất đai sửa đổi khả năng sẽ được thông qua vào năm tới. Các quy định này đang đặt ra yêu cầu mới đối với môi giới bất động sản cần nâng cao năng lực và kiến thức của mình.

Chính vì vậy, môi giới bất động sản muốn trụ vững trên thị trường ở bối cảnh hiện tại không chỉ cần có đam mê nghề nghiệp, quyết tâm duy trì nghề tới cùng mà còn cần tiếp tục nâng cao trình độ, năng lực của bản thân.

Nếu không, các môi giới sẽ buộc phải rời bỏ thị trường như một cơ chế sàng lọc tự nhiên, tạo ra sự công bằng với những người có đầy đủ kỹ năng và kinh nghiệm.

<div class="caption-img" id="attachment_19267" align="aligncenter" width="2047"><img class="wp-image-19267 size-full" src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2023/12/X2A0323.png" alt="" width="2047" height="1365" /> Sự kiện VARs Connect Tour Đà Nẵng với chủ đề “Chinh phục thị trường bất động sản 2024”</div>

Tại sự kiện VARs Connect Tour Đà Nẵng với chủ đề “Chinh phục thị trường bất động sản 2024” do VARs tổ chức, các chuyên gia đã chỉ ra ba cách để các môi giới có thể tìm ra cơ hội phát triển trong bối cảnh thị trường suy yếu.

Thứ nhất là nâng cao năng lực chuyên môn, và theo luật sư Trần Minh Dũng, các quy định pháp luật mới hiện nay đã phân chia rõ ràng về kinh doanh bất động sản và kinh doanh dịch vụ bất động sản.

Ở giai đoạn hiện tại, mặc dù thị trường đang chững lại, nhưng đây cũng là cơ hội để các cá nhân và doanh nghiệp tập trung vào việc cải thiện, nâng cao kiến thức, kỹ năng hành nghề nhằm sẵn sàng cho thời điểm thị trường phục hồi.

Trong đó, việc định danh và trang bị cho mình chứng chỉ hành nghề trong lĩnh vực môi giới bất động sản sẽ không chỉ tạo ra sự chuyên nghiệp và độ tin cậy trong ngành mà còn giúp môi giới tạo ra một dấu ấn cá nhân, nâng cao uy tín và thu hút khách hàng.

TS. Nguyễn Quốc Huy đại diện Gooroo Group cũng nhận định rằng, giai đoạn khó khăn của thị trường bất động sản chính là cơ hội để cá nhân và doanh nghiệp nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ.

Môi giới bất động sản một nghề đòi hỏi sự chuyên nghiệp và người môi giới cần phải là những “người đa nhiệm, chứ không phải chỉ là người đơn nhiệm”, với khả năng giỏi ở nhiều lĩnh vực thay vì chỉ tập trung vào sản phẩm cụ thể của một dự án.

Người môi giới ngoài kiến thức chuyên môn, còn cần cả những kiến thức bổ trợ như tài chính, pháp lý, quản trị, đầu tư tài chính, phong thủy, quảng cáo, truyền thông để tiếp cận khách hàng, cũng như có khả năng tư vấn cho khách hàng.

Yếu tố thứ hai, theo ông Huy, môi giới bất động sản cần quan tâm đến trải nghiệm khách hàng. Người môi giới bên cạnh việc bán được bao nhiêu căn thì cần đặt mục tiêu phục vụ được bao nhiêu khách hàng và bao nhiêu người quay lại trở lại mua hàng của mình.

Các doanh nghiệp, sàn giao dịch cần định vị lại nguồn lực và có chiến lược khác biệt để “chiều lòng” khách hàng nhằm thích nghi được với thị trường bất động sản đầy biến động như hiện nay.

Đồng quan điểm, ông Võ Nhật Thiên, Tổng giám đốc Công ty CP Cen Miền Trung cũng cho rằng, môi giới bất động sản cần đặt khách hàng lên hàng đầu, tập trung vào việc hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của họ. Nếu đặt khách hàng vào trung tâm bằng sự tâm huyết, họ sẽ tự đến mua sản phẩm.

Mặt khác, điều quan trọng là môi giới không nên cố gắng bán những thứ mà khách hàng không cần, mà thay vào đó cần tập trung vào việc cung cấp những giải pháp và sản phẩm phù hợp với nhu cầu thực sự của họ.

Ngoài ra, để bất động sản vận hành được một cách hiệu quả, môi giới cần phải cung cấp nhiều dịch vụ hỗ trợ cho khách hàng, không chỉ bán sản phẩm mà còn cung cấp các dịch vụ liên quan để đảm bảo sự hài lòng và tiện ích tối đa cho khách hàng.

Đơn cử như việc giúp đỡ khách hàng trong quá trình tái đầu tư là một cách tốt để xây dựng mối quan hệ lâu dài và tăng cường uy tín của công ty. Môi giới cần tạo “sân chơi” cho khách hàng, nơi họ có thể tìm thấy và lựa chọn những giải pháp phù hợp nhất cho nhu cầu của họ.

Thứ ba, trong bối cảnh cách mạng công nghệ 4.0, hoạt động chuyển đổi số đang diễn ra mạnh mẽ, các chuyên gia cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc áp dụng công nghệ trong hoạt động kinh doanh bất động sản.

Việc ứng dụng công nghệ sẽ giúp <a href="https://vars.vn/ts-nguyen-van-dinh-doi-ngu-moi-gioi-bat-dong-san-can-tan-dung-thoi-gian-de-nang-cao-ky-nang">môi giới bất động sản</a> có thể dễ dàng tiếp cận khách hàng và bán bất động sản hiệu quả hơn.

</div>
</div>
</div>

Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam

Cách giúp môi giới bất động sản không bị đào thải

<b>Đó là chia sẻ của TS Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) tại sự kiện “VARs Connect Tour Đà Nẵng - Chinh phục thị trường bất động sản 2024”, do VARS tổ chức, vừa được diễn ra sáng 13/12, tại Đà Nẵng.</b>

<b>Môi giới BĐS còn bám trụ rất yêu nghề</b>

<span style="font-weight: 400;">Thông qua góc nhìn vĩ mô về tình hình kinh tế, TS. Nguyễn Văn Đính, thông tin, thời gian vừa qua, tình hình suy yếu kinh tế đã làm giảm nhu cầu và tác động không nhỏ tới sự phát triển của ngành bất động sản.</span>

<span style="font-weight: 400;">Dưới sự hỗ trợ của Chính phủ, NHNN ngành bất động sản đã có được những thành quả nhất định, nhưng vẫn bị tác động bởi nhiều yếu tố ảnh hưởng tới tình hình kinh doanh.</span>

<span style="font-weight: 400;">Thời gian tới, đặc biệt 2024 thị trường sẽ đối diện nhiều khó khăn, tuy nhiên cũng có rất nhiều cơ hội cho thị trường bất động sản với điểm nghẽn cơ bản được tháo gỡ. Tình hình quy hoạch được cải thiện rõ khi có đến 31/63 tỉnh, thành được phê duyệt. Dự kiến quý 1 đến giữa 2024 sẽ có thêm nhiều địa phương được duyệt quy hoạch.</span>

<span style="font-weight: 400;">Đánh giá, trên thị trường chỉ còn vấn đề về đấu giá đất, tính giá đất… khi Chính phủ đẩy mạnh đầu tư công tình hình căn bản kinh tế sẽ phát triển, hỗ trợ kết nối giao thông làm đẩy mạnh đô thị hóa và bất động sản sẽ phát triển ổn định hơn.</span>

<div class="caption-img" id="attachment_19378" align="aligncenter" width="2560"><img class="wp-image-19378 size-full" src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2023/12/AM8A6915-scaled.jpg" alt="" width="2560" height="1707" /> TS Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch VARS (phải) chia sẻ tại “VARs Connect Tour Đà Nẵng - Chinh phục thị trường bất động sản 2024”</div>

&nbsp;

<span style="font-weight: 400;">Chia sẻ về tình hình hoạt động môi giới bất động sản, theo Chủ tịch VARS, kinh tế có vấn đề thì đương nhiên bất động sản có vấn đề, mà nguyên nhân trực tiếp nhất là tổng cầu trên thị trường giảm xuống, khiến chi tiêu và đầu tư BĐS cũng giảm.</span>

<span style="font-weight: 400;">Thời điểm thanh khoản ổn định, trên thị trường có khoảng hơn 300.000 người hoạt động hành nghề môi giới. Tuy nhiên, do sự ảnh hưởng bởi tình hình thanh khoản trên thị trường hiện nay đã giảm khoảng 70%, chỉ còn khoảng 100.000 người hoạt động.</span>

<span style="font-weight: 400;">Ông Đính cho rằng “Đội ngũ môi giới còn hoạt động được đánh giá là những người yêu nghề, quyết tâm theo nghề đến cùng. Việc nhiều môi giới rời bỏ thị trường cũng được coi là cơ chế sàng lọc tự nhiên, mô hình chung tạo ra sự công bằng cho thị trường, để thị trường chỉ còn những môi giới có đầy đủ kỹ năng, kinh nghiệm”.</span>

<b>Thời điểm cần để Môi giới BĐS cần nâng cao năng lực</b>

<span style="font-weight: 400;">Theo TS Nguyễn Văn Đính, Luật Kinh doanh bất động sản vừa được thông qua đang quy định rất chặt chẽ việc hoạt động môi giới, sàn giao dịch. Trong đó quy định rất rõ việc các cá nhân không được phép hoạt động môi giới tự do, nếu muốn thực hiện bắt buộc phải thành lập doanh nghiệp hoặc xin tham gia vào tổ chức làm môi giới bất động sản.</span>

<span style="font-weight: 400;">Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam chia sẻ: “Lúc này, trách nhiệm của giám đốc sàn, công ty môi giới sẽ phải thể hiện rất rõ, chịu trách nhiệm trước mọi hoạt động của các môi giới. Và như vậy, buộc họ phải đầy đủ năng lực điều hành và chứng chỉ đã tốt nghiệp đào tạo bài bản một lĩnh vực quản lý sàn giao dịch. Cuối cùng, quản lý doanh nghiệp, sàn giao dịch sẽ là người kiểm tra, đánh giá trình độ môi giới”.</span>

<div class="caption-img" id="attachment_19379" align="aligncenter" width="2560"><img class="wp-image-19379 size-full" src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2023/12/X2A0407-scaled.jpg" alt="" width="2560" height="1687" /> Đại diện các doanh nghiệp, sàn giao dịch, nhà môi giới chụp ảnh lưu niệm cùng TS Đính tại sự kiện</div>

<span style="font-weight: 400;">Ông Đính đánh giá, thông thường chỉ sau 6 tháng thông qua là quy định mới sẽ có hiệu lực. Nhưng với những dự án Luật mới được kéo dài sẽ là cơ hội để đội ngũ, người hoạt động môi giới bất động sản tranh thủ được thời gian để nhanh chóng kiện toàn năng lực, kiện toàn tri thức, kiện toàn những điều kiện mà Luật quy định. </span>

<span style="font-weight: 400;">“Không riêng Luật kinh doanh bất động sản sửa đổi mà tất cả các dự án Luật khác như Luật Nhà ở sửa đổi, sắp tới đây là Luật Đất đai sửa đổi sẽ quản lý rất chặt. Từ đó, các cơ quan thuế, đất đai sẽ dựa vào các quy định để tương tác với đơn vị kinh doanh, <a href="https://vars.vn/vars-connect-tour-da-nang-chinh-phuc-thi-truong-bat-dong-san-2024-moi-gioi-nang-cao-nang-luc-truoc-ap-luc-thi-truong">nhà môi giới</a>, sàn giao dịch”, Chủ tịch VARS cho biết thêm.</span>

TS Nguyễn Văn Đính

TS Nguyễn Văn Đính: Đội ngũ môi giới bất động sản cần tận dụng thời gian để nâng cao kỹ năng

<b>Thời điểm thị trường gặp phải “điểm chững” để phát triển nghề nghiệp một cách bền vững, các Môi giới bất động sản phải không ngừng nâng cao nội lực, năng lực của cá nhân để đáp ứng nhu cầu của thị trường.</b>

<span style="font-weight: 400;">Đó là chia sẻ của nhiều chuyên gia tại </span><span style="font-weight: 400;">sự kiện “VARs Connect Tour Đà Nẵng – Chinh phục thị trường bất động sản 2024”. Chương trình do Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) tổ chức, diễn ra tại Đà Nẵng vào ngày 13/12.</span>

<span style="font-weight: 400;">Được biết, đây là chương trình nằm trong chuỗi sự kiện “VARs Connect Tour - Chuỗi đào tạo trực tiếp, nâng tầm Môi giới và cung cấp giải pháp để tiếp cận khách hàng trong thời đại 4.0” diễn ra tại nhiều tỉnh, thành phố.</span>

<div class="caption-img" id="attachment_19247" align="aligncenter" width="2560"><img class="wp-image-19247 size-full" src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2023/12/a02bcdb8-e62e-4d31-8c69-d1d6de17e054.jpg" alt="" width="2560" height="1832" /> Ông Trần Văn Bình, Phó Chủ tịch kiêm Tổng thư ký VARS</div>

<span style="font-weight: 400;">Thông qua góc nhìn sâu sắc về tình hình thị trường bất động sản và hoạt động nghề Môi giới bất động sản hiện tại, các chuyên gia hàng đầu trong ngành bất động sản, tài chính, pháp luật đã có những chia sẻ, phân tích và cùng thảo luận nhiều vấn đề quan trọng trong quy chuẩn Môi giới, cũng như hỗ trợ công cụ, công nghệ, kiến thức để trở thành Môi giới BĐS chuyên nghiệp.</span>

<span style="font-weight: 400;">Phát biểu khai mạc tại sự kiện, ông Trần Văn Bình, Phó Chủ tịch kiêm Tổng thư ký VARS cho biết, năm 2023 là một năm biến động của thị trường bất động sản Việt Nam. Số liệu trên thị trường cho thấy trong khoảng thời gian thị trường bị ảnh hưởng đã có rất nhiều doanh nghiệp, nhà Môi giới đã phải bỏ nghề mà phần lớn thuộc bộ phận kinh doanh. Số ít Môi giới còn hoạt động thì đứng trước thách thức cạnh tranh rất lớn của ngành bất động sản.</span>

<span style="font-weight: 400;">Thông tin ghi nhận từ VARS cho thấy, thời gian vừa qua đã có tới 70% Môi giới bất động sản bỏ nghề, chuyển nghề. Trước đây, số Môi giới bất động sản hoạt động hành nghề là khoảng 300.000 người. Tuy nhiên, ảnh hưởng bởi tình hình hoạt động ngành nghề, trên thị trường hiện nay chỉ còn khoảng 100.000 người.</span>

<span style="font-weight: 400;">Dù vậy, ông Bình nhận định, sự cạnh tranh khốc liệt cùng với nguồn cung thị trường khan hiếm lại càng khiến giao dịch bất động sản trở nên phức tạp hơn và đòi hỏi người làm nghề Môi giới cần phải trang bị nhiều kỹ năng hơn.</span>

<span style="font-weight: 400;">“Tôi cho rằng, Môi giới cần đặc biệt chú trọng việc rèn luyện, ứng dụng các sản phẩm công nghệ vào quá trình hành nghề”, ông Trần Văn Bình nói thêm.</span>

<span style="font-weight: 400;">Đồng quan điểm, chia sẻ tại sự kiện TS Nguyễn Quốc Huy </span><span style="font-weight: 400;">Chủ tịch HĐQT Gooroo Group, Chuyên gia Tư vấn, Đào tạo và Huấn luyện Doanh nghiệp Tài chính, Bất động sản</span><span style="font-weight: 400;"> cho rằng “Bất động sản hiện nay chỉ đang khó khăn riêng tại một số loại hình, phân khúc… còn thị trường vẫn đang vận hành, nhưng gặp phải một số “điểm chững”.</span>

<div class="caption-img" id="attachment_19248" align="aligncenter" width="2560"><img class="wp-image-19248 size-full" src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2023/12/281f39b260e1c8bf91f0.jpg" alt="" width="2560" height="1707" /> TS Nguyễn Quốc Huy chia sẻ tại sự kiện<span style="font-size: 16px;"> </span></div>

&nbsp;

<span style="font-weight: 400;">Ông Huy đánh giá, khi thị trường khó khăn là cơ hội để nâng cấp thị trường, nâng cấp bản thân, nâng cấp các sản phẩm dịch vụ. Trong đó tập trung vào các yếu tố gồm chứng chỉ hành nghề; hoạt động với “chân tâm trong sáng” mang lại lợi ích cho tất cả các bên; có tư duy đúng về nghề trong đó tập trung vào thực hành và kỹ năng…</span>

<span style="font-weight: 400;">Tiếp đó, kiến thức chuyên môn còn phải giỏi về kiến thức bổ trợ, tài chính, pháp lý, khả năng quản trị và đầu tư tài chính, marketing và truyền thông để tiếp cận khách hàng, phong thủy để tư vấn cho khách hàng.</span>

<span style="font-weight: 400;">TS Huy chia sẻ “Nghề Môi giới <a href="https://vars.vn/ranh-gioi-nhay-cam-khien-so-hoa-bat-dong-san-mai-i-ach">bất động sản</a> Việt Nam là một nghề danh tiếng và cao quý. Bên cạnh đó là một nghề chuyên nghiệp và đẳng cấp. Do đó,  Môi giới cần phải là người “hoạt động đa nhiệm, chứ không phải đơn nhiệm”. Cụ thể cần phải giỏi rất nhiều lĩnh vực, chứ không phải chỉ riêng một sản phẩm của dự án nào đó”.</span>

<span style="font-weight: 400;">Hơn hết, tại thời điểm chuyển đổi số, công nghệ đang trở thành xu thế hàng đầu. Việc ứng dụng công sẽ giúp Môi giới bất động sản ở một địa phương cũng có thể bán được bất động sản tại rất nhiều thị trường khác, chưa kể là cho người nước ngoài.</span>

<span style="font-weight: 400;">“Đặc biệt khi Luật Nhà ở sửa đổi và Luật Kinh doanh bất động sản sửa đổi vừa được thông qua cũng đã cho phép người nước ngoài được phép kinh doanh bất động sản tại Việt Nam. Bên cạnh công nghệ, ngoại ngữ cũng phải là yếu tố được ưu tiên”, ông Nguyễn Quốc Huy nhận định.</span>

<em>(Theo Vnautomate.net)</em>

VARs Connect Tour Đà Nẵng – Chinh phục thị trường bất động sản 2024: Môi giới nâng cao năng lực, trước áp lực thị trường

Huyện Cần Đước

Hiển thị

Nguyễn Hữu Bình

Mua bán

Tin Thường

Tỉnh Long An

Đang hiển thị

<mark style="background-color: transparent; font-weight: 400; ">Cần bán Đất nền riêng lẻ 114m²</mark>

Cần bán Đất nền riêng lẻ 114m²

Chưa giao dịch

Đất nền riêng lẻ

Thị trấn Cần Đước

Quận Long Biên

Batdongsantrungkienss

Thành phố Hà Nội

<mark style="background-color: transparent; font-weight: 400; ">Bán biệt thự Vinhomes Riveside Long 🆘 Biên, Hà Nội nằm trên mặt phố Nguyễn Lam, nhỉnh 90 tỷ</mark>

Bán biệt thự Vinhomes Riveside Long 🆘 Biên, Hà Nội nằm trên mặt phố Nguyễn Lam, nhỉnh 90 tỷ

Biệt thự nghỉ dưỡng

Phường Phúc Đồng

Huyện Bảo Lâm

Lê Thị Thanh Minh

Tỉnh Lâm Đồng

<mark style="background-color: transparent; font-weight: 400; ">Bán Đất nền Dự án 150m²</mark>

Bán Đất nền Dự án 150m²

Đất nền Dự án

Xã Lộc Ngãi

Tây Bắc

Quận Cái Răng

Nguyễn Chí Thiện

Thành phố Cần Thơ

<mark style="background-color: transparent; font-weight: 400; ">💥nền Hiếm Đường B15 Kdc Tân Phú, Gần Công Viên Và Trường 🏚️ Cấp 2.</mark>

💥NỀN HIẾM ĐƯỜNG B15 KDC TÂN PHÚ, GẦN CÔNG VIÊN VÀ TRƯỜNG 🏚️ CẤP 2.

Phường Phú Thứ

Huyện Bến Lức

Bùi Đức Tôn

<mark style="background-color: transparent; font-weight: 400; ">Đất Nền Sổ Sẵn Bến Lức - Mặt Tiền Đường Lương 🏚️ Hòa Bình Chánh</mark>

ĐẤT NỀN SỔ SẴN BẾN LỨC - MẶT TIỀN ĐƯỜNG LƯƠNG 🏚️ HÒA BÌNH CHÁNH

Xã Lương Hòa

<div class="detail-grid mt-20">
<div class="detail-grid-left">
<div class="article-detail-button">
<div class="hna-btn-size">
<div id="minus-size" class="hna-btn-size-minus" title="Giảm cỡ chữ">Hiện nay thị trường bất động sản tiếp tục chứng kiến một nghịch lý quen thuộc nhưng ngày càng rõ nét: phân khúc căn hộ hạng sang liên tục “chiếm sóng”, trong khi nhà ở vừa túi tiền ngày một khan hiếm. Trả lời câu hỏi của <strong>Tạp chí Doanh nghiệp và Hội nhập</strong>, ông Trần Văn Bình, Phó Chủ tịch kiêm Tổng Thư ký Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) cho biết, đây không phải là hiện tượng nhất thời mà là kết quả tất yếu của nhiều lực đẩy mang tính cấu trúc, từ kinh tế – xã hội đến cơ chế chính sách và chiến lược phát triển dự án.</div>
</div>
</div>
</div>
<div class="detail-grid-right">
<div class="detail-body __MASTERCMS_CONTENT">
<table class="MASTERCMS_TPL_TABLE">
<tbody>
<tr>
<td><img class="__img_mastercms mastercms_lazyload" title="Căn hộ hạng sang dẫn dắt thị trường, hé lộ nghịch lý cung cầu bất động sản" src="https://doanhnghiephoinhap.vn/stores/news_dataimages/2026/012026/12/08/bi-nh-120260112082704.jpg?rt=20260112082706" alt="Căn hộ hạng sang dẫn dắt thị trường, hé lộ nghịch lý cung cầu bất động sản" data-src="https://doanhnghiephoinhap.vn/stores/news_dataimages/2026/012026/12/08/bi-nh-120260112082704.jpg?rt=20260112082706" data-adbro-processed="true" /></td>
</tr>
<tr>
<td style="text-align: center;">Ông Trần Văn Bình, Phó Chủ tịch kiêm Tổng Thư ký Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS).</td>
</tr>
</tbody>
</table>
Theo ông Bình, sự gia tăng nhanh chóng của tầng lớp trung lưu và thượng lưu đang làm thay đổi bản đồ nhu cầu nhà ở. Khi thu nhập và mức sống được cải thiện, nhu cầu về chỗ ở không còn dừng ở tiêu chí cơ bản, mà chuyển sang đòi hỏi cao hơn về không gian sống, tiện ích, dịch vụ và giá trị biểu trưng. Căn hộ hạng sang, với vị trí trung tâm, thiết kế tinh tế và hệ sinh thái tiện ích khép kín, trở thành lựa chọn ưu tiên của nhóm khách hàng có tiềm lực tài chính mạnh, vừa để ở vừa để tích sản lâu dài.

<em>“Song song với nhu cầu thị trường, chiến lược của các chủ đầu tư cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy phân khúc cao cấp phát triển nhanh. Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt và nguồn cung dự án mới bị hạn chế, nhiều doanh nghiệp lựa chọn tập trung vào các sản phẩm giá trị cao để tối ưu biên lợi nhuận, đồng thời khẳng định thương hiệu. Việc đầu tư mạnh vào thiết kế, công nghệ xây dựng, quản lý vận hành và tiện ích cao cấp không chỉ giúp dự án tạo dấu ấn, mà còn dễ dàng thu hút dòng vốn từ nhóm khách hàng giàu có và nhà đầu tư dài hạn</em>”, ông Trần Văn Bình chia sẻ.

Tuy nhiên, cũng theo ông Trần Văn Bình, nguyên nhân cốt lõi khiến căn hộ hạng sang “lấn át” các phân khúc khác lại nằm ở những rào cản pháp lý và chi phí đầu vào ngày càng gia tăng. Thực tế cho thấy, không ít dự án bị kéo dài thời gian hoàn thiện thủ tục pháp lý, từ khâu phê duyệt chủ trương đầu tư, giao đất đến cấp phép xây dựng. Quá trình này khiến chi phí vốn, chi phí quản lý và chi phí cơ hội của doanh nghiệp phình to theo thời gian.

Ông phân tích, khi pháp lý kéo dài, giá thành sản phẩm buộc phải điều chỉnh. Những dự án ban đầu được định vị ở phân khúc trung cấp, sau nhiều năm chờ đợi, đã phải nâng tiêu chuẩn, tăng giá bán và ‘bước sang’ phân khúc hạng sang để bù đắp chi phí”, ông Bình phân tích. Điều này vô hình trung làm biến dạng cơ cấu nguồn cung, khiến thị trường thiếu hụt nghiêm trọng sản phẩm phù hợp với đại đa số người dân.
<table class="MASTERCMS_TPL_TABLE">
<tbody>
<tr>
<td><img class="__img_mastercms mastercms_lazyload" title="Căn hộ hạng sang dẫn dắt thị trường, hé lộ nghịch lý cung cầu bất động sản" src="https://doanhnghiephoinhap.vn/stores/news_dataimages/2026/012026/12/08/can-ho-hang-sang-do-bo-thi-truong-bat-dong-san-vao-nam-2025-171998462620260112082831.jpg?rt=20260112082832" alt="Căn hộ hạng sang dẫn dắt thị trường, hé lộ nghịch lý cung cầu bất động sản" data-src="https://doanhnghiephoinhap.vn/stores/news_dataimages/2026/012026/12/08/can-ho-hang-sang-do-bo-thi-truong-bat-dong-san-vao-nam-2025-171998462620260112082831.jpg?rt=20260112082832" /></td>
</tr>
<tr>
<td style="text-align: center;">Căn hộ hạng sang hiện vẫn chiếm lĩnh nguồn cung trên thị trường bất động sản.</td>
</tr>
</tbody>
</table>
Vị chuyên gia này cho rằng, không chỉ pháp lý, chi phí đầu vào của bất động sản trong những năm gần đây cũng leo thang mạnh mẽ. Giá vật liệu xây dựng, chi phí nhân công, chi phí tài chính và đặc biệt là chi phí đền bù giải phóng mặt bằng đều tăng cao, tạo áp lực lớn lên giá thành dự án. Khi giá vốn bị đẩy lên mức cao, khả năng phát triển nhà ở giá rẻ hoặc trung cấp trở nên ngày càng khó khăn, nhất là tại các đô thị lớn.

Hệ quả là thị trường xuất hiện sự “lệch pha” cung – cầu rõ rệt. Trong khi căn hộ hạng sang phát triển nhanh, thậm chí có dấu hiệu dư thừa cục bộ ở một số khu vực, thì người có nhu cầu ở thực, nhất là nhóm thu nhập thấp và trung bình, lại gặp rất nhiều trở ngại trong việc tiếp cận nhà ở. Đây là bài toán lớn đặt ra cho mục tiêu phát triển bền vững của thị trường bất động sản.

Tổng Thư ký VARS khẳng định, một thị trường lành mạnh cần có cấu trúc cân đối như hình kim tự tháp, với nền tảng vững chắc là nhà ở xã hội và nhà ở bình dân. Để đạt được điều này, vai trò của cơ quan quản lý nhà nước là hết sức quan trọng, đặc biệt trong việc tháo gỡ các nút thắt pháp lý, rút ngắn thời gian triển khai dự án và tạo điều kiện thực chất cho các chương trình nhà ở xã hội.

Bên cạnh đó, các doanh nghiệp bất động sản cũng cần chủ động điều chỉnh chiến lược phát triển, đa dạng hóa sản phẩm, không chỉ tập trung vào phân khúc cao cấp mà bỏ quên nhu cầu của số đông. “Tạo cơ hội cho người dân được sở hữu nhà ở chính là yếu tố giữ nhịp cho thị trường. Khi nhu cầu ở thực được đáp ứng, bất động sản mới phát triển ổn định và hạn chế rủi ro bong bóng”, ông Trần Văn Bình nhấn mạnh.

Trong bối cảnh thị trường bước vào chu kỳ tái cấu trúc, những phân tích từ VARS cho thấy căn hộ hạng sang không chỉ là câu chuyện của nhu cầu cao cấp, mà còn phản ánh những vấn đề sâu xa về chính sách và cấu trúc thị trường. Giải quyết được bài toán nhà ở cho số đông chính là chìa khóa để bất động sản Việt Nam phát triển bền vững trong giai đoạn tới.
<p style="text-align: right;"><span style="font-size: 10pt;"><a href="https://doanhnghiephoinhap.vn/can-ho-hang-sang-dan-dat-thi-truong-he-lo-nghich-ly-cung-cau-bat-dong-san-125392.html?gidzl=T8gdDvbMcNvpaA8vcK2HSNMShpE7HPrtFvwWOzD7d20_pFTYXa7ATsBDf3w6HfPvEShzQ6NSw0fmcbQTTm">Theo TẠP CHÍ ĐIỆN TỬ DOANH NGHIỆP VÀ HỘI NHẬP </a></span></p>

</div>
</div>
</div>

bất động sản Việt Nam

xu hướng bất động sản

căn hộ hạng sang

cung cầu bất động sản

phân khúc cao cấp

nhà ở đô thị

Căn hộ hạng sang dẫn dắt thị trường, hé lộ nghịch lý cung cầu bất động sản

VARs News - Trang tin tức Bất động sản - Vars connect tour da nang

Chuyên trang Tin Tức