Thị trường bất động sản những tháng cuối năm 2024 đang chứng kiến sự nỗ lực về đích của các doanh nghiệp với nhiều chiến lược kích cầu, trong bối cảnh chờ đợi những cú hích từ chính sách.

Nỗ lực "về đích" với nhiều gam màu

Thị trường bất động sản đang nóng lên từng ngày khi bước vào những tháng cuối năm. Giống như những vận động viên đang trong giai đoạn nước rút, các doanh nghiệp bất động sản cũng đang dồn toàn lực cho chặng đua cuối cùng đầy kịch tính, với mong muốn "cán đích" thành công bằng những chiến lược kinh doanh hấp dẫn.

Ghi nhận từ thị trường cho thấy, nhiều doanh nghiệp bất động sản đang triển khai nhiều chương trình khuyến mãi, ưu đãi hấp dẫn để thu hút khách hàng. Ưu đãi phổ biến nhất là chiết khấu trực tiếp vào giá bán, tặng gói nội thất, hỗ trợ lãi suất vay vốn... Bên cạnh đó, nhiều doanh nghiệp cũng tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, tạo điểm nhấn khác biệt để cạnh tranh.

Đơn cử trong tháng 11 này, Vinhomes - "ông lớn" ngành bất động sản đã chính thức ra mắt 2 tòa tháp OS1 và OS5 thuộc The Opus One tại Vinhomes Grand Park (TP. Thủ Đức). Dự án sở hữu vị trí đắc địa cùng thiết kế sang trọng, hứa hẹn mang đến không gian sống đẳng cấp cho cư dân. Đặc biệt, chính sách bán hàng linh hoạt với nhiều ưu đãi hấp dẫn như thanh toán giãn tiến độ lên tới 16 đợt, hỗ trợ lãi suất 0% trong 30 tháng... sẽ giúp khách hàng dễ dàng sở hữu căn hộ mơ ước.

Nhà Khang Điền cũng đang có những bước tiến vững chắc với các dự án lớn chuẩn bị bàn giao hoặc mở bán. Dự án The Privia với quy mô 1,84ha tại quận Bình Tân dự kiến hoàn thiện và bàn giao vào cuối năm 2024, hứa hẹn mang lại nguồn doanh thu khổng lồ cho doanh nghiệp.

Novaland cũng không hề kém cạnh khi gần đây báo tin vui sẽ tiếp tục triển khai xây dựng và hoàn thiện 16 dự án tại TP. HCM, Đồng Nai, Bình Thuận và Bà Rịa - Vũng Tàu. Novaland cũng đã hoàn tất việc tái cấu trúc nợ và đặt mục tiêu doanh thu năm 2024 là 32.587 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế 1.079 tỷ đồng, lần lượt tăng 585% và 122% so với cùng kỳ năm trước. Hiện công ty đang nỗ lực tháo gỡ các vướng mắc pháp lý để hoàn thành mục tiêu kinh doanh.

Mới nhất, Tập đoàn Hoàng Quân và Hoàng Quân Land đã ký kết hợp tác chiến lược với nhiều đối tác như: Tập đoàn VN Đà Thành, Tập đoàn Tân Mai, Tập đoàn Bigone để triển khai nhiều dự án nhà ở xã hội trong thời gian tới.

Ghi nhận từ thị trường cho thấy, nhiều doanh nghiệp bất động sản đã cho ra mắt những dự án mới với nhiều chương trình khuyến mãi, ưu đãi hấp dẫn để thu hút khách hàng. (Ảnh minh hoạ).

Ở góc nhìn nghiên cứu thị trường, ông Võ Hồng Thắng, Phó Tổng giám đốc DKRA Group nhận thấy: "Sau một năm dài quan sát và chờ đợi, nhiều chủ đầu tư đang dồn lực cho cuộc đua nước rút cuối năm 2024. Hàng loạt dự án mới được "bung hàng", hứa hẹn mang đến làn gió mới cho thị trường. Điểm đáng chú ý là các dự án này đều được chuẩn bị kỹ lưỡng về mọi mặt, từ pháp lý, dòng vốn, chất lượng xây dựng cho đến giá bán, đảm bảo sự an toàn và minh bạch cho người mua. Xu hướng khách hàng hiện nay cũng tập trung vào nhu cầu ở thực hơn là đầu cơ, góp phần tạo nên sự phát triển bền vững cho thị trường giai đoạn cuối năm 2024 và trở thành bàn đạp vững chắc cho năm 2025".

Đồng quan điểm, ông Troy Griffiths, Phó Tổng Giám đốc Savills Việt Nam nhận định: "Việc các chủ đầu tư lựa chọn thời điểm này để ra mắt dự án là một bước đi chiến lược. Bởi lẽ, sức cầu của thị trường đang có dấu hiệu tăng lên trong những tháng cuối năm, trong khi nguồn cung vẫn còn hạn chế. Kết hợp với những chính sách bán hàng ưu đãi hấp dẫn, các dự án mới này chắc chắn sẽ thu hút sự quan tâm lớn từ người mua. Dự kiến, nguồn cung sơ cấp sẽ dần được cải thiện trong thời gian tới, góp phần thúc đẩy thị trường phát triển sôi động hơn. Nhìn chung, với những tín hiệu tích cực hiện tại, thị trường bất động sản cuối năm 2024 được kỳ vọng sẽ có nhiều biến động tích cực, tạo đà cho sự bùng nổ mạnh mẽ trong năm 2025".

Chờ đợi cú hích từ chính sách

Thị trường đang kỳ vọng vào những tác động tích cực từ các chính sách hỗ trợ của Chính phủ, đặc biệt là Nghị quyết về phát triển nhà ở xã hội vừa được Quốc hội thông qua. Bên cạnh đó, thị trường bất động sản Việt Nam đang đứng trước những cơ hội phát triển mới đầy triển vọng, nhờ vào những cải cách tiến bộ từ Luật Đất đai 2024 và Luật Kinh doanh Bất động sản 2023. Việc công bố bảng giá đất hàng năm, thay vì 5 năm một lần như trước đây, sẽ giúp thị trường minh bạch hơn, phản ánh sát với giá trị thực tế, hạn chế tình trạng đầu cơ và tạo thuận lợi cho các giao dịch mua bán.

Tương tự, quy định giới hạn thanh toán trước khi bàn giao nhà tối đa 70% giá trị hợp đồng được xem là "lá chắn" bảo vệ quyền lợi chính đáng của người mua, đồng thời thúc đẩy thị trường vận hành minh bạch và lành mạnh hơn. Việc hạn chế phân lô bán nền tại các đô thị lớn cũng là một quyết sách chiến lược, nhằm đảm bảo sự phát triển đồng bộ về hạ tầng, hướng tới một thị trường bất động sản bền vững.

Luật Nhà ở 2023 cũng mang đến những điểm sáng đáng chú ý với các chính sách hỗ trợ nhà ở xã hội, bao gồm miễn tiền sử dụng đất cho các dự án nhà ở xã hội. Điều này sẽ góp phần thúc đẩy nguồn cung nhà ở dành cho người thu nhập thấp, giảm bớt áp lực về giá cho toàn thị trường.

Đặc biệt, đề xuất thí điểm cho phép doanh nghiệp được mua đất không phải đất ở để phát triển dự án nhà ở thương mại trong 5 năm của Bộ Tài nguyên và Môi trường đã nhận được sự quan tâm lớn. Đây được xem là cơ chế "mở đường" cho các dự án nhà ở thương mại đang gặp khó khăn về pháp lý, đồng thời tăng khả năng tiếp cận đất đai, khuyến khích nhà đầu tư tham gia phát triển dự án, từ đó gia tăng nguồn cung nhà ở cho thị trường.

Rõ ràng, việc thí điểm cho phép doanh nghiệp được mua đất không phải đất ở để làm dự án nhà ở là cơ chế đúng đắn, không chỉ tháo gỡ khó khăn về pháp lý cho các dự án nhà ở thương mại đang bị "kẹt" vì không có yếu tố đất ở, mà còn tăng khả năng tiếp cận đất đai, khuyến khích nhà đầu tư phát triển dự án, góp phần hỗ trợ tăng nguồn cung nhà ở cho thị trường bất động sản.

Ông Phạm Lâm, Phó Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam, CEO DKRA Group.

Nhìn nhận về thị trường nói chung, ông Phạm Lâm, Phó Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam, CEO DKRA Group cho biết, từ cuối năm 2023, đầu năm 2024, ông đã dự báo rằng thị trường bất động sản sẽ "càng đi càng sáng", tức là dần khởi sắc và lấy lại đã tăng trưởng.

Đến thời điểm hiện tại, theo ông Lâm, có 5 động lực chính đang thúc đẩy sự phát triển của thị trường.

Thứ nhất, phải kể đến những nỗ lực của Chính phủ trong việc hoàn thiện khung pháp lý, mang đến sự minh bạch và rõ ràng cho thị trường.

Ông Phạm Lâm cho rằng: "Sự rõ ràng và minh bạch trong chính sách pháp lý đang là "chìa khóa vàng" mở ra cánh cửa mới cho thị trường. Bộ ba luật quan trọng gồm Luật Đất đai, Luật Kinh doanh bất động sản và Luật Nhà ở có hiệu lực từ 1/8/2024 được ví như "nền móng vững chắc", đặt nền tảng cho sự phát triển an toàn và lành mạnh của thị trường. Tuy nhiên, để những quy định này thực sự đi vào thực tiễn, chúng ta cần thêm thời gian. Đây là lúc chúng ta cần nhìn về tương lai để thấy những dấu hiệu tích cực hơn".

Thứ hai, Chính phủ đang đẩy mạnh đầu tư hạ tầng, tạo động lực tăng trưởng cho nền kinh tế nói chung và thị trường bất động sản nói riêng. Năm 2024, với 657.000 tỷ đồng dành cho đầu tư công, chủ yếu tập trung vào hạ tầng giao thông, hứa hẹn sẽ tạo ra những cú hích mạnh mẽ cho thị trường. Hàng loạt dự án trọng điểm quốc gia, từ đường sắt, cảng hàng không đến đường bộ cao tốc, đang được triển khai với tiến độ thần tốc, mở ra không gian phát triển mới cho các khu vực, thu hút đầu tư và tạo ra nhiều cơ hội sinh lời hấp dẫn.

Sự phát triển đồng bộ về hạ tầng không chỉ tác động tích cực đến thị trường bất động sản nhà ở, mà còn là đòn bẩy mạnh mẽ cho phân khúc bất động sản công nghiệp. Các khu công nghiệp được hưởng lợi từ kết nối giao thông thuận tiện, thu hút đầu tư sản xuất, góp phần thúc đẩy tăng trưởng kinh tế và tạo ra nhiều việc làm. Có thể nói, với những tín hiệu lạc quan từ chính sách và hạ tầng, thị trường bất động sản đang bước vào chu kỳ tăng trưởng mới đầy hứa hẹn.

Thứ ba, nguồn vốn mới cũng là một yếu tố quan trọng góp phần "thổi lửa" cho thị trường. Sự xuất hiện của nhiều "tay chơi mới", cùng dòng vốn đầu tư từ nước ngoài đổ vào các dự án lớn tại khu vực phía Nam đã tạo nên sức sống mới cho thị trường.

Thứ tư là sự nỗ lực của Chính phủ trong việc ổn định tín dụng và lãi suất cho người mua nhà, tăng khả năng tiếp cận vốn vay mua nhà, góp phần thúc đẩy thanh khoản thị trường.

Thứ năm là thanh khoản thị trường bất động sản, đặc biệt là ở phân khúc thứ cấp, vẫn duy trì ở mức tích cực, góp phần kích thích hoạt động mua bán và tạo niềm tin cho nhà đầu tư. Tất cả những yếu tố này đang cùng nhau tạo nên một bức tranh thị trường đầy lạc quan, mở ra nhiều cơ hội hấp dẫn cho cả người mua và nhà đầu tư.

Theo Reatimes