Toàn thị trường ghi nhận khoảng 160 giao dịch, tương đương với tỷ lệ tiêu thụ trên nguồn cung sơ cấp chỉ đạt 2%. Các sản phẩm giá trị nhỏ của bất động sản nghỉ dưỡng như condotel khoảng 1- 3 tỷ đồng sẽ phục hồi sớm hơn so với biệt thự biển triệu đô. "Đâu đó vẫn có những thị trường ngách dành cho sản phẩm nghỉ dưỡng", ông Trung nhận định.

Theo nhiều chuyên gia, thời gian trước, giá bán dự án condotel thường được cộng cả các chi phí tài chính, cam kết lợi nhuận, khiến giá các căn hộ bị đội lên rất cao. Một căn condotel thuộc phân khúc trung cấp có giá trung bình từ 3 - 4 tỷ đồng/căn, thậm chí nhiều căn có giá lên đến 7 - 8 tỷ đồng.

Với mức giá này, các dự án condotel thường hướng đến các nhà đầu tư có khả năng tài chính tốt song cũng vì thế mà không có nhiều do kinh tế đang trong giai đoạn khó khăn, cả nhà đầu tư lẫn du khách đều cắt giảm chi tiêu.

Thời điểm này, những căn có mức giá thấp mới nhận được nhiều sự quan tâm của nhà đầu tư. Các căn loại này đang có tại một số dự án như  The Oasis, Crystal Holidays Harbour Vân Đồn với giá chỉ khoảng 1,6 tỷ đồng; Flex Home, Libera Nha Trang, dự kiến giá bán khoảng 2 tỷ đồng/căn...

Theo ông Hoàng Liên Sơn, Tổng giám đốc Alpha Real, với khoảng giá này, tệp khách hàng của bất động sản nghỉ dưỡng được mở rộng và thay đổi nhiều so với trước đây. Nhóm khách hàng mới giờ có thể là những người trẻ thích du lịch, muốn đầu tư nhưng chưa có nhiều tích lũy tài chính.

Khách mới cũng có thể là những người cao tuổi, mong muốn sở hữu ngôi nhà thứ hai ở các vùng đất có điều kiện tự nhiên, khí hậu thuận lợi để nghỉ dưỡng, an hưởng tuổi già. Mỗi năm, họ có thể dành vài tháng để sống tại các khu nghỉ dưỡng. Thời gian còn lại để cho thuê, thu dòng tiền thụ động.

"Tóm lại, những khách hàng, nhà đầu tư mới mà bất động sản nghỉ dưỡng hướng đến là những người không quá đặt nặng vấn đề đầu tư sinh lợi", ông Sơn nhận định.

Các bất động sản nghỉ dưỡng có giá “rẻ như để mua chơi” cũng là yếu tố được ông Nguyễn Thọ Tuyển, Chủ tịch BHS Group nhận định sẽ có thể thu hút nhà đầu tư ở thời điểm thị trường khó khăn.

Việc đổi cách thức huy động vốn đã giúp các nhà đầu tư vốn nhỏ cũng có thể tham gia vào thị trường. Có như vậy, loại hình bất động sản này mới có thể khơi thông thanh khoản và từng bước phục hồi.

Thay đổi mô hình sản phẩm, chuyển hướng tệp khách hàng

Bên cạnh mức giá, ông Trung cho rằng, các nhà đầu tư đang rất quan tâm đến các dự án bất động sản nghỉ dưỡng có năng lực vận hành tốt từ đơn vị quản lý, chủ đầu tư cũng như khả năng khai thác cho thuê hiệu quả.

Theo đó, nếu như trước đây, các bất động sản nghỉ dưỡng, condotel có bản chất là sản phẩm đầu tư tài chính - chủ đầu tư bán căn hộ cho nhà đầu tư cá nhân và sau đó nhận thuê lại để vận hành - thì hiện nay, các sản phẩm mới đều linh hoạt vừa để ở, vừa cho thuê.

Ở thời điểm đó, để hấp dẫn khách hàng, các dự án condotel đã chạy đua cam kết lợi nhuận, nhiều dự án đưa ra mức lợi nhuận "không tưởng" lên đến 12 - 18%/năm. Theo số liệu của Savills năm 2017, giai đoạn bùng nổ của bất động sản nghỉ dưỡng, hơn 90% condotel có cam kết lợi nhuận.

Tuy nhiên, sau đó, hoạt động kinh doanh không hiệu quả đã dẫn đến đổ vỡ cam kết, khách hàng mất niềm tin, "quay lưng" lại với thị trường. Từ năm 2020, hầu hết các dự án đều không còn cam kết lợi nhuận.

Và đến thời điểm hiện nay, các cụm từ gắn với giai đoạn trước như "condotel", "biệt thự biển", "shophouse biển" dường như đã biến mất khỏi thị trường bất động sản nghỉ dưỡng. Thay vào đó, các chủ đầu tư gọi sản phẩm này bằng các tên gọi khác như căn hộ biển, Flex Home...

Cụm từ "cam kết lợi nhuận" cũng không còn được sử dụng. Hai hình thức được chủ đầu tư và khách hàng mua căn hộ nghỉ dưỡng lựa chọn chủ yếu là chia sẻ doanh thu, chia sẻ lợi nhuận và khách hàng tự vận hành cho thuê.

Điểm chung của các sản phẩm này giống như "ngôi nhà thứ hai", khách hàng có thể linh hoạt để ở, hoặc cho thuê.

Trong trường hợp khách hàng lựa chọn cho thuê và chia sẻ lợi nhuận với chủ đầu tư, sau khi trừ các chi phí, thu nhập thụ động mà khách hàng nhận được là từ 6 - 10%/năm, tuỳ theo công suất phòng cho thuê của căn hộ.

Với cách làm mới này, ông Nguyễn Thái Bình, Tổng giám đốc Đông Tây Land cho rằng, các bất động sản nghỉ dưỡng không còn là sản phẩm "thuần" đầu tư kiếm lời như giai đoạn trước, mà nó giống như "ngôi nhà thứ hai" của khách hàng. Khách hàng được tuỳ ý sử dụng.

Chính định vị mới này của các dự án đã giúp khách hàng "xác định tâm lý" ngay từ đầu. Mục đích mua của họ khác rất nhiều so với giai đoạn trước.

Khi xuống tiền, họ không quá kỳ vọng vào việc đầu tư sinh lợi, hay mua đi bán lại gấp đôi, gấp ba giá khởi điểm. Thay vào đó, đây sẽ là các sản phẩm làm tăng tính trải nghiệm cho khách hàng, giúp họ có chất lượng cuộc sống tốt hơn.

Cũng chính bởi các yếu tố "ngôi nhà thứ hai", kết hợp cho thuê, nên theo ông Bình, các bất động sản nghỉ dưỡng thu hút được khách hàng trước hết sẽ nằm ở những địa phương gần Hà Nội và TP. HCM.

Trong đó, Quảng Ninh, Hải Phòng, Đà Nẵng, Bà Rịa Vũng Tàu và Nha Trang sẽ là các điểm đến ghi nhận những "chuyển mình" sớm của thị trường.

Từ những "đốm lửa" nhỏ này, bất động sản nghỉ dưỡng mới đủ lực để lan rộng sang các khu vực khác của thị trường, ông Bình nhận định.