<div class="sc-longform-header sc-longform-header-default-normal block-sc-longform-header">
<div class="sc-longform-header-text">
Chuyên gia đề xuất Bộ Xây dựng sớm hướng dẫn thi chứng chỉ môi giới, thúc đẩy tổ chức sát hạch online hoặc liên tỉnh để minh bạch, giảm tải cho địa phương.

</div>
</div>
<figure data-sub-html=".lg-caption" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2025/04/21/hoithao-07609.jpg" data-lg-id="a1bdc3cd-1281-4364-bc65-e76f0f3dbca2">

<div class="caption-img" id="attachment_37523" align="alignnone" width="300"><img class="wp-image-37523 size-medium" src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2025/04/ts-nguyen-van-dinh-chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-viet-nam-300x200.jpg" alt="TS Nguyễn Văn Đính – Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS)." width="300" height="200" /> TS Nguyễn Văn Đính – Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS).</div></figure>
Nút thắt thể chế đang cản trở toàn thị trường
Phát biểu hội thảo chuyên đề “Chứng chỉ hành nghề Môi giới Bất động sản: Vướng ở đâu, Gỡ thế nào?”, TS Nguyễn Văn Đính – Chủ tịch Hội <a href="https://varsland.vn/tin-tuc/cat-mau-trong-moi-gioi-bat-dong-san-giai-phap-nao-cham-dut-cuoc-dua-giam-gia/">Môi giới Bất động sản</a> Việt Nam (VARS) cho hay, Luật Kinh doanh Bất động sản 2023 đã có hiệu lực từ ngày 01/08/2024 với kỳ vọng chuẩn hóa toàn diện đội ngũ hành nghề. Tuy nhiên, thực tế cho thấy hệ thống vận hành hiện nay vẫn đang vướng mắc nghiêm trọng, tạo ra một "nút thắt thể chế" khi quy định đã có nhưng hành lang thực thi lại chưa rõ ràng.
Theo khảo sát từ Viện Nghiên cứu và Đánh giá Thị trường Bất động sản Việt Nam (VARS IRE), 89% môi giới chưa có chứng chỉ hành nghề. Cụ thể, 51,8% chưa qua đào tạo, 24,1% đã qua đào tạo nhưng chưa thi chứng chỉ và 12,8% có chứng chỉ nhưng đã hết hiệu lực. Chỉ 11,3% đang sở hữu chứng chỉ hợp lệ.
Trong khi đó, 93% người được khảo sát cho biết họ sẵn sàng tham gia kỳ thi sát hạch, cho thấy sự quan tâm và ý thức tuân thủ pháp luật rất cao từ lực lượng hành nghề. Đây là cơ sở quan trọng để tổ chức kỳ thi một cách bài bản, minh bạch, thậm chí nên tính đến hình thức thi trực tuyến hoặc liên tỉnh nhằm mở rộng cơ hội cho người học, đồng thời giảm áp lực cho từng địa phương.
Tình trạng này khiến hơn 400 doanh nghiệp môi giới báo cáo thiếu hụt nhân sự đạt chuẩn, ảnh hưởng trực tiếp đến năng lực hoạt động và khả năng phục hồi của thị trường bất động sản.
Gỡ điểm nghẽn từ đâu?
Một trong những nguyên nhân chủ yếu dẫn đến tình trạng “tắc nghẽn” là sự chậm trễ trong ban hành hướng dẫn thi sát hạch từ các cấp quản lý. Dù Luật Kinh doanh Bất động sản đã quy định UBND tỉnh, thành phố chịu trách nhiệm tổ chức, nhưng thực tế đến nay hầu hết địa phương chưa triển khai.

<figure data-sub-html=".lg-caption" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2025/04/21/hoithao-07557(1).jpg" data-lg-id="9164cedc-28cf-4f0e-87bf-83648a0bb2e6">

<div class="caption-img" id="attachment_37521" align="alignnone" width="300"><img class="wp-image-37521 size-medium" src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2025/04/hoi-thao-chuyen-de-chung-chi-hanh-nghe-moi-gioi-bat-dong-san-300x200.jpg" alt="Hội thảo chuyên đề “Chứng chỉ hành nghề Môi giới Bất động sản: Vướng ở đâu, Gỡ thế nào?”." width="300" height="200" /> Hội thảo chuyên đề “Chứng chỉ hành nghề Môi giới Bất động sản: Vướng ở đâu, Gỡ thế nào?”.</div></figure>
TS Trần Xuân Lượng – Phó Viện trưởng VARS IRE cho biết: “Thị trường đang tồn tại một nghịch lý: người học sẵn sàng thi, doanh nghiệp cần nhân lực, nhưng không ai rõ ai là người tổ chức thi.” Theo ông, đến 88% người học không biết cơ quan nào chịu trách nhiệm tổ chức thi tại địa phương, phản ánh sự thiếu đồng bộ và rõ ràng trong phối hợp thực thi.
Ông Lượng khẳng định, đội ngũ môi giới là “mắt xích quan trọng trong chuỗi giao dịch bất động sản”. Việc chậm trễ trong tổ chức kỳ thi không chỉ là vướng mắc kỹ thuật mà là “điểm nghẽn vận hành”, có thể dẫn đến đình trệ phục hồi thị trường nếu không được tháo gỡ kịp thời.
Phân tích tại hội thảo, ông Lượng chỉ rõ: “Vấn đề không nằm ở năng lực tổ chức mà là ở cơ chế phối hợp thiếu đồng bộ. Nếu địa phương tiếp tục chờ chỉ đạo hay e ngại trách nhiệm thì kỳ thi sát hạch sẽ chỉ tồn tại trên văn bản.”
Đồng quan điểm, ông Phan Đức Hiếu, Ủy viên Ủy ban Kinh tế và Tài chính của Quốc hội nhấn mạnh đây là một vấn đề rất quan trọng liên quan đến thực thi pháp luật. "Tôi mong sau cuộc hội thảo này, ban tổ chức tập hợp những kiến nghị trên và gửi ngay đến các cơ quan chức năng. Đây cũng là một vấn đề Quốc hội đặc biệt quan tâm", ông Hiếu nói.
Trong khuôn khổ hội thảo, Viện VARS IRE đã công bố khung chương trình đào tạo, bồi dưỡng kiến thức hành nghề môi giới và điều hành sàn giao dịch bất động sản theo Thông tư 04. Chương trình đã đào tạo hơn 6.200 học viên, với đội ngũ giảng viên là các chuyên gia giàu kinh nghiệm, quy trình đào tạo bài bản và đảm bảo tính pháp lý.
Tại hội thảo, Viện VARS IRE đã ký kết hợp tác chiến lược với ba doanh nghiệp tiêu biểu trong lĩnh vực bất động sản gồm: VNR Group, Four Home và Tâm Thành Group. Đây đều là những đơn vị uy tín, có kinh nghiệm sâu rộng trong phát triển, phân phối và tư vấn bất động sản.
VNR Group sở hữu hệ sinh thái toàn diện và đã đồng hành cùng hàng trăm doanh nghiệp trong việc kiến tạo giá trị bền vững. Sự hợp tác với VARS IRE sẽ tập trung vào phát triển các chương trình đào tạo thực tiễn, góp phần chuẩn hóa hoạt động môi giới trong bối cảnh thị trường đang tái thiết mạnh mẽ.
Four Home mang đến các giải pháp bất động sản cao cấp và tư vấn chuyên nghiệp, đồng hành cùng VARS IRE để nâng cao chất lượng chuyên môn đội ngũ môi giới, xây dựng môi trường minh bạch, chuyên nghiệp hơn.
Tâm Thành Group, với định hướng phát triển bền vững và tạo giá trị lâu dài, kỳ vọng thông qua hợp tác đào tạo sẽ góp phần xây dựng nguồn nhân lực chất lượng cao, đáp ứng yêu cầu mới của thị trường bất động sản.
<a href="https://diendandoanhnghiep.vn/400-doanh-nghiep-moi-gioi-bat-dong-san-bao-cao-thieu-nhan-su-dat-chuan-10153332.html">Theo Tạp chí Diễn đàn Doanh Nghiệp</a>

môi giới bất động sản

môi giới

doanh nghiệp bất động sản

400 doanh nghiệp môi giới bất động sản báo cáo thiếu nhân sự đạt chuẩn

Từ một ngành nghề chưa được xã hội ghi nhận đúng giá trị, sau hành trình 10 năm, Hội Môi giới bất động sản đã góp phần tạo nên sự thay đổi mạnh mẽ, khẳng định vai trò quan trọng của môi giới trong sự phát triển của thị trường.

10 năm từng bước khẳng định vị thế

Lễ kỷ niệm 10 năm thành lập Hội Môi giới bất động sản Việt Nam với chủ đề "Thập kỷ kết nối - Dẫn lối vươn xa" vừa được tổ chức sáng 26/2/2024 tại Hà Nội.

Đây là sự kiện quan trọng đánh dấu hành trình 10 năm hình thành và phát triển của Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS).

Theo ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam, từ những ngày đầu khi nghề môi giới bất động sản còn chưa được xã hội ghi nhận đúng giá trị, cho đến nay, sau nhiều nỗ lực, Hội Môi giới đã góp phần tạo nên sự thay đổi mạnh mẽ trong nhận thức của cộng đồng, khẳng định vai trò quan trọng của môi giới bất động sản trong sự phát triển của thị trường.
<figure>

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="1920"><img src="https://i.ex-cdn.com/theleader.vn/files/content/2025/02/26/nam08912-1523.jpg" alt="Ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam." width="1920" height="1280" data-id="16109" /> Ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam.</div></figure>
Sự ra đời của VARS không chỉ đánh dấu một cột mốc quan trọng trong lịch sử ngành bất động sản mà còn mở ra một thời kỳ mới, nơi các nhà môi giới chuyên nghiệp có tổ chức đồng hành, hỗ trợ và định hướng.

Là một tổ chức xã hội - nghề nghiệp được thành lập từ năm 2015, với tiền thân là Mạng Sàn giao dịch bất động sản Việt Nam, trải qua 10 năm hình thành và phát triển, <a href="https://varsland.vn/tin-tuc/moi-gioi-dan-co-niem-tin-tich-cuc-ve-nhip-phuc-hoi-cua-thi-truong/">Hội Môi giới bất động sản</a> đã xây dựng được nhiều thành tựu nổi bật và nhiều cột mốc đáng nhớ góp phần xây dựng kinh tế xã hội nói chung và thị trường bất động sản nói riêng.

Hiện Hội Môi giới bất động sản đã có hơn 20 ban điều hành với trên 15.000 hội viên chính thức trải dài tại hơn 40 tỉnh, thành phố trên cả nước.

Hội Môi giới thường xuyên tổ chức các chương trình đào tạo, bồi dưỡng kiến thức, nâng cao năng lực nghề cho đội ngũ môi giới bất động sản với hơn 50.000 lượt học viên; xây dựng ngân hàng 1.000 câu hỏi thi sát hạch cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản theo Luật Kinh doanh bất động sản năm 2023.

Trong 10 năm qua, hội đã tổ chức thành công hơn 200 sự kiện gồm các chương trình, hội thảo, hội nghị, tọa đàm với quy mô lớn nhỏ, thu hút hàng triệu người quan tâm và tham dự; xuất bản, cung cấp thông tin, dữ liệu, đánh giá và dự báo về thị trường bất động sản với hơn 500 Báo cáo, bản tin và góc nhìn chuyên gia.

Hội cũng tích cực đẩy mạnh hợp tác quốc tế, duy trì mối quan hệ hợp tác song phương với hơn 20 tổ chức quốc tế trong các vấn đề về đào tạo, đầu tư và xúc tiến đầu tư đến từ nhiều quốc gia như Hoa Kỳ, Thái Lan, Singapore, Ấn độ, Hàn Quốc.

Hội Môi giới bất động sản Việt Nam cũng đã tham gia vào các hoạt động tư vấn, phản biện chính sách, đóng góp ý kiến vào việc xây dựng hệ thống pháp luật như: Luật Nhà ở năm 2023, Luật Kinh doanh bất động sản năm 2023, Luật Đất đai năm 2024 và các văn bản quy định chi tiết và hướng dẫn thi hành.

Theo ông Nguyễn Văn Khôi, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, trong suốt 10 năm qua, Hội Môi giới bất động sản đã từng bước khẳng định vị thế là tổ chức “đầu tàu”, đại diện cho lực lượng môi giới bất động sản chuyên nghiệp trên cả nước.

Với vai trò kết nối thị trường, bảo vệ quyền lợi của hội viên, nâng cao chất lượng dịch vụ và góp phần thúc đẩy sự minh bạch, chuyên nghiệp hóa trong hoạt động giao dịch, VARS đã ghi dấu ấn quan trọng trong sự phát triển chung của ngành bất động sản.

Những thành tựu này có được là nhờ vào sự đồng lòng, nỗ lực không ngừng nghỉ của đội ngũ lãnh đạo, các hội viên, cộng đồng Môi giới và các đối tác trong và ngoài nước.

Ông Nguyễn Văn Sinh, Thứ trưởng Bộ Xây dựng cũng đánh giá, trong hơn 10 năm qua, Hội Môi giới bất động sản Việt Nam đã rất nỗ lực, phát huy tinh thần, trách nhiệm để đạt được nhiều kết quả quan trọng, góp phần vào việc thúc đẩy thị trường bất động sản Việt Nam phát triển an toàn, lành mạnh và bền vững.

Vượt qua thách thức trong bối cảnh mới

Theo ông Sinh, môi giới bất động sản đóng vai trò quan trọng, tác động lớn đến sự phát triển bền vững của thị trường bất động sản và nền kinh tế.

Lực lượng môi giới luôn tạo ra những kênh thông tin đầy đủ và đa dạng về bất động sản để người tiêu dùng và nhà đầu tư có thể tra cứu, tham khảo, đưa ra quyết định mua bán hoặc đầu tư phù hợp hiệu quả. Qua đó, môi giới bất động sản góp phần thúc đẩy sự phát triển của thị trường, gia tăng chất lượng, giá trị, dịch vụ của các sản phẩm bất động sản.

Tuy nhiên, bên cạnh những kết quả đạt được, hoạt động môi giới cũng phải đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức từ thị trường bất động sản.
<figure>

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="1920"><img src="https://i.ex-cdn.com/theleader.vn/files/content/2025/02/26/nam08994-1523.jpg" alt="Ông Nguyễn Văn Sinh, Thứ trưởng Bộ Xây dựng." width="1920" height="1280" data-id="16110" /> Ông Nguyễn Văn Sinh, Thứ trưởng Bộ Xây dựng.</div></figure>
Đơn cử như nguồn cung bất động sản tuy có dấu hiệu tăng trở lại nhưng còn gặp nhiều khó khăn. Nhiều dự án bất động sản gặp khó trong công tác bồi thường giải phóng mặt bằng, chuyển đổi mục đích sử dụng đất, xác định giá đất, tính tiền sử dụng đất; điều chỉnh quy hoạch; doanh nghiệp đầu tư dàn trải; khó khăn về nguồn vốn.

Bên cạnh đó, giá bất động sản tăng cao so với khả năng chi trả của đại đa số người dân đã tác động đến tâm lý của các nhà đầu tư, dẫn đến xu hướng chuyển dịch dòng tiền sang đầu tư nhà, đất.

Trên thị trường còn tồn tại thực trạng, nhiều tổ chức, cá nhân môi giới bất động sản hoạt động không có chứng chỉ hành nghề; trình độ, năng lực, hiểu biết về pháp luật còn nhiều hạn chế.

Thị trường bất động sản đang trong giai đoạn chuyển mình mạnh mẽ, đòi hỏi sự đổi mới và thích ứng linh hoạt. Trong bối cảnh đó, VARS có vai trò đặc biệt quan trọng, không chỉ là tổ chức đại diện cho cộng đồng môi giới mà còn là cầu nối giúp thị trường vận hành hiệu quả và bền vững.

Để tiếp tục phát huy kết quả đã đạt được, đồng thời thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển lành mạnh, ông Sinh cho rằng, Hội Môi giới bất động sản cần tiếp tục lưu ý, quan tâm triển khai thực hiện một số nhiệm vụ trọng tâm.

Thứ nhất là chủ động trang bị và thường xuyên cập nhật kiến thức mới về pháp luật liên quan đến hoạt động môi giới bất động sản; các quy định pháp luật về các lĩnh vực đất đai, nhà ở, kinh doanh bất động sản, đầu tư, tín dụng.

Thứ hai, Hội Môi giới bất động sản phối hợp với Bộ Xây dựng nghiên cứu, đề xuất đề án thí điểm mô hình trung tâm giao dịch bất động sản và quyền sử dụng đất do nhà nước quản lý. Trong đó, việc giao dịch qua hình thức điện tử cần được hướng đến nhằm nâng cao hiệu quả quản lý và tăng cường tính công khai, minh bạch của giao dịch bất động sản trên thị trường.

Thứ ba, Hội Môi giới cần tăng cường thu thập, xử lý và cung cấp kịp thời về tình trạng pháp lý của dự án, các bất động sản đủ điều kiện đưa vào kinh doanh, các bất động sản tồn kho, các giao dịch bất động sản để cung cấp cho Bộ Xây dựng xây dựng hệ thống cơ sở dữ liệu quốc gia về nhà ở và thị trường bất động sản.

Về phía các sàn giao dịch bất động sản, doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản, ông Sinh cho rằng, trong bối cảnh mới, các sàn cần nâng cao tính chuyên nghiệp, đạo đức nghề nghiệp, có trách nhiệm kiểm tra, bảo đảm tính pháp lý, thông tin của bất động sản đưa vào kinh doanh do mình cung cấp.

Đồng thời, các sàn cần tích cực áp dụng công nghệ, kênh bán hàng trực tuyến vào môi giới bán bất động sản.
<a href="https://theleader.vn/moi-gioi-bat-dong-san-khang-dinh-vi-the-d39141.html">Theo The Leader</a>

Hội Môi giới Bất động sản

kỷ niệm 10 năm thành lập Hội Môi giới bất động sản

Môi giới bất động sản khẳng định vị thế

<div class="sc-longform-header sc-longform-header-default-normal block-sc-longform-header">
<div class="sc-longform-header-text">
Ngày 22/11, Hội môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) đã công bố Bộ Quy tắc đạo đức, ứng xử nghề nghiệp mới nhằm nâng cao uy tín, chất lượng và trách nhiệm của môi giới.

</div>
</div>
<figure data-sub-html=".lg-caption" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2024/11/22/d25c6bc83245891bd054.jpg" data-lg-id="46e72f1d-244c-46bc-a561-6d003c1b9130">

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="1920"><img src="https://dddn.1cdn.vn/2024/11/22/d25c6bc83245891bd054.jpg" alt="VARS ra mắt Bộ quy tắc đạo đức, ứng xử nghề nghiệp môi giới bất động sản." width="1920" height="1280" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2024/11/22/d25c6bc83245891bd054.jpg" data-original="https://dddn.1cdn.vn/2024/11/22/d25c6bc83245891bd054.jpg" data-src-mobile="" data-file-id="20311" /> VARS ra mắt Bộ quy tắc đạo đức, ứng xử nghề nghiệp môi giới bất động sản.</div></figure>
Bộ Quy tắc mới – Thích ứng với sự thay đổi

Môi giới bất động sản đóng vai trò không thể thiếu trong việc kết nối các bên tham gia thị trường, thúc đẩy giao dịch và phát triển thị trường một cách minh bạch, bền vững.

Tuy nhiên, cùng với sự phát triển nhanh chóng của ngành, các nhà môi giới không chỉ cần chuyên môn vững vàng và kỹ năng giao dịch tốt mà còn phải tuân thủ những chuẩn mực đạo đức nghề nghiệp nghiêm ngặt. Điều này giúp duy trì uy tín, xây dựng lòng tin của khách hàng và tạo ra một môi trường kinh doanh lành mạnh.

Bộ Quy tắc đạo đức và ứng xử nghề nghiệp của VARS được cập nhật và bổ sung nhằm phản ánh đúng thực tế thị trường và các quy định pháp luật mới. So với lần công bố đầu tiên vào năm 2018, phiên bản 2024 được xây dựng chi tiết hơn, bao gồm:

Bộ Quy tắc Đạo đức và Ứng xử dành cho <a href="https://varsland.vn/tin-tuc/moi-gioi-bat-dong-san-nhap-cuoc-thi-truong/">Nhà Môi giới Bất động sản</a>: Gồm 6 chương, 21 điều, quy định các nguyên tắc đạo đức trong quan hệ với khách hàng, đồng nghiệp, thị trường và cộng đồng.

Bộ Quy tắc Đạo đức và Ứng xử dành cho Sàn Giao dịch Bất động sản: Gồm 5 chương, 22 điều, tập trung vào trách nhiệm với khách hàng, ứng xử nội bộ, hợp tác giữa các sàn và trách nhiệm với xã hội.

Phát biểu tại sự kiện, ông Nguyễn Chí Thanh, Phó Chủ tịch Thường trực VARS, nhấn mạnh: “Bộ Quy tắc không chỉ là kim chỉ nam định hướng chiến lược phát triển mà còn là một cam kết đạo đức của các nhà môi giới và sàn giao dịch. Đây là thang đo chuẩn mực để mỗi đơn vị tự hoàn thiện mình, góp phần xây dựng niềm tin và phát triển thị trường bất động sản một cách lành mạnh.”

Bộ Quy tắc mới tập trung vào việc: Ứng xử với khách hàng: Đảm bảo trung thực, tận tâm, tránh xung đột lợi ích; Ứng xử với đồng nghiệp: Đề cao tinh thần hỗ trợ, hợp tác, cạnh tranh lành mạnh; Ứng xử với thị trường: Thúc đẩy sự minh bạch, công bằng; Ứng xử với xã hội: Gắn trách nhiệm nghề nghiệp với lợi ích cộng đồng.

Hướng đến minh bạch thị trường

Ông Nguyễn Mạnh Quỳnh, Phó Tổng Thư ký kiêm Chánh Văn phòng VARS, chia sẻ thêm: “Các quy tắc được thiết kế để đảm bảo hoạt động môi giới diễn ra minh bạch, công bằng, góp phần xây dựng lòng tin của khách hàng và thúc đẩy sự phát triển bền vững của thị trường bất động sản.”
<figure data-sub-html=".lg-caption" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2024/11/22/ef8ccc1a95972ec97786.jpg" data-lg-id="b08a59fe-8f7b-4a21-a070-f15982ffa847"><img src="https://dddn.1cdn.vn/2024/11/22/ef8ccc1a95972ec97786.jpg" alt="ef8ccc1a95972ec97786.jpg" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2024/11/22/ef8ccc1a95972ec97786.jpg" data-original="https://dddn.1cdn.vn/2024/11/22/ef8ccc1a95972ec97786.jpg" data-src-mobile="" data-file-id="20312" /><figcaption class="lg-caption">Các quy tắc được thiết kế để đảm bảo hoạt động môi giới diễn ra minh bạch hơn.</figcaption></figure>
Bộ Quy tắc đạo đức và ứng xử nghề nghiệp của VARS được kỳ vọng sẽ trở thành công cụ hữu hiệu giúp nâng cao tiêu chuẩn hành nghề, đảm bảo sự minh bạch, và tạo dựng niềm tin từ khách hàng. Đồng thời, đây cũng là bước đi quan trọng để xây dựng một thị trường bất động sản Việt Nam phát triển ổn định, bền vững và lành mạnh trong tương lai.
<a href="https://diendandoanhnghiep.vn/cong-cu-huu-hieu-nang-cao-chat-luong-nghe-moi-gioi-bat-dong-san-10146095.html">Theo Tạp chí Diễn đàn Doanh Nghiệp</a>

vars

bộ quy tắc mới

Công cụ hữu hiệu nâng cao chất lượng nghề môi giới bất động sản

Đại diện cộng đồng các nhà môi giới bất động sản bác bỏ các cáo buộc gây nhiễu loạn thị trường bất động sản.

<div id="explus-editor">

Quyết định giá bất động sản là quyền của chủ đầu tư

Trước những ý kiến cáo buộc cá nhân, doanh nghiệp <a href="https://varsland.vn/tin-tuc/giai-oan-cho-moi-gioi-bat-dong-san/">môi giới bất động sản</a> có hành vi cấu kết, đẩy giá, gây nhiễu loạn thị trường, TS. Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam khẳng định, môi giới bất động sản không phải là nguyên nhân chính khiến bị đẩy giá trong thời gian vừa qua.

Theo ông Đính, môi giới bất động sản đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối cung – cầu, giúp kết nối giữa chủ đầu tư, nhà phát triển và khách hàng, nhà đầu tư trong giao dịch mua, bán, thuê cho thuê bất động sản.

Tuy nhiên, quyết định giá bán là quyền của chủ đầu tư, nhà phát triển bất động sản. Môi giới không được phép tham gia. Họ được tiếp cận bảng giá của chủ đầu tư gần như cùng lúc với khách hàng, nhà đầu tư.

Giá bán là giá trị bằng tiền của một đơn vị hàng hóa hoặc dịch vụ. Hiểu một cách đơn giản, đây là số lượng tiền phải thanh toán khi khách hàng lựa chọn hoặc mua bất kỳ sản phẩm nào đó. Nó được xác định dựa trên giá trị của sản phẩm, chi phí sản xuất, chi phí tiếp thị, lợi nhuận mong muốn và các yếu tố khác liên quan.

Do đó, chủ thể cần xác định giá bán, có quyền xác định giá bán là doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm. Bán giá cao hay thấp, là tùy vào chiến lược kinh doanh của từng doanh nghiệp, tại từng thời điểm nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh.

Trong quá trình định giá đó, theo ông Đính, “chi phí cho kênh trung gian” là một yếu tố cấu thành, được doanh nghiệp sản xuất cân đối mức phù hợp đưa vào giá bán để đảm bảo sau khi trừ đi chi phí, mức lợi nhuận thu về đạt như kỳ vọng. Mức phí này hầu hết được các doanh nghiệp dự kiến và khống chế để đảm bảo không vượt quá định mức, gây ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp.

Cá nhân, đơn vị tham gia vai trò môi giới chỉ được quyền nhận về thù lao do doanh nghiệp sản xuất chi trả, hoàn toàn không có quyền tham gia vào công tác xác định giá bán sản phẩm.

Tại buổi họp báo với chủ đề: “Thực hư chuyện môi giới bất động sản đẩy giá, gây nhiễu loạn thị trường" do Hội Môi giới bất động sản Việt Nam tổ chức, ông Đính khẳng định, hoạt động môi giới ngày càng trở nên chuyên nghiệp và chất lượng.

Thay vì chỉ giữ vai trò là kênh phân phối, nhiều sàn giao dịch còn được chủ đầu tư tin tưởng nhờ tư vấn một số nội dung liên quan đến chiến lược bán hàng, giá bán.

Tuy nhiên, một thực tế mà hầu như sàn giao dịch nào cũng gặp phải là mức giá bán các sàn đề xuất đều bị chủ đầu tư “chê thấp”. Bởi lẽ, chủ đầu tư lúc nào cũng muốn tối đa hóa lợi nhuận và thường có tâm lý sợ các sàn đưa ra mức giá thấp để dễ “đẩy hàng”.

Chính vì vậy, việc quyết định giá bán sản phẩm bất động sản là quyền của chủ đầu tư, nhà phát triển dự án. Môi giới bất động sản không được phép tham gia bất cứ “công đoạn” nào liên quan đến việc định giá. Chỉ khi bảng hàng được công bố, lúc đó môi giới mới được biết giá bán bất động sản để tư vấn cho khách hàng.

Dưới góc độ doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản, ông Lê Đình Chung, Tổng Giám đốc SGO Homes cũng cho rằng, nguyên nhân giá bất động sản tăng cao chủ yếu do nguồn cung dù đã được cải thiện nhưng vẫn còn rất khan hiếm. Chi phí đầu tư tăng cao, khiến các chủ đầu tư đặt kỳ vọng cao hơn về lợi nhuận.

Theo ông Chung, xu hướng tăng giá bất động sản là điều không thể tránh khỏi. Tuy nhiên, thị trường bao gồm ba chủ thể là chủ đầu tư, môi giới và người mua và chuyện đẩy giá lại quy chụp hoàn toàn do môi giới là bất hợp lý.

"Bản thân người môi giới không có khả năng can thiệp vào mức giá của thị trường", ông Chung nhấn mạnh.

Giá bán càng cao, môi giới bất động sản càng gặp khó.

Hơn thế nữa, theo ông Chung, môi giới bất động sản là đối tượng không mong muốn giá tăng nhất bởi khi chủ đầu tư bán giá cao, cơ hội chốt khách sẽ khó khăn hơn trong khi phần phí cho môi giới họ nhận về vẫn không thay đổi.

Ông Đính cũng cho rằng, hơn ai hết, môi giới là người mong muốn giá bán bất động sản được xác định ở mức phù hợp nhất. Có như vậy, việc môi giới bán hàng mới thuận lợi, người làm nghề môi giới mới có cơ hội nhận hoa hồng.
<figure>

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="1920"><img src="https://i.ex-cdn.com/theleader.vn/files/content/2024/11/01/z5986393289788_ff4c014cc9cb38ac7caa70c81918d977-1-1115.jpg" alt="Họp báo “Thực hư chuyện môi giới Bất động sản đẩy giá, gây nhiễu loạn thị trường&quot; do Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam tổ chức." width="1920" height="1079" data-id="11111" /> Họp báo “Thực hư chuyện môi giới Bất động sản đẩy giá, gây nhiễu loạn thị trường" do Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam tổ chức.</div></figure>
Ông Đính nêu lên thực tế, để có thể tiếp cận với khách hàng, nhà đầu tư, sàn giao dịch, môi giới bất động sản phải bỏ ra rất nhiều chi phí chạy quảng cáo, truyền thông.

Nếu giá bán bất động sản quá cao, vượt quá khả năng tài chính của nhiều người, sức hấp dẫn của sản phẩm sẽ bị giảm sút, khả năng chốt khách sẽ khó khăn hơn.

Do đó, sàn giao dịch, môi giới bất động sản chính là người mong muốn giá bán được xác định ở mức phù hợp nhất. Môi giới “sống dựa vào hoa hồng”, họ thà chấp nhận hoa hồng thấp, nhưng đều đặn để duy trì cuộc sống và tích tiểu thành đại, còn hơn cả năm theo đuổi một hợp đồng to mà luôn trong tình trạng “hên xui”.

Mặt khác, với việc hành lang pháp lý mới ngày càng siết chặt, hoạt động môi giới bất động sản đang được tăng cường tính kỷ luật và chuyên nghiệp của nghề.

Các quy định cũng dần chặt chẽ hơn và được luật hóa để đảm bảo tính công khai, minh bạch của hoạt động môi giới, từ đó góp phần phát triển thị trường một cách ổn định, bền vững.

Tránh đánh đồng giữa môi giới bất động sản với đầu cơ

Trong câu chuyện tăng giá bất động sản, không loại trừ những trường hợp đầu cơ, trục lợi, lợi dụng sự mất cân bằng của cung- cầu để ôm hàng, thổi giá nhằm “lướt sóng”, kiếm chênh lệch.

Tuy nhiên, ông Đính nhấn mạnh, cần xác định rất rõ, đây là hành vi của những “tay đầu cơ”, có tài chính. Hành vi của họ là quan sát, lắng nghe, theo dõi từng biến động của thị trường và ngay khi nhận thấy cơ hội, họ “liều lĩnh chốt”, để rồi găm hàng, tìm “mồi ngon” và sang tên, hưởng chênh lệch.

Những đối tượng này hoàn toàn khác với môi giới bất động sản, những người làm nghề và hưởng thù lao từ hoạt động tư vấn, giới thiệu và chốt khách. Họ không đủ tài chính để ôm hàng, chờ tăng giá. Nếu có, số lượng này cũng chỉ đếm trên đầu ngón tay, không đủ để điểm mặt, đặt tên, chứ chưa nói đến nguy cơ “tạo sóng” hay “lũng đoạn thị trường”.

Đồng quan điểm, ông Nguyễn Văn Phúc, nguyên Phó chủ nhiệm Uỷ ban Kinh tế của Quốc hội cũng khẳng định, ngoài các nhà môi giới hoạt động chuyên nghiệp, có kiến thức, kỹ năng hành nghề, chấp hành tốt các quy định pháp luật, cá biệt vẫn còn có một số cá nhân môi giới bị lợi ích chi phối, bất chấp quy định pháp luật, cấu kết với các nhà đầu tư kinh doanh để nâng giá hoặc dìm giá thị trường.

Hiện tượng này không thể tránh khỏi trong nền kinh tế thị trường nên để đảm bảo hoạt động quản lý môi giới đạt hiệu quả, môi giới cần được quản lý chặt chẽ, hiệu quả. Đồng thời, các cơ quan quản lý nhà nước cần ban hành các quyết định kỷ luật khi các cá nhân môi giới thực hiện các hành vi sai phạm.
<a href="https://theleader.vn/gia-nha-dat-tang-cao-co-phai-do-moi-gioi-bat-dong-san-d37727.html">Theo The Leader</a>

</div>

sàn giao dịch

Môi giới có đủ sức lũng đoạn thị trường bất động sản?

<div class="sc-longform-header sc-longform-header-default-normal block-sc-longform-header">
<div class="sc-longform-header-text">
Theo TS Nguyễn Văn Đính - Chủ tịch VARS, môi giới bất động sản không phải là nguyên nhân chính khiến bất động sản bị đẩy giá trong thời gian qua.

</div>
</div>
<figure data-sub-html=".lg-caption" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2024/10/31/16c64e508f9a37c46e8b.jpeg" data-lg-id="e32b9158-782f-4582-b705-da67b4ae4c25">

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="1259"><img src="https://dddn.1cdn.vn/2024/10/31/16c64e508f9a37c46e8b.jpeg" alt="TS Nguyễn Văn Đính - Chủ tịch Hội môi giới bất động sản Việt Nam (VARS)." width="1259" height="851" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2024/10/31/16c64e508f9a37c46e8b.jpeg" data-original="https://dddn.1cdn.vn/2024/10/31/16c64e508f9a37c46e8b.jpeg" data-src-mobile="" data-file-id="16481" /> TS Nguyễn Văn Đính - Chủ tịch Hội môi giới bất động sản Việt Nam (VARS).</div></figure>
Nhận định được TS Nguyễn Văn Đính chia sẻ tại họp báo với chủ đề “Thực hư chuyện môi giới bất động sản đẩy giá, gây nhiễu loạn thị trường” do VARS tổ chức mới đây.
Môi giới không thể tự quyết giá bán
Thời gian gần đây, dư luận đang xôn xao thông tin liên quan đến việc cá nhân, doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực môi giới bất động sản có hành vi cấu kết, đẩy giá, gây nhiễu loạn thị trường.
Tuy nhiên, thực tế môi giới bất động sản đóng vai trò kết nối giữa chủ đầu tư, nhà phát triển bất động sản - (bên cung) và khách hàng/nhà đầu tư (bên cầu) trong giao dịch mua, bán, thuê cho thuê bất động sản.
Theo ông Đính, quyết định giá bán bất động sản là quyền của chủ đầu tư, nhà phát triển bất động sản. <a href="https://varsland.vn/tin-tuc/moi-gioi-bat-dong-san-nhon-nhip-tro-lai-thi-truong/">Môi giới bất động sản</a> không được phép tham gia. Họ được tiếp cận bảng giá của chủ đầu tư gần như cùng lúc với khách hàng/nhà đầu tư.
“Giá bán là giá trị bằng tiền của một đơn vị hàng hóa hoặc dịch vụ. Hiểu một cách đơn giản, đây là số lượng tiền phải thanh toán khi khách hàng lựa chọn hoặc mua bất kỳ sản phẩm nào đó. Nó được xác định dựa trên giá trị của sản phẩm, chi phí sản xuất, chi phí tiếp thị, lợi nhuận mong muốn và các yếu tố khác liên quan. Giá bán có thể được áp dụng cho các mặt hàng đơn lẻ, gói sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp”. Từ khái niệm này có thể thấy, chủ thể cần xác định giá bán, có quyền xác định giá bán là doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm. Bán giá cao hay thấp, là tùy vào chiến lược kinh doanh của từng doanh nghiệp, tại từng thời điểm nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh.
Theo đó, doanh nghiệp có thể định giá cao, để tối đa hóa lợi nhuận. Cũng có để định giá thấp, nhằm tăng tính cạnh tranh. Hoặc xác định một mức giá hài hòa để đảm bảo lợi ích của cả doanh nghiệp và khách hàng. Tùy từng thời điểm, mà mục tiêu của doanh nghiệp có thể khác nhau. Từ đó, chiến lược về giá bán sản phẩm cũng có thể được điều chỉnh cho phù hợp.
Trong quá trình định giá đó, “chi phí cho kênh trung gian” là một yếu tố cấu thành, được doanh nghiệp sản xuất cân đối mức phù hợp đưa vào giá bán để đảm bảo sau khi trừ đi chi phí, mức lợi nhuận thu về đạt như kỳ vọng. Mức phí này hầu hết được các doanh nghiệp dự kiến và khống chế để đảm bảo không vượt quá định mức, gây ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp. Và cá nhân/đơn vị tham gia vai trò trung gian chỉ được quyền nhận về thù lao do doanh nghiệp sản xuất chi trả, hoàn toàn không có quyền tham gia vào công tác xác định giá bán sản phẩm.
“Giá bán bất động sản càng cao, môi giới bất động sản càng gặp khó khăn. Hơn ai hết, môi giới bất động sản chính là người mong muốn giá bán bất động sản được xác định ở mức phù hợp nhất. Có như vậy, việc môi giới bán hàng mới thuận lợi, người làm nghề môi giới mới có cơ hội nhận hoa hồng” - Chủ tịch VARS cho biết.
Cũng theo TS Nguyễn Văn Đính, không thể phủ nhận, hoạt động môi giới bất động sản tại Việt Nam ngày càng trở nên chuyên nghiệp và chất lượng. Thay vì, chỉ giữ vai trò là “kênh phân phối”, nhiều sàn giao dịch còn được chủ đầu tư tin tưởng nhờ tư vấn một số nội dung liên quan đến chiến lược bán hàng, giá bán bất động sản.
Tuy nhiên, một thực tế mà hầu như sàn giao dịch nào cũng gặp phải là mức giá bán các sàn đề xuất đều bị chủ đầu tư “chê thấp”. Bởi lẽ, chủ đầu tư lúc nào cũng muốn tối đa hóa lợi nhuận và thường có tâm lý sợ các sàn đưa ra mức giá thấp để dễ “đẩy hàng”. Vì thực tế, để có thể tiếp cận với khách hàng/nhà đầu tư, sàn giao dịch/môi giới bất động sản cũng phải bỏ ra rất nhiều chi phí chạy PR, Marketing. Nếu giá bán bất động sản quá cao, vượt quá khả năng tài chính của nhiều người, sức hấp dẫn của sản phẩm sẽ bị giảm sút, khả năng chốt khách sẽ khó khăn hơn.
Chính vì vậy, hơn ai hết, sàn giao dịch/môi giới bất động sản chính là người mong muốn giá bán bất động sản được xác định ở mức phù hợp nhất. Có như vậy, việc môi giới bán hàng mới thuận lợi, người làm nghề môi giới mới có cơ hội nhận hoa hồng. Bởi lẽ, môi giới “sống dựa vào hoa hồng”. Họ thà chấp nhận hoa hồng thấp, nhưng đều đặn để duy trì cuộc sống và tích tiểu thành đại, còn hơn cả năm theo đuổi một “deal to” mà luôn trong tình trạng “hên xui”.
Tránh đánh đồng môi giới bất động sản với đầu cơ
Thời gian vừa qua, câu chuyện về giá bán bất động sản luôn là chủ đề nóng thu hút nhiều sự quan tâm của dư luận toàn xã hội. Không chỉ với căn hộ chung cư mà biệt thự, liền kề, đất đấu giá cũng lần lượt được gọi tên. Người dân choáng váng vì mỗi lúc giá bán bất động sản lại bị đẩy lên cao. Thị trường giống như biển lớn, giá bán như những đợt sóng. Sóng sau cao hơn sóng trước. Và người dân thì không biết đến khi nào tình trạng này mới chấm dứt. Điều này ảnh hưởng vô cùng lớn tới vấn đề an sinh xã hội.

<figure data-sub-html=".lg-caption" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2024/10/31/9c202268-4a99-43e9-87c8-5fd2e9a5098d.jpeg" data-lg-id="e199ba99-e0e3-400c-a7b9-0be1f5840987">

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="1920"><img src="https://dddn.1cdn.vn/2024/10/31/9c202268-4a99-43e9-87c8-5fd2e9a5098d.jpeg" alt="Họp báo “Thực hư chuyện môi giới bất động sản đẩy giá, gây nhiễu loạn thị trường”." width="1920" height="1440" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2024/10/31/9c202268-4a99-43e9-87c8-5fd2e9a5098d.jpeg" data-original="https://dddn.1cdn.vn/2024/10/31/9c202268-4a99-43e9-87c8-5fd2e9a5098d.jpeg" data-src-mobile="" data-file-id="16459" /> Họp báo “Thực hư chuyện môi giới bất động sản đẩy giá, gây nhiễu loạn thị trường”.</div></figure>
TS Nguyễn Văn Đính cho biết, đây là hệ quả của việc thiếu hụt trầm trọng nguồn cung nhà ở có giá bán bình dân trong suốt một thời gian dài. Trong khi nhu cầu đối với phân khúc này cả để ở và đầu tư luôn neo ở mức cao. Cung không đáp ứng được cầu, khiến cầu bị nén lại. Theo thời gian, mức độ nén càng cao. Khi độ nén đạt đến một giới hạn nhất định nó sẽ bật ra và bất chấp nhiều lưu ý để đi tìm cung.

Đây được cho là lý do quan trọng nhất khiến cuộc đua săn nhà, săn đất ngày càng trở lên khốc liệt. Cũng chính bởi vậy mà căn hộ chung cư, trước giờ vốn được coi là “tiêu sản” cũng lội ngược dòng tăng giá vùn vụt, không kể mới hay cũ. Chưa kể đến việc các dự án mới ra hàng, dự án nào cũng được định vị ở mức “cao cấp”, khiến cho mặt bằng giá đã cao lại càng cao hơn.
Vị chuyên gia nhấn mạnh, trong câu chuyện tăng giá đó, không loại trừ những trường hợp đầu cơ, trục lợi, lợi dụng sự mất cân bằng của cung- cầu để ôm hàng, thổi giá nhằm “lướt sóng”, kiếm chênh lệch.
Vậy nhưng cần xác định rất rõ, đây là hành vi của những “tay đầu cơ”, có tài chính. Hành vi của họ là quan sát, lắng nghe, theo dõi từng biến động của thị trường. Và ngay khi nhận thấy cơ hội, họ “liều lĩnh chốt deal”, để rồi găm hàng, tìm “mồi ngon” và sang tên, hưởng chênh lệch.
"Những đối tượng này hoàn toàn khác với môi giới bất động sản. Bởi môi giới bất động sản làm nghề và hưởng thù lao từ hoạt động tư vấn, giới thiệu và chốt khách. Họ không đủ tài chính để ôm hàng, chờ tăng giá. Nếu có, thì số lượng cũng chỉ đếm trên đầu ngón tay, không đủ để điểm mặt, đặt tên, chứ chưa nói đến nguy cơ “tạo sóng” hay “lũng đoạn thị trường” - ông Đính cho hay.
Chủ tịch VARS khẳng định, môi giới bất động sản có vai trò vô cùng quan trọng đối với sự phát triển của thị trường bất động sản nói riêng và nền kinh tế quốc dân nói chung. Để đảm bảo hoạt động này phát triển theo hướng chuyên nghiệp, chất lượng, công khai và minh bạch, hành lang pháp lý mới đã bổ sung rất nhiều quy định chi tiết, cụ thể đối với điều kiện hành nghề của các cá nhân, tổ chức cũng như các quy định liên quan khác.
Tuy nhiên, cần xác định rõ môi giới bất động sản chỉ đóng vai trò trung gian kết nối. Họ không phải bên bán cũng không phải bên mua. Nên không có quyền quyết định giá, cũng không có đủ khả năng tài chính để quyết định xuống tiền “ôm hàng” gây lũng đoạn thị trường.
<a href="https://diendandoanhnghiep.vn/giai-oan-cho-moi-gioi-bat-dong-san-10144771.html">Theo Tạp chí Diễn Đàn Doanh Nghiệp</a>

TS Nguyễn Văn Đính

"Giải oan" cho môi giới bất động sản

Phần lớn môi giới bất động sản rời bỏ thị trường từ giai đoạn trước đã quay trở lại cho thấy thị trường đang bám sát tiến trình phục hồi.
<figure>

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="1920"><img src="https://i.ex-cdn.com/theleader.vn/files/news/2024/10/17/done-sun-ubran-city-1500.jpg" alt="Mức độ quan tâm của nhà đầu tư đến thị trường bất động sản đang phục hồi. Ảnh Hoàng Anh." width="1920" height="1156" data-id="10538" data-fancybox="gallery" data-caption="Mức độ quan tâm của nhà đầu tư đến thị trường bất động sản đang phục hồi. Ảnh Hoàng Anh." /> Mức độ quan tâm của nhà đầu tư đến thị trường bất động sản đang phục hồi. Ảnh Hoàng Anh.</div></figure>
70% môi giới bất động sản đã quay trở lại

Nếu như cuối năm 2023, giai đoạn thị trường bất động sản gặp khó, có đến 70 - 80% <a href="https://varsland.vn/tin-tuc/moi-gioi-bat-dong-san-nhap-cuoc-thi-truong/">môi giới bất động sản</a> rời bỏ thị trường, thì đến thời điểm hiện tại, phần lớn đã quay trở lại.

Hội Môi giới bất động sản Việt Nam ước tính đã có khoảng 70% doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới; 70% môi giới có ý định gắn bó lâu dài với nghề quay trở lại hoạt động.

Số liệu này được tính toán dựa trên sự biến động lực lượng môi giới bất động sản qua các quý từ nửa cuối năm 2022 đến nay. Theo đó, giả định lượng môi giới bất động sản thời điểm quý IV/2022 là 100%.

Như vậy, lượng môi giới trên thị trường hiện nay đã gần trở về mức như thời điểm thị trường sôi động.

Quan sát thực tế trên thị trường cho thấy, hàng loạt văn phòng môi giới, tại các khu vực có nguồn cung mới đủ lớn, đã mở cửa trở lại, thu hút lượng lớn môi giới gia nhập.

Tính từ đầu năm 2023 đến hết quý III/2024 đã có 5.565 doanh nghiệp kinh doanh bất động sản quay trở lại hoạt động.

Theo Hội Môi giới bất động sản Việt Nam, sự quay trở lại hoạt động của môi giới bất động sản đang cho thấy thị trường có nhiều tín hiệu hồi phục tích cực. Tại nhiều phân khúc như đất nền, chung cư đang có dấu hiệu tăng nhiệt, sốt nóng, thu hút sự quan tâm của nhiều môi giới, các khách hàng, nhà đầu tư.

Đơn cử như tại phân khúc đất đấu giá, số lượng người dân tham gia các phiên đấu giá lên đến hàng trăm, thậm chí cả nghìn người. Trong khi số lượng lô đất mỗi phiên đấu rất hạn chế.

Thời gian mỗi phiên đấu giá kéo dài kỷ lục, người dân vẫn chấp nhận “ăn trực nằm chờ” để tranh suất. Giá trúng đấu giá cao gấp nhiều lần giá khởi điểm, ngang ngửa đất dự án đã được đầu tư hạ tầng bài bản.

Tại phân khúc căn hộ, thị trường chung cư Hà Nội cũng liên tục thiết lập mặt bằng cao trên cả thị trường sơ cấp và thứ cấp. Các dự án mới ra hàng, tỷ lệ đặt chỗ đều ghi nhận ở mức cao, trên 70%, mặc dù giá “không hề rẻ”.

Các dự án thấp tầng mới ra hàng ghi nhận mức giá ngày càng cao. Tỷ lệ người quan tâm tốt, trên 70%. Nhiều căn có vị trí đẹp, không những giá cao, để mua được khách hàng/nhà đầu tư còn phải chấp nhận trả tiền chênh; Các sản phẩm thấp tầng “cũ” cũng liên tục ghi nhận mức giá tăng.

Quý III/2024, có hơn 22.400 sản phẩm được chào bán trên thị trường. Trong đó, có 14.750 sản phẩm mở bán mới. Lượng sản phẩm mới trong quý giảm 25% so với quý trước nhưng cao hơn 60% so với cùng kỳ năm ngoái.

Mặc dù có sự sụt giảm về số lượng theo thống kê. Tuy nhiên, nguồn cung quý III vẫn cho thấy sự “tăng trưởng” khi xuất hiện một số dự án mới, đặc biệt có sự góp mặt của dự án quy mô lớn bắt đầu triển khai, giúp thị trường trở lên “náo nhiệt” hơn.

Tính chung chín tháng đầu năm 2024, thị trường đón nhận gần 40.000 sản phẩm mới được chào bán. Nguồn cung mới chủ yếu đến từ khu vực miền Bắc (chiếm 46% trong quý và 48% trong chín tháng). Miền Trung, Miền Nam chiếm lần lượt 29%; 25% nguồn cung mới trong quý.

Thị trường bất động sản hồi phục tích cực

Sau thời gian dài trầm lắng, phân khúc nhà ở tại Hà Nội đã “châm ngòi” tạo nhiệt của thị trường từ đầu năm 2024. Chính điều này đã khiến các môi giới nhộn nhịp trở lại thị trường.

Sang quý IV, Hội Môi giới bất động sản dự báo, thị trường bất động sản phục hồi trên diện rộng. Căn hộ cao cấp tiếp tục dẫn dắt thị trường. Nguồn cung căn hộ sẽ được đóng góp thêm từ các tình thành ven TP. HCM với mức giá bán phải chăng hơn.

Biệt thự, liền kề cũng sẽ sôi động hơn nhờ sức hút từ một đại đô thị phía Bắc. Đất nền pháp lý sạch tại các khu vực chưa bị đẩy giá sẽ tiếp tục được các nhà đầu tư “gom hàng”.

Nguồn cung trên thị trường được cải thiện hơn cũng là một trong những tín hiệu hỗ trợ thị trường bất động sản phục hồi.

Đặc biệt, bất động sản du lịch, nghỉ dưỡng sẽ có thêm tín hiệu tích cực khi các sản phẩm condotel bắt đầu được cấp sổ đỏ.

Trong thời gian tới, nhiều chuyển biến từ kinh tế, chính sách cũng sẽ tác động hỗ trợ thị trường tăng trưởng. Đơn cử như việc lãi suất duy trì ở mức thấp trên cơ sở nguồn cung khan hiếm thúc đẩy nhà đầu tư giải ngân.

Bên cạnh đó, theo ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam, việc ấn nút có hiệu lực của Luật Đất đai 2024, Luật Nhà ở 2023 và Luật Kinh doanh bất động sản 2023 kể từ ngày 1/8 chính là tuyên bố chính thức cho “kỷ nguyên” mới của thị trường bất động sản.

Theo sau đó là hàng loạt các thông tư, nghị định được ban hành một cách dồn dập giúp hành lang pháp lý trở lên hoàn thiện hơn. Điều này thể hiện quyết tâm cao của Chính phủ, các cơ quan ban ngành trong mục tiêu giải quyết dứt điểm các tồn tại, vướng mắc, “thông đường” cho thị trường tiến nhanh và mạnh trong chu kỳ mới.

"Vẫn cần thời gian để thị trường có thể ngấm và hấp thụ hành lang pháp lý mới. Tuy nhiên, sự chủ động vào cuộc của tất cả các chủ thể của thị trường, trong đó có lực lượng môi giới là một tín hiệu rất đáng mừng", ông Đính nhận định.
<a href="https://theleader.vn/moi-gioi-bat-dong-san-nhon-nhip-tro-lai-thi-truong-d37479.html">Theo The Leader </a>

Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam

Môi giới bất động sản nhộn nhịp trở lại thị trường

Hầu hết các công ty chứng khoán đều tập trung tăng quân số nhân viên môi giới nhưng TCBS lại tập trung vào phát triển công nghệ với tham vọng trở thành công ty quản lý tài sản hàng đầu.
Quán quân lợi nhuận quí II vừa qua không thuộc về những công ty chứng khoán có đội ngũ nhân viên tư vấn hùng hậu hoặc nhiều kinh nghiệm như SSI, VnDirect hay VPS mà thuộc về TCBS với khoản lãi trước thuế hơn 1.600 tỷ đồng, tăng gần gấp đôi so với cùng kỳ năm trước.
Luỹ kế nửa đầu năm, công ty chứng khoán của ngân hàng Techcombank ghi nhận lợi nhuận trước thuế gần 2.800 tỷ đồng, hoàn thành 75% kế hoạch cả năm 2024.
Điều ngạc nhiên là mặc dù lợi nhuận cao nhưng doanh thu từ nghiệp vụ môi giới và lưu ký chứng khoán lại rất thấp khi trong quý công ty chỉ ghi nhận 46 tỷ đồng doanh thu từ mảng này, giảm 19% so với cùng kỳ năm ngoái.
Chính chiến lược phát triển mang tên WealthTech - hay còn gọi là tài chính công nghệ - đã giúp TCBS tạo ra sự khác biệt so với các công ty khác.
Không môi giới
Tại nhiều<a href="https://varsland.vn/tin-tuc/loi-nhuan-cong-ty-chung-khoan-phan-hoa-dam-net/"> công ty chứng khoán</a> truyền thống, đội ngũ môi giới được coi là nhân lực nòng cốt để thu hút, phát triển, tư vấn và hỗ trợ toàn diện cho các khách hàng.
Theo đó, các khách hàng sau khi mở tài khoản giao dịch chứng khoán thì dù kết quả đầu tư thế nào, có sử dụng dịch vụ tư vấn và hỗ trợ của nhân viên môi giới đó hay không, thì vẫn phải trả mức phí môi giới khi giao dịch.
Mặt khác, việc phụ thuộc vào nhân viên môi giới cũng khiến các công ty chứng khoán chịu rủi ro khi các môi giới lành nghề, chất lượng cao bị công ty khác lôi kéo.
Với TCBS, kể từ năm 2016, thay vì phát triển đội ngũ môi giới và tự doanh để tìm kiếm khách hàng và thu phí hoạt động như truyền thống, TCBS đã phát triển một nền tảng công nghệ từ đầu đến cuối.
Khách hàng lập tài khoản chứng khoán tại TCBS, gửi tiền, rút tiền, giao dịch mua bán cổ phiếu, trái phiếu… sẽ không cần giao tiếp với bất kỳ một nhân viên nào tại công ty.
Lợi thế của hệ thống này đó là tiết giảm chi phí trung gian phải trả cho môi giới. Và với một nhà đầu tư nhạy bén, đây là một lợi thế có thể thấy ngay.
Trong bất kỳ lĩnh vực đầu tư nào, quy tắc chung là muốn lợi nhuận tăng thêm dù chỉ là 1%, nhà đầu tư sẽ phải chấp nhận mức rủi ro tương ứng. Vì vậy, khi cắt giảm được những chi phí trung gian như môi giới, nhà đầu tư có thể kỳ vọng lợi nhuận tốt hơn mà không phải thay đổi mức chịu đựng rủi ro.
Chấp nhận doanh thu từ nghiệp vụ môi giới và lưu ký chứng khoán thấp, nhưng đổi lại, TCBS đặt ra những mục tiêu khác, tập trung vào thu hút khách hàng, tăng quy mô giao dịch. Có thể kể tới chính sách "zero fee" – miễn phí giao dịch cho khách hàng.
Trong năm thứ hai triển khai chính sách này, giá trị giao dịch cổ phiếu thông qua TCBS lũy kế sáu tháng qua đạt hơn 400 nghìn tỷ đồng, gấp 2,5 lần cùng kỳ năm ngoái.
Với một nền tảng giao dịch hiện đại, tích hợp công nghệ và chính sách zero fee, TCBS vẫn thu hút được lượng lớn khách hàng mới mà không cần môi giới quảng cáo.
Một bài toán quan trọng khác, đó là nhân viên môi giới được trả phí không đơn thuần chỉ để hướng dẫn khách hàng dùng dịch vụ mà còn là chuyên gia tư vấn đầu tư. Nhiều môi giới giỏi có thể giúp khách hàng mang lại lợi nhuận lớn.
Để thay thế nhân viên môi giới, TCBS cần một hệ thống công nghệ đáp ứng được những tiêu chí này. Chẳng hạn, đơn vị có TCWealth giúp khách hàng lên kế hoạch đầu tư tối ưu và chi tiết cho mỗi cá nhân.
Trong quá trình giao dịch, TCBS cung cấp công cụ TCAnalysis và MarketWatch, hệ thống báo cáo, phân tích, đánh giá thị trường và các doanh nghiệp niêm yết để tự động đưa ra những đề xuất hỗ trợ toàn diện khi khách hàng quyết định đầu tư.
TCBS còn tạo ra hệ thống sao chép giao dịch - hay còn gọi là copy trade - rất mạnh mẽ, nơi khuyến khích các nhà đầu tư hàng đầu mở dịch vụ cho người khác đầu tư theo. Từ đó, những khách hàng của TCBS lại trở thành "đội ngũ môi giới” hùng hậu nhất.
Cuối tháng 6 vừa qua, tại sự kiện công nghệ Techcombank Keynote, Chủ tịch TCBS Nguyễn Xuân Minh nhắc tới “chiến lược Wealthtech”, trong đó, TCBS đã có bước tiến vượt trội trong các chiến lược quảng bá, tiếp thị nhờ sử dụng Machine Learning (máy học) và GenAI (trí tuệ nhân tạo).
Hầu hết bộ phận tiếp thị và chăm sóc khách hàng đều ứng dụng GenAI như ChatGPT vào công việc hàng ngày, để tạo các email cá nhân hóa, các thông điệp gửi khách hàng, trang đích, tài liệu hướng dẫn sử dụng và tài liệu sản phẩm… nhằm nâng cao hiệu suất làm việc và sự sáng tạo của nhân viên.
Chiến lược trên nâng vị thế của TCBS, thể hiện quý II là quý thứ ba liên tiếp TCBS duy trì vị trí nhóm ba công ty chứng khoán có thị phần môi giới chứng khoán lớn nhất trên sàn chứng khoán TP.HCM, với thị phần đạt 7,45%, tăng 0,89% so với quý trước.
Từ đầu năm đến nay, công ty cho biết thu hút gần 60.000 khách hàng mới cùng với giá trị giao dịch cổ phiếu trung bình trên mỗi khách hàng tăng 91% so với cùng kỳ năm ngoái.
Quan trọng hơn, ứng dụng công nghệ cũng giúp TCBS đứng vững trước tác động của thị trường. Hai năm qua, khi thị trường chứng khoán khó khăn, làn sóng đào thải môi giới đã diễn ra ở nhiều công ty chứng khoán lớn. Với việc không dựa vào đội ngũ môi giới ngay từ đầu, TCBS có thể coi là “miễn nhiễm” với khó khăn này.
Phát triển công nghệ cho vay
Với việc mảng môi giới chứng khoán đã được thay thế bằng công nghệ, cũng như chấp nhận zero fee để thu hút khách hàng, nguồn thu của TCBS sẽ tập trung vào việc cho vay ký quỹ.
TCBS cho biết đang áp dụng hệ thống Toffee để quản lý phân chia các nhóm khách hàng, mức lãi suất và thời gian áp dụng với từng nhóm, từ đó doanh nghiệp có thể ra mắt cùng lúc nhiều chương trình ưu đãi kích thích khách hàng.
Mức lãi suất cạnh tranh, kèm theo các điều kiện vay linh hoạt, giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận nguồn vốn để đầu tư và tối đa hóa cơ hội lợi nhuận trên thị trường chứng khoán.
Năm ngoái, số dư cho vay ký quỹ và các hoạt động ứng trước tiền bán của khách hàng tăng 80%, lên hơn 16.000 tỷ đồng.
Đến sáu tháng đầu năm nay, số lượng khách hàng mới giải ngân lần đầu đã tăng gấp đôi so với cùng kỳ năm trước.
Dư nợ cho vay ký quỹ và ứng trước tiền bán tính đến cuối quý II năm nay tăng 24% so với cuối quý I, thiết lập kỷ lục mới ở mức hơn 24.000 tỷ đồng.
Nghiệp vụ cho vay ký quỹ trong quý II ghi nhận thu nhập thuần hơn 629 tỷ đồng, tăng 12% so với quý I và 61% so với cùng kỳ năm trước, đóng góp 30% vào tổng thu nhập thuần từ hoạt động kinh doanh trong quý.
Tham vọng công ty quản lý tài sản
Lợi thế lớn nhất của một doanh nghiệp khi ứng dụng công nghệ vào hoạt động đó là khả năng mở rộng quy mô lên hàng trăm, hàng nghìn lần với tốc độ nhanh chóng và chi phí gần như không đổi.
Với TCBS, ứng dụng công nghệ để bứt phá mảng nghiệp vụ chứng khoán mới là phần nổi của tảng băng chìm. Ẩn dưới đó là một mạng lưới các sản phẩm đầu tư, từ chứng khoán, trái phiếu, chứng chỉ quỹ… dày đặc, liên kết với nhau thành một hệ thống quản lý tài sản khổng lồ.
Trên thực tế, nguồn thu lớn nhất của TCBS vẫn đến từ hoạt động kinh doanh nguồn vốn và phân phối trái phiếu, ghi nhận 868 tỷ đồng thu nhập thuần trong quý vừa qua, tăng 268% so với cùng kỳ năm ngoái.
TCBS cũng là đơn vị chiếm thị phần tư vấn phát hành trái phiếu doanh nghiệp lớn nhất hiện nay, với tổng giá trị tư vấn phát hành hơn 10.000 tỷ đồng trong quý II.
Lũy kế sáu tháng đầu năm nay, TCBS đã thành công phân phối hơn 33.000 tỷ đồng trái phiếu sơ cấp đến các nhà đầu tư, tăng trưởng 241% so với cùng kỳ năm ngoái.
Công nghệ - một lần nữa biến TCBS là nơi sở hữu nền tảng thỏa thuận mua bán trái phiếu duy nhất trên thị trường Việt Nam - iConnect. Doanh số giao dịch qua iConnect trong quý II đạt hơn 2.678 tỷ đồng, tăng 7% so với quý trước.
Bất chấp thị trường tài chính đang trải qua giai đoạn khó khăn, tổng giá trị tài sản quản lý của TCBS luôn ở mức trên 500 nghìn tỷ đồng.
Những con số này phần nào phản ảnh hiệu quả giải pháp đầu tư và quản lý tài sản của TCBS, từng bước hiện thực hóa chiến lược trở thành công ty Wealthtech lớn nhất Việt Nam về vốn chủ sở hữu, lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh.
Những tổ chức tài chính quốc tế cũng quan tâm tới tiềm năng của TCBS. Giữa tháng 7 này, TCBS đã huy động thành công khoản vay tín chấp không tài sản đảm bảo quy mô kỷ lục trong ngành chứng khoán Việt Nam trị giá 175 triệu USD với năm định chế tài chính hàng đầu trong khu vực, gồm Standard Chartered, CTBC Bank, Taipei Fubon Bank, Taishin International Bank và KGI.
&nbsp;
Theo The Leader, 
https://theleader.vn/khong-thu-phi-moi-gioi-cong-ty-chung-khoan-van-lai-nghin-ty-1721288805568.htm

giao dịch

cổ phiếu

công ty chứng khoán

phát triển công nghệ

Không thu phí môi giới, công ty chứng khoán vẫn lãi nghìn tỷ

Trong bối cảnh thị trường bất động sản Việt Nam đang trải qua nhiều biến động và thách thức, việc áp dụng các trợ lực là quan trọng để đảm bảo sự phát triển bền vững của ngành. Trong năm 2024, sự thay đổi trong xu hướng thị trường và sự phát triển của công nghệ được nhấn mạnh như những yếu tố chính giúp môi giới bất động sản vượt qua những thách thức hiện tại.

<div class="caption-img" id="attachment_20203" align="aligncenter" width="1048"><img class="wp-image-20203 " src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2024/01/6c0f8b54416f29f93fae1d238ca74d88.jpg" alt="" width="1048" height="816" /> Xu hướng thị trường và sự phát triển của công nghệ là trợ lực chính cho sự phát triển của môi giới bất động sản. (Ảnh minh hoạ)</div>
<h1>Chuyển động thị trường bất động sản năm 2024</h1>
Thị trường bất động sản dự kiến trong năm 2024 được dự báo sẽ không trải qua sự bùng nổ mạnh mẽ, mà thay vào đó, sẽ dần chuyển hướng vào tình trạng ổn định. Thông tin này đã được ghi nhận tại Diễn đàn thị trường bất động sản 2024, diễn ra vào ngày 5/1 tại Hà Nội, do Hiệp hội Bất động sản Việt Nam (VNREA) chỉ đạo và Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) tổ chức.

Phát biểu tại diễn đàn, Tiến sĩ Nguyễn Văn Đính – Phó Chủ tịch VNREA, Chủ tịch VARS, đánh giá rằng năm 2023 thị trường bất động sản đã đối mặt với nhiều khó khăn, nhưng nhờ vào các chính sách hỗ trợ và những động thái tích cực, diễn biến đã được cải thiện trong những tháng cuối năm 2023. Các chuyên gia tại diễn đàn đã đưa ra dự báo về thị trường năm 2024, cung cấp cơ hội cho doanh nghiệp và nhà đầu tư để xác định chiến lược phù hợp, tirnh dụng cơ hội phục hồi.

<div class="caption-img" id="attachment_20204" align="aligncenter" width="1069"><img class="wp-image-20204 " src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2024/01/DSC_0471-1.jpg" alt="" width="1069" height="708" /> Ông Nguyễn Văn Đính – Phó Chủ tịch VNREA, Chủ tịch VARS phát biểu tại diễn đàn VREF</div>

Ông Đính chia sẻ rằng, năm 2024 sẽ đầy cơ hội và thách thức, với những động thái tích cực về tổng cung và tổng cầu, đặc biệt trong việc phát triển nhà ở giá bình dân và nhà ở xã hội. Sự tham gia của các chủ đầu tư trong “cuộc đua” này sẽ giúp làm thu hẹp khoảng cách lệch pha cung cầu, đồng thời đưa thị trường vào quỹ đạo phục hồi an toàn và bền vững.

Tại diễn đàn, ông Hoàng Hải – Cục trưởng Cục Quản lý nhà và thị trường bất động sản, khẳng định nhiều cải thiện đã diễn ra từ đầu năm 2023 đến nay, nhờ vào quyết liệt của Chính phủ và sự nhập cuộc kịp thời của các bộ, ngành liên quan. Tuy nhiên, ông cũng nhấn mạnh rằng cần thời gian và sự hỗ trợ từ cộng đồng để thị trường tiếp tục phục hồi.

Khảo sát thực tế từ Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam cho thấy năm 2024 sẽ có nhiều yếu tố tích cực đối với thị trường, như giảm lãi suất vay mua nhà và tập trung phát triển nhà ở xã hội. Dự kiến, thị trường sẽ ổn định hơn, với sự trở lại của khoảng 30-40% <a href="https://varsland.vn/tin-tuc/vars-connect-tour-hai-duong-dong-hanh-cung-moi-gioi-bat-dong-san-chinh-phuc-thi-truong-bat-dong-san-2024/">môi giới</a> bất động sản. Phân khúc nhà ở sẽ là động lực chính, đặc biệt là trong lĩnh vực căn hộ chung cư.

Mặc dù bất động sản công nghiệp được đánh giá là có tiềm năng tăng trưởng, bất động sản du lịch và nghỉ dưỡng vẫn đối mặt với nhiều thách thức. Trong khi đó, hoạt động M&amp;A vẫn duy trì sức hấp dẫn. Diễn đàn cũng tập trung vào các phiên tọa đàm về các chủ đề quan trọng như kịch bản cho thị trường và khơi thông dòng vốn cho thị trường bất động sản Việt Nam.
<h2>Công nghệ giúp môi giới dễ dàng tiếp cận khách hàng</h2>
Theo VARS, kể từ năm 2020, trải nghiệm mua nhà tại Việt Nam đã trải qua sự số hóa, với ứng dụng mạnh mẽ của công nghệ trong lĩnh vực bất động sản. Công nghệ mới đã giúp làm thay đổi tích cực cách doanh nghiệp bất động sản hoạt động, rút ngắn thời gian và chi phí giao dịch, đồng thời tăng cường thanh khoản tài sản bất động sản.

Cụ thể, các sản phẩm công nghệ cao đã trở thành những công cụ không thể thiếu trong việc hỗ trợ doanh nghiệp bất động sản tìm kiếm khách hàng, quản lý kinh doanh và tạo thuận lợi và nhanh chóng trong các giao dịch. Hệ sinh thái công nghệ này cũng hỗ trợ môi giới trong việc tìm kiếm và chăm sóc khách hàng hiệu quả hơn.

<div class="caption-img" id="attachment_20206" align="aligncenter" width="1100"><img class="wp-image-20206 " src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2024/01/6aa7f1c5a87db07568183f153ee0e28a.jpg" alt="" width="1100" height="694" /> Công nghệ phát triển, là trợ lực quan trọng cho sự phát triển ngành môi giới bất động sản. (Ảnh minh hoạ)</div>

Ngoài ra, các giải pháp hỗ trợ người dùng như công nghệ thực tế ảo (VR) và thực tế ảo tăng cường (AR) đã tạo điều kiện thuận lợi cho người mua, giúp họ trải nghiệm sản phẩm mà không cần đến nơi, thông qua không gian 3D chân thực. Ứng dụng công nghệ số cũng giúp người mua tiếp cận danh sách tài sản phù hợp, lập kế hoạch vay mượn, và theo dõi lịch sử giá.

VARS dự báo rằng “Công nghệ thực tế ảo cho ngành bất động sản chắc chắn chiếm phần lớn trong mảng đầu tư công nghệ của lĩnh vực này. Nghiên cứu của Goldman-Sachs cho biết đến năm 2025, ước tính khoảng 1,4 triệu nhà môi giới bất động sản sẽ sử dụng công nghệ thực tế ảo VR – AR”.

Tuy nhiên, ngoài công nghệ cao, trong bối cảnh phát triển hiện nay, mạng xã hội cũng trở thành một nền tảng hỗ trợ quan trọng trong bán bất động sản và tiếp cận khách hàng. Đặc biệt, mạng xã hội TikTok đã trở thành kênh kinh doanh phổ biến trong lĩnh vực bất động sản không chỉ ở Việt Nam mà còn trên toàn thế giới.

VARS đánh giá rằng ở Việt Nam, công nghệ trong lĩnh vực bất động sản đã được doanh nghiệp ứng dụng tích cực, với sự tham gia tích cực của nhà môi giới cá nhân. Nhiều ứng dụng chuyên biệt cho bất động sản đã ra đời, hỗ trợ đắc lực cho công việc của môi giới và doanh nghiệp phát triển bất động sản.
Theo Tạp chí điện tử Tự động hoá ngày nay
(https://vnautomate.net/tro-luc-nao-giup-moi-gioi-bat-dong-san-phat-trien-trong-nam-2024.html)

bất động sản

Diễn đàn thị trường bất động sản 2024

VREF

Trợ lực nào giúp môi giới bất động sản phát triển trong năm 2024

Theo các chuyên gia công nghệ, giai đoạn kỷ nguyên số hóa với sự phát triển và hỗ trợ mạnh mẽ của các công nghệ mới đã và đang làm thay đổi đáng kể một loạt hoạt động của nền kinh tế.
<h1>Công nghệ sẽ “chi phối” lĩnh vực bất động sản</h1>
<img class="aligncenter wp-image-18996 size-full" src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2023/11/N1.jpg" alt="" width="1000" height="664" />

Sử dụng <a href="https://varsland.vn/tin-tuc/cong-nghe-so-se-dua-nong-nghiep-viet-nam-phat-trien-nhanh-chong/">công nghệ</a> đang và sẽ tiếp tục là xu hướng mới nổi bật trong thị trường bất động sản.

Lĩnh vực bất động sản không nằm ngoài “vòng xoáy” của ứng dụng công nghệ để nhanh chóng trở thành xu hướng tất yếu của thị trường bất động sản. Việc tích hợp công nghệ 4.0 không chỉ mang lại sự đổi mới mà còn tạo ra một môi trường làm việc hiệu quả, tiết kiệm chi phí và tiện nghi hơn cho cả nhà <a href="https://varsland.vn/tin-tuc/moi-gioi-trong-ky-nguyen-cong-nghe-thay-doi-de-but-pha/">môi giới</a> và khách hàng.

Do đó, nhà môi giới không còn phải đầu tư quá nhiều công sức và tài chính vào việc tìm kiếm khách hàng mục tiêu. Công cụ tìm kiếm thông minh và các nền tảng trực tuyến cung cấp thông tin chi tiết về bất động sản, giúp nhà môi giới nhanh chóng kết nối với khách hàng phù hợp mà không tốn nhiều chi phí quảng cáo. Ngược lại, khách hàng cũng dễ dàng tìm thấy những căn nhà phù hợp với nhu cầu của họ thông qua các trang web và ứng dụng chuyên nghiệp.

Nhiều chuyên gia công nghệ cùng đưa ra nhận định rằng, trí tuệ nhân tạo (AI) là một trong những yếu tố quan trọng giúp cải thiện trải nghiệm khách hàng trong lĩnh vực môi giới bất động sản. Trong đó, chatbot là một ứng dụng phổ biến của AI giúp nhà môi giới tối ưu hóa chăm sóc khách hàng. Nhờ vào kịch bản được lập trình sẵn, chatbot có thể tương tác với khách hàng giống như một chuyên viên tư vấn, gửi tài liệu quan trọng và thu thập thông tin khách hàng.

Khác với một nhân viên chăm sóc hàng thông thường, chatbot có thể hoạt động liên tục, phục vụ hàng trăm khách hàng cùng một lúc. Điều này không chỉ giúp tiết kiệm chi phí nhân sự mà còn đảm bảo rằng khách hàng có thể nhận được hỗ trợ và thông tin mọi lúc kể cả khi những người làm việc chính không có mặt.

Công nghệ blockchain cũng là xu hướng trong ngành Bất động sản, việc sử dụng blockchain sẽ giúp các giao dịch giảm rủi ro gian lận và tranh chấp, đồng thời cung cấp khả năng theo dõi lịch sử giao dịch một cách đáng tin cậy.

Sự kết hợp linh hoạt giữa môi giới truyền thống và công nghệ mới sẽ là chìa khóa để mở ra những cơ hội và thách thức trong thời đại bất động sản 4.0. Việc tận dụng triệt để những ưu điểm của công nghệ sẽ giúp ngành bất động sản Việt Nam không chỉ đối mặt với thách thức mà còn nắm bắt cơ hội, tạo ra sự tiến bộ và phát triển bền vững.

Thách thức mà Môi giới bất động sản cần phải đối mặt đó chính là việc phát triển nhanh chóng của công nghệ đòi hỏi người làm nghề cần phải không ngừng nâng cao kỹ năng và hiểu biết về các ứng dụng công nghệ mới để có thể duy trì và nâng cao chất lượng dịch vụ.

Công nghệ 4.0 đã mở ra những cánh cửa mới cho lĩnh vực Môi giới bất động sản, tạo ra sự tiện lợi và hiệu quả trong quảng cáo, tiếp thị và chăm sóc khách hàng. Những thay đổi này không chỉ tạo ra lợi ích cho những người trong ngành mà còn mang lại trải nghiệm tích cực hơn cho khách hàng trong việc tìm kiếm và mua bất động sản.
<h2>VARs Connect Tour 2024 – Nền tảng chuyển đổi và phát triển bền vững</h2>
<div class="caption-img" id="attachment_18998" align="aligncenter" width="1000"><img class="wp-image-18998 size-full" src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2023/11/N2.jpg" alt="" width="1000" height="800" /> VARs Connect Tour 2023 – “Chuỗi đào tạo trực tiếp nâng tầm Môi giới và cung cấp giải pháp để tiếp cận khách hàng trong thời đại 4.0”</div>

&nbsp;

Từ thực tế, nhiều ứng dụng chuyên biệt cho lĩnh vực bất động sản cũng đã ra đời, hỗ trợ tích cực cho công việc của nhà môi giới, các doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ và phát triển bất động sản. Đây là thời điểm quan trọng để các nhà môi giới tham gia và giành lợi thế phát triển về lâu dài. Để không nằm ngoài ‘cuộc chơi”, nhà môi giới cần lựa chọn cho mình một nền tảng để khẳng định bản thân và tạo dựng, quảng bá thương hiệu cá nhân, tận dụng triệt để sức mạnh của công nghệ để nâng cao hiệu quả và năng suất làm việc.

Trong bối cảnh thị trường bất động sản đang có nhiều tín hiệu tích cực, nhằm giúp Môi giới bất động sản giải quyết được những khó khăn, thách thức đồng thời có thể áp dụng công nghệ tốt hơn trong quá trình hành nghề, Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) đã tổ chức “VARs Connect Tour – Chuỗi đào tạo trực tiếp, nâng tầm Môi giới và cung cấp giải pháp để tiếp cận khách hàng trong thời đại 4.0”.

Đây là chuỗi sự kiện đào tạo trực tiếp trải dài trên toàn quốc từ ngày 09/12 đến ngày 18/01/2024, tập trung vào việc nâng cao năng lực của người làm nghề Môi giới và áp dụng giải pháp công nghệ trong quá trình hành nghề với sự góp mặt của các chuyên gia uy tín, các doanh nghiệp, chủ đầu tư, các đơn vị truyền thông cùng nhiều hoạt động, nội dung thiết thực dành cho các nhà môi giới trong lĩnh vực bất động sản.

Theo đại diện Ban tổ chức, sự kiện “VARs Connect Tour Đà Nẵng – Chinh phục thị trường BĐS 2024” được diễn ra vào ngày 13/12 sẽ mang đến thông tin quan trọng về thị trường bất động sản, giải pháp quản lý công nghệ và chia sẻ kinh nghiệm từ các chuyên gia và doanh nghiệp uy tín. Sự kiện này không chỉ là một nơi học hỏi mà còn là cầu nối quan trọng, giúp người làm nghề môi giới bất động sản đối mặt với thị trường năng động và đầy thách thức của năm 2024.

“Sự kiện VARs Connect Tour dự kiến sẽ là một bước tiến quan trọng vào giai đoạn cuối năm 2023, là biểu tượng của sự cam kết không ngừng từ Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) trong việc cải thiện chất lượng dịch vụ và chuyên nghiệp hóa người làm nghề. Qua việc tham gia và chia sẻ kiến thức tại sự kiện tại Đà Nẵng này, những người làm nghề sẽ được trang bị đầy đủ thông tin và kỹ năng, giúp họ tự tin đối mặt với những thách thức trong lĩnh vực bất động sản thời kỳ 4.0”, đại diện Ban tổ chức chia sẻ thêm.

https://vnautomate.net/bat-dong-san-thoi-4-0-tuong-lai-nao-cho-cac-nha-moi-gioi.html

công nghệ

Bất động sản thời 4.0: Tương lai nào cho các nhà môi giới?

Thay vì ủy thác tài khoản chứng khoán cho các môi giới ẩn chứa nhiều rủi ro, nhà đầu tư cá nhân thiếu kinh nghiệm (F0) nên mua chứng chỉ quỹ có uy tín hay ủy thác cho các công ty quản lý quỹ lớn được cấp phép.

Những năm qua, <a href="https://varsland.vn/tin-tuc/chuyen-gia-de-xuat-giai-phap-nang-hang-thi-truong-chung-khoan/">thị trường chứng khoán</a> bùng nổ với số đông “nhà đầu tư F0” sẵn sàng rót hàng tỷ đồng vốn tích góp vào thị trường. Nhưng điểm chung của những nhà đầu tư này là “thiếu và yếu” về nền tảng kiến thức chuyên môn – điều kiện kiên quyết để có thể kiếm được lợi nhuận và tồn tại trên thị trường.

Trong bối cảnh nhu cầu lớn về tư vấn đầu tư, những room tư vấn, hội, nhóm phím hàng, … mọc lên như nấm thì các “chuyên gia ủy thác đầu tư” cũng xuất hiện hàng loạt dưới nhiều hình thức. Chủ yếu người nhận ủy thác là các môi giới chứng khoán, bất chấp các điều khoản hạn chế từ pháp luật đối với loại hình này.
<h1>Ủy thác tài khoản cho môi giới tiềm ẩn rủi ro</h1>
Mặc dù Thông tư 121/2020/TT-BTC của Bộ Tài chính quy định công ty chứng khoán, nhân viên công ty chứng khoán không được thực hiện đầu tư thay cho khách hàng, tuy nhiên đã xuất hiện không ít lời mời chào từ các môi giới về dịch vụ uỷ thác đầu tư trong giai đoạn bùng nổ thị trường.

Theo đó, tỷ lệ chia lãi, chịu lỗ cũng rất đa dạng tùy theo khẩu vị rủi ro. Theo chia sẻ của 1 số môi giới chứng khoán, nhiều nhân viên môi giới sẵn sàng chia một nửa số lãi/lỗ cùng khách hàng, hoặc linh động ở mức 3/7 hay 4/6.

Trường hợp khác, để đánh thêm vào “lòng tham” của các F0, nhiều môi giới chỉ nhận chia thưởng với tỷ lệ 10-15% tổng số lãi nhưng đi kèm là bên giao vốn sẽ chịu hoàn toàn số lỗ nếu có.

Cũng có trường hợp, môi giới/người nhận ủy thác đầu tư chỉ tính phí quản lý, nhà đầu tư “lời ăn, lỗ chịu”. Tuy nhiên, trường hợp này có thể khiến các môi giới giảm động lực kiếm lời nên không quá phổ biến trên thị trường.

Thực tế, đây là những thỏa thuận dân sự giữa môi giới và nhà đầu tư, không liên quan tới các công ty chứng khoán mà các môi giới đang làm việc. Thậm chí, có những thỏa thuận chỉ qua “lời nói” hay vài tin nhắn mà không có sự ký kết bất kỳ hay được xác nhận nào từ các pháp nhân.

Do vậy, khi thị trường đảo chiều giảm mạnh trong năm 2022 đã “đánh sập” nhiều tài khoản và làm lộ ra nhiều thương vụ ủy thác thất bại. Từ đó xuất hiện nhiều vụ kiện cáo, tranh chấp, mà ở đó, bài học về sự mất mát thuộc về chính những nhà đầu tư F0 mới tham gia thị trường.

Theo đó, do giao toàn quyền kiểm soát việc sử dụng vốn và đầu tư cho các môi giới nên kể cả trong trường hợp đầu tư có lãi, nhiều người cũng không thể thu về được đầy đủ số tiền gốc và lãi được nhận.

Ngoài ra, nếu thương vụ không may thua lỗ, nhiều cá nhân nhận uỷ thác sẵn sàng từ chối thanh toán và đẩy toàn bộ trách nhiệm sang bên ủy thác.

Cá biệt, nhiều trường hợp bên môi giới nhận ủy thác mất luôn khả năng thanh toán, bởi những đối tượng này cũng có nền tảng tài chính yếu nên mới chủ động tìm kiếm những nguồn vốn nhàn rỗi và “dễ dãi” khác để đầu tư.

Lúc này, các nhà đầu tư F0 cũng có rất ít cơ hội để khởi kiện, thắng kiện do các thỏa thuận ủy thác hoàn toàn thiếu cơ sở pháp lý hoặc không có đủ bằng chứng thuyết phục.
<h2>Mua chứng chỉ quỹ đầu tư là xu hướng tất yếu</h2>
Vậy câu hỏi được đặt ra là nếu chưa thể tự đầu tư, tại sao các nhà đầu tư F0 không mua các chứng chỉ quỹ có uy tín hay ủy thác cho các công ty quản lý quỹ được cấp phép?

Các quỹ đầu tư lớn nhận ủy thác thường được biết đến với độ ổn định cao thay vì biên lợi nhuận vượt trội. Thậm chí, ở các giai đoạn thị trường bùng nổ thì mức lợi nhuận đạt được thường quanh 20%-30%/năm, dù gấp 2-3 lần lãi suất tiết kiệm nhưng chưa thực sự hấp dẫn các nhà đầu tư F0 tham gia.

Trong khi đó, mức tỷ suất lợi nhuận được các môi giới nhận uỷ thác “hứa hẹn” rất cao, có thể tới hàng chục hay hàng trăm % mỗi năm, là mức khó có phương thức kinh doanh thông thường nào đạt được.

Thêm nữa, trong thời kỳ bùng nổ của chứng khoán, mức tăng 300%-500% về giá của nhiều cổ phiếu được ghi nhận càng làm tăng niềm tin dễ “ăn bằng lần” và khiến các nhà đầu tư F0 dễ dàng lọt vào cạm bẫy “ủy thác đầu tư” trên thị trường.

Ở các thị trường phát triển, ủy thác đầu tư thông qua việc mua chứng chỉ quỹ đầu tư là xu thế tất yếu với đại đa số người dân. Việc đầu tư trực tiếp vào cổ phiếu chiếm tỷ trọng thấp và chỉ dành cho các chuyên gia chuyên nghiệp.

Trong 10 năm qua tại Việt Nam, tổng tài sản được các quỹ quản lý tăng 18%/năm, từ 100.000 tỷ đồng năm 2014 lên 584.000 tỷ đồng đầu năm 2023, tương ứng gần 2,5% GDP - thấp hơn nhiều so với các nước trong khu vực như Thái Lan (27,93% năm 2017), Malaysia (31,57% năm 2017), Trung Quốc (10,7% năm 2020), Ấn Độ (15,4% năm 2021).

Bên cạnh đó, thị trường Việt Nam hiện có hơn 7,6 triệu tài khoản chứng khoán (khoảng 7,6% dân số) mà đa phần là nhà đầu tư cá nhân. Trong đó, số tài khoản giao dịch chứng chỉ quỹ mở mới khoảng 1,3 triệu tài khoản, tương ứng khoảng 1,3% dân số.

Điều này cho thấy, đa phần các nhà đầu tư cá nhân vẫn đang lựa chọn tự đầu tư, thay vì uỷ thác đầu tư thông qua các quỹ.

Có thể thấy, nhà đầu tư các nhân tại Việt Nam vẫn chưa quen thuộc với hình thức ủy thác qua các chứng chỉ quỹ. Do vậy, cần có những chính sách phù hợp để khơi thông tiềm năng phát triển cho các quỹ đầu tư nói chung và kênh đầu tư chứng chỉ quỹ nói riêng, góp phần đa dạng hóa và lành mạnh hóa thị trường.

Tuy nhiên, bản thân mỗi cá nhân cần trang bị đầy đủ kiến thức cũng như dành thời gian để theo dõi quản lý danh mục của mình. Mỗi quyết định về đầu tư hay ủy thác cần được xem xét, đánh giá kỹ càng trên cơ sở đánh giá rủi ro.

chứng khoán

tài khoản

Rủi ro khi ủy thác tài khoản chứng khoán cho môi giới

Quận Hoàn Kiếm

Mua bán &#x25cf; 334 m²

Hiển thị

Lê Công Đô

Mua bán

Tin Thường

Thành phố Hà Nội

Đang hiển thị

Cần bán Khách sạn 4 Sao Mặt phố Bát 🆘 Đàn, Hoàn Kiếm DT: 334m² x 11T x MT: 9,2m.

Cần bán Khách sạn 4 Sao Mặt phố Bát 🆘 Đàn, Hoàn Kiếm DT: 334m² x 11T x MT: 9,2m.

Chưa giao dịch

Khác

Phường Cửa Đông

Mua bán &#x25cf; 288 m²

Cần bán 👍 Khách sạn 4 Sao Mặt phố Hàng Gai, Hoàn Kiếm DT: 288m² x 11T x MT: 8m.

Cần bán 👍 Khách sạn 4 Sao Mặt phố Hàng Gai, Hoàn Kiếm DT: 288m² x 11T x MT: 8m.

Phường Hàng Gai

Quận Phú Nhuận

Mua bán &#x25cf; 23 m²

Nguyễn Duy Anh

Thành phố Hồ Chí Minh

Nhà 5 tầng 💥 lô góc – full nội thất – khu VIP Phú Nhuận chỉ 5.99 tỷ!

Nhà 5 tầng 💥 lô góc – full nội thất – khu VIP Phú Nhuận chỉ 5.99 tỷ!

Nhà trong hẻm

Phường 09

Mua bán &#x25cf; 49 m²

Bán Nhà trong hẻm 49m²

Bán Nhà trong hẻm 49m²

Phường 15

Quận Bình Tân

Mua bán &#x25cf; 56 m²

Lê Hữu Lợi

Chủ cần bán Nhà trong hẻm 56m²

Chủ cần bán Nhà trong hẻm 56m²

Phường Bình Hưng Hoà A

VARs News - Trang tin tức Bất động sản - Moi gioi

Chuyên trang Tin Tức

400 doanh nghiệp môi giới bất động sản báo cáo thiếu nhân sự đạt chuẩn

Môi giới bất động sản khẳng định vị thế

Công cụ hữu hiệu nâng cao chất lượng nghề môi giới bất động sản

Môi giới có đủ sức lũng đoạn thị trường bất động sản?

"Giải oan" cho môi giới bất động sản

Môi giới bất động sản nhộn nhịp trở lại thị trường

Không thu phí môi giới, công ty chứng khoán vẫn lãi nghìn tỷ

Trợ lực nào giúp môi giới bất động sản phát triển trong năm 2024

Bất động sản thời 4.0: Tương lai nào cho các nhà môi giới?

Rủi ro khi ủy thác tài khoản chứng khoán cho môi giới

Nhà đất

Cần bán Khách sạn 4 Sao Mặt phố Bát 🆘 Đàn, Hoàn Kiếm DT: 334m² x 11T x MT: 9,2m.

Cần bán 👍 Khách sạn 4 Sao Mặt phố Hàng Gai, Hoàn Kiếm DT: 288m² x 11T x MT: 8m.

Nhà 5 tầng 💥 lô góc – full nội thất – khu VIP Phú Nhuận chỉ 5.99 tỷ!

Bán Nhà trong hẻm 49m²

Chủ cần bán Nhà trong hẻm 56m²