<div class="sc-longform-header sc-longform-header-default-normal block-sc-longform-header">
<div class="sc-longform-header-text">
Theo Cushman &amp; Wakefield, sau khi bộ ba Luật Đất đai, Kinh doanh bất động sản và Nhà ở có hiệu lực, loạt dự án bất động sản thương mại đã được khởi công.

</div>
</div>
<figure data-sub-html=".lg-caption" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2024/10/06/dau-tu-bat-dong-san-thuong-mai.jpg" data-lg-id="341e5c08-0276-4c14-9d9f-7d1ff14bf257">

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="800"><img src="https://dddn.1cdn.vn/2024/10/06/dau-tu-bat-dong-san-thuong-mai.jpg" alt="Bất động sản thương mại đang có những thay đổi tích cực." width="800" height="450" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2024/10/06/dau-tu-bat-dong-san-thuong-mai.jpg" data-original="https://dddn.1cdn.vn/2024/10/06/dau-tu-bat-dong-san-thuong-mai.jpg" data-src-mobile="" data-file-id="11406" /> Bất động sản thương mại đang có những thay đổi tích cực.</div></figure>
Theo Cushman &amp; Wakefield, có 5 năm xu hướng kỳ vọng sẽ đóng vai trò then chốt đối với định hướng tương lai của <a href="https://varsland.vn/tin-tuc/diem-sang-minh-bach-bat-dong-san-toan-cau/">thị trường bất động sản thương mại</a> tại Việt Nam.
Thứ nhất, cam kết Xã hội &amp; Quản trị (ESG) trở nên quá quan trọng để tiếp tục trì hoãn.
Ngày càng nhiều tập đoàn, đặc biệt là các REIT và quỹ đầu tư bất động sản, sẽ tập trung vào việc tuân thủ các tiêu chí liên quan đến ESG vào năm 2024, cả trong hoạt động kinh doanh cho thuê và đầu tư. Các công ty đặt mục tiêu trung hòa carbon đến năm 2030 đã bắt đầu nhận ra rằng chỉ còn vài năm nữa là đến thời hạn.
Việt Nam hiện có khoảng 430 công trình xanh được đánh giá, chứng nhận bởi các hệ thống, tiêu chuẩn của LOTUS (VGBC), EDGE (IFC-WB), LEED (Hội đồng công trình xanh Hoa Kỳ), Green Mark (Singapore) với tổng diện tích sàn xây dựng khoảng 10 triệu m². Tuy nhiên, con số công trình xanh còn khiêm tốn so với số lượng công trình đã và đang được xây dựng đưa vào hoạt động. Hiện Việt Nam chưa có công trình nào được thiết kế, xây dựng, quản lý vận hành đạt tiêu chí công trình phát thải ròng bằng 0.
Thứ hai, cán cân lợi thế văn phòng cao cấp tiếp tục nghiêng về bên thuê.
Kết quả của cuộc khảo sát hồi tháng 7 năm 2024 của Cushman &amp; Wakefield về nhu cầu sử dụng văn phòng tại Việt Nam đã nêu bật vai trò quan trọng lâu dài của văn phòng so với việc làm việc từ xa. Nơi làm việc sẽ là một không gian cung cấp khả năng linh hoạt hơn, nhân viên có nhiều cơ hội tương tác với đồng nghiệp và các hoạt động xã hội, đồng thời cho phép sự tập trung tùy vào nhu cầu của từng công việc.
Tính đến cuối quý 2/2024, tỷ lệ lấp đầy văn phòng Hạng A tại TP HCM và Hà Nội lần lượt đạt 81% và 74%. Một số dự án đã điều chỉnh mức giá thuê ưu đãi hơn và sẵn lòng thương lượng với khách thuê hơn, điều này thúc đẩy các doanh nghiệp tận dụng cơ hội để thương lượng và nâng cấp văn phòng đến các tòa nhà tốt hơn và mới hơn. Cushman&amp;Wakefield cũng ghi nhận các ngành sản xuất, tài chính, ngân hàng, bất động sản, công nghệ, dược phẩm và chăm sóc sức khỏe là nhóm ngành thúc đẩy nhu cầu văn phòng, chú trọng hơn vào các thông số kỹ thuật xây dựng và áp dụng các hoạt động bền vững.
Thứ ba, tự động hóa và kho hàng thông minh.
Trong lĩnh vực công nghiệp, robot thông minh ngày càng được sử dụng nhiều trong các kho hàng hiện đại để cải thiện hiệu quả hoạt động. Các công ty thương mại điện tử cần nhiều không gian lưu trữ hơn, vì vậy dự báo nhu cầu về kho bãi sẽ tăng nhanh gấp ba lần so với tốc độ tăng trưởng thương mại điện tử. Chúng ta sẽ tiếp tục thấy các công ty hậu cần ngày càng sử dụng robot và tự động hóa trong hoạt động hàng ngày của họ. Hơn nữa, robot và tự động hóa có tiềm năng giúp giải quyết các vấn đề thiếu hụt lao động bằng cách hoạt động 24/7, đảm bảo hiệu quả, tốc độ và độ chính xác cao hơn.

<figure data-sub-html=".lg-caption" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2024/10/06/dac-tinh-cua-nha-kho-thong-minh.jpg" data-lg-id="095f0f21-6f6b-451a-980f-49f1b6b37bfb">

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="1600"><img src="https://dddn.1cdn.vn/2024/10/06/dac-tinh-cua-nha-kho-thong-minh.jpg" alt="Kho hàng thông minh là một trong 5 xu hướng mới." width="1600" height="1073" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2024/10/06/dac-tinh-cua-nha-kho-thong-minh.jpg" data-original="https://dddn.1cdn.vn/2024/10/06/dac-tinh-cua-nha-kho-thong-minh.jpg" data-src-mobile="" data-file-id="11407" /> Kho hàng thông minh là một trong 5 xu hướng mới.</div></figure>
Tuy nhiên, công nghệ robot thường đòi hỏi chi phí đầu tư đáng kể, cùng với các thông số kỹ thuật xây dựng cao hơn như tấm sàn lớn hơn, chiều cao sàn và khả năng chịu tải sàn. Do đó, các ứng dụng robot có khả năng sẽ được triển khai đầu tiên trong các kho hàng quy mô lớn hơn. Kho hậu cần thông minh Cainiao đã ra mắt do Alibaba phát triển tại Việt Nam có thể sẽ là chuẩn mực cho nhiều dự án phát triển kho hàng quy mô lớn trong tương lai.
Thứ tư, lối sống lành mạnh tạo ra nhu cầu mới cho các trung tâm thể hình.
Khi mô hình thể hình đang thay đổi, ngày càng có nhiều nhà điều hành vừa và nhỏ tham gia thị trường, tìm kiếm không gian từ 200m² đến 800m² và một số còn hoạt động theo mô hình dịch vụ 24/7. Các nhà điều hành thể hình thay thế khác, chẳng hạn như phòng tập leo núi trong nhà và các cơ sở đào tạo thể thao tư nhân cũng gia tăng. Xu hướng này sẽ giúp tăng tỷ lệ lấp đầy trong lĩnh vực bán lẻ.
Thứ năm, nhu cầu thiết bị họp trực tuyến và không gian linh hoạt.
Trong kế hoạch chi tiêu cho văn phòng, các doanh nghiệp có thể sẽ cần mở rộng vốn để nâng cấp các thiết bị, chẳng hạn như chi tiêu nhiều hơn cho thiết bị hội nghị truyền hình, các ứng dụng phần mềm hỗ trợ và các công cụ liên quan đến cuộc họp khác để giúp tạo ra các tương tác ảo chất lượng cao. Và đối với các thế hệ lực lượng lao động mới hơn như thế hệ Z, văn phòng sẽ cần đa chức năng hơn. Điển hình là các công ty công nghệ và các doanh nghiệp khởi nghiệp mới hiện đang chi tiêu nhiều hơn cho không gian cộng tác, chẳng hạn như làm mới các phòng ăn uống với nhân viên pha chế hoặc thiết kế các khu vực chung có góc làm việc và nơi sáng tạo nhưng vẫn có thể tổ chức các sự kiện kết nối khi cần thiết.
Bà Trang Bùi - Tổng giám đốc Cushman&amp;Wakefield nhận định, năm 2024 đã và đang mang lại một sự chuyển đổi đáng kể trong thị trường bất động sản thương mại của Việt Nam. Đáng chú ý nhất, các mục tiêu ESG và các hoạt động bất động sản xanh hơn sẽ có ảnh hưởng hơn bao giờ hết.
"Trong khi những bất ổn kinh tế vĩ mô chắc chắn sẽ tạo ra những thách thức và cơ hội mới, chúng tôi kỳ vọng rằng các xu hướng mà chúng tôi đã nêu bật ở đây sẽ khiến các bên liên quan đến bất động sản tiếp tục nhanh chóng xem xét lại các chiến lược của họ vào năm 2024-2025" - bà Trang nói.
<a href="https://diendandoanhnghiep.vn/5-xu-huong-thi-truong-bat-dong-san-thuong-mai-10143238.html">Theo Tạp chí Diễn đàn Doanh Nghiệp</a>

xu hướng

thị trường bất động sản thương mại

Cushman&amp;Wakefield

Xã hội &amp; Quản trị (ESG)

5 xu hướng thị trường bất động sản thương mại

chính sách mới

2024 - 2025

Cuộc đua mới

luật chơi mới

Xu hướng thị trường bất động sản Việt Nam 2024 - 2025: Cuộc đua mới, luật chơi mới

Mô hình phát triển khu đô thị, công nghiệp kết hợp và dịch vụ đang trở thành xu hướng trên toàn cầu và Việt Nam.

Tìm khu đô thị kết hợp công nghiệp

Với mặt bằng rộng hơn 250m2 nằm sát khu công nghiệp tại khu vực Nam Sài Gòn, gia đình anh Thành Vinh, Bình Chánh (TP.HCM) tận dụng để ở, cho thuê trọ và kinh doanh dịch vụ ăn uống. Nhờ khu công nghiệp luôn đông đúc nên việc kinh doanh tiến triển tốt.

Tiện lợi là thế, nhưng anh và các thành viên trong gia đình vẫn luôn kỳ vọng về tiện ích hiện hữu của khu vực được cải thiện hơn. “Nhiều lúc, tôi ước có một nơi ở vừa kề cận khu công nghiệp tấp nập để duy trì thu nhập ổn định, vừa đầy đủ tiện nghi để cải thiện chất lượng sống của cả nhà”, anh Vinh chia sẻ.
<figure>

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="1920"><img src="https://i.ex-cdn.com/theleader.vn/files/content/2024/08/19/a1-2046.jpg" alt="Khu đô thị liền kề khu công nghiệp sinh thái chính là môi trường sống lý tưởng" width="1920" height="1280" data-id="7759" data-fancybox="gallery" data-caption="Khu đô thị liền kề khu công nghiệp sinh thái chính là môi trường sống lý tưởng" /> Khu đô thị liền kề khu công nghiệp sinh thái chính là môi trường sống lý tưởng</div></figure>
Ở phía khác của thành phố, gia đình anh Hữu Minh ở quận 2 (TP.HCM) đang sống tiện nghi trong một khu đô thị quy hoạch hoàn chỉnh. Trở ngại ở chỗ, hàng ngày anh Minh phải di chuyển hơn 40km để đi làm tại một khu công nghiệp.

Thời gian đi lại hơn 3 tiếng mỗi ngày ảnh hưởng rất nhiều đến sinh hoạt của cả gia đình, bản thân anh không còn thời gian để tận hưởng các tiện ích chăm sóc sức khỏe sẵn có tại nơi mình sinh sống.

Theo thống kê, cả nước hiện có khoảng 296 khu công nghiệp đã đi vào hoạt động với tỷ lệ lấp đầy khoảng 72,4% và có những đóng góp tích cực vào thành tựu phát triển kinh tế, xã hội. Tuy nhiên các khu công nghiệp chưa khai thác hết năng lực và phát huy hết vai trò do công tác quy hoạch, hạ tầng kỹ thuật và bảo vệ môi trường nhiều nơi còn chưa đồng bộ.

Với nhu cầu này, các khu đô thị kết hợp công nghiệp được phát triển theo hướng sinh thái chính là môi trường sống lý tưởng. Ở đó, cư dân tận dụng được những ưu thế hiếm có của việc sở hữu ngôi nhà gần khu công nghiệp như một bất động sản có tiềm năng tăng giá, cơ hội kinh doanh bền vững cũng như cơ hội việc làm đa dạng. Đồng thời, môi trường sống được đảm bảo từ quy hoạch hạ tầng đồng bộ và thiên nhiên được gìn giữ, phát triển chan hòa.

Nhiều dự án thành công trên thế giới đã chứng minh hiệu quả của mô hình này như Hammarby Sjöstad (Thụy Điển), Songdo International Business (Hàn Quốc) hay Kalundborg Eco-Industrial Park (Đan Mạch)…

Các dự án đều nổi bật với việc áp dụng giải pháp phát triển bền vững, ứng dụng công nghệ tiên tiến và hợp tác chặt chẽ với các bên liên quan để tối ưu hóa sử dụng năng lượng, nước và tài nguyên.

Tất cả vì mục tiêu xây dựng môi trường sống và làm việc chất lượng cao. Các đại diện kể trên không chỉ thúc đẩy xu hướng phát triển đô thị sinh thái thông minh mà còn góp phần vào mục tiêu phát triển bền vững toàn cầu.

Mô hình đô thị, công nghiệp sinh thái tích hợp của Prodezi, lan tỏa giá trị bền vững

Ước mơ của những gia đình như anh Vinh, anh Minh cũng như rất nhiều hộ gia đình khác về một mô hình khu công nghiệp kết hợp với khu đô thị vì chất lượng sống của cư dân đang dần được hiện thực hóa. Chất lượng sống của cư dân càng được nâng cao hơn khi mô hình trên được kết hợp giữa khu đô thị sinh thái và khu công nghiệp sinh thái.

Tại Việt Nam, xu hướng phát triển các khu đô thị, công nghiệp kết hợp theo hướng sinh thái nhằm nâng cao chất lượng sống cho cư dân đang trở thành điểm sáng trong quy hoạch đô thị hiện đại.

Đón đầu xu hướng này, Prodezi đã tiên phong phát triển mô hình khu đô thị công nghiệp sinh thái song hành quymô 500ha ngay tại cửa ngõ kết nối khu Tây TP.HCM.
<figure>

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="1488"><img src="https://i.ex-cdn.com/theleader.vn/files/content/2024/08/19/a2-2047.png" alt="Phối cảnh Khu đô thị sinh thái LA Home - Khu công nghiệp sinh thái Prodezi và Đại lộ Lương Hòa - Bình Chánh" width="1488" height="1018" data-id="7760" data-fancybox="gallery" data-caption="Phối cảnh Khu đô thị sinh thái LA Home - Khu công nghiệp sinh thái Prodezi và Đại lộ Lương Hòa - Bình Chánh" /> Phối cảnh Khu đô thị sinh thái LA Home - Khu công nghiệp sinh thái Prodezi và Đại lộ Lương Hòa - Bình Chánh</div></figure>
<a href="https://varsland.vn/tin-tuc/sun-group-khoi-cong-khu-do-thi-35-000-ty-dong-tai-ha-nam/">Khu đô thị</a> kết hợp công nghiệp sinh thái tích hợp này gồm hai hợp phần chính là khu đô thị sinh thái LA Home 100ha và khu công nghiệp sinh thái Prodezi 400ha, gắn kết chặt chẽ qua đại lộ Lương Hòa - Bình Chánh lộ giới 60m kết nối trực tiếp với TP.HCM.

Các dự án này đang được khẩn trương thi công để sớm đi vào hoạt động trong năm 2025, khởi tạo nền tảng cho nhịp sống đô thị sầm uất liền kề TP.HCM. Trong đó, khu công nghiệp sinh thái Prodezi được quy hoạch bài bản, sử dụng năng lượng sạch, thân thiện môi trường và phát triển cộng đồng bền vững.

Dự án hội đủ các tiêu chí cần thiết để thu hút các nhà đầu tư chất lượng, đặc biệt là dòng vốn FDI lớn quan tâm đến phát triển bền vững trong bối cảnh toàn cầu đang hướng tới mục tiêu Net Zero 2050. Với tốc độ lấp đầy dự kiến nhanh chóng, khu công nghiệp sẽ tạo ra nhu cầu lớn về chỗ ở và dịch vụ cho hàng ngàn chuyên gia và hàng chục ngàn người lao động.

Đón đầu nguồn nhân lực ấy, khu đô thị sinh thái LA Home được quy hoạch và phát triển để trở thành điểm đến an cư lý tưởng. Với mật độ xây dựng chỉ 30%, LA Home sở hữu 7 dòng kênh tự nhiên được gìn giữ và tôn tạo, công viên trung tâm rộng 2,2ha, 8ha mảng xanh và mặt nước phân bổ hài hòa cùng hệ tiện ích nội khu được quy hoạchvà đầu tư đồng bộ, chỉn chu.

LA Home mang đến không gian sống cân bằng, nơi cư dân sống vui, sống khỏe giữa thiên nhiên trong lành và tận hưởng tiện ích hiện đại sau ngày làm việc ngay tại khu công nghiệp sinh thái kế cận.
<figure>

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="1566"><img src="https://i.ex-cdn.com/theleader.vn/files/content/2024/08/19/a3-2048.png" alt="Phân khu đầu tiên LA Sol nằm ngay điểm giao giữa mặt tiền đại lộ Lương Hòa - Bình Chánh và DT830" width="1566" height="960" data-id="7761" data-fancybox="gallery" data-caption="Phân khu đầu tiên LA Sol nằm ngay điểm giao giữa mặt tiền đại lộ Lương Hòa - Bình Chánh và DT830" /> Phân khu đầu tiên LA Sol nằm ngay điểm giao giữa mặt tiền đại lộ Lương Hòa - Bình Chánh và DT830</div></figure>
Cơ hội sớm sở hữu không gian sống cân bằng giữa hiện đại, sầm uất và bình yên đang mở ra tại phân khu được ra mắt đầu tiên là LA Sol.

Tọa lạc tại vị trí chiến lược ngay cửa ngõ của khu đô thị sinh thái LA Home, là điểm giao giữa mặt tiền đại lộ Lương Hòa - Bình Chánh và DT830, LA Sol vừa thừa hưởng hệ tiện ích ngoại khu hiện hữu, vừa sở hữu hệ tiện ích nội khu đủ đầy, đáp ứng nhu cầu sống, trải nghiệm.

Nổi bật là trung tâm thể dục thể thao đa năng hiện đại quy mô 1ha với hồ bơi điện phân, sân tennis, sân pickle ball;không gian mua sắm Flea Market; khu dịch vụ y tế; công viên nội khu kết hợp hệ thực vật thủy sinh và công viên dọc các dòng kênh.

Đáng chú ý, thời điểm bàn giao phân khu LA Sol sẽ rơi vào quý III/2026, khi tuyến đường huyết mạch Lương Hòa - Bình Chánh đã hoàn thành vào cuối năm 2025, giúp kết nối với TP.HCM chỉ trong 5 phút di chuyển.

Song song đó, khu công nghiệp sinh thái Prodezi đã sẵn sàng đi vào hoạt động từ đầu năm 2025. Cư dân có thể tận dụng cơ hội kinh doanh cho thuê sinh lời ngay khi nhận bàn giao.
<figure>

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="1566"><img src="https://i.ex-cdn.com/theleader.vn/files/content/2024/08/19/a4-2049.png" alt="Phối cảnh một góc phân khu LA Sol" width="1566" height="878" data-id="7762" data-fancybox="gallery" data-caption="Phối cảnh một góc phân khu LA Sol" /> Phối cảnh một góc phân khu LA Sol</div></figure>
Theo đại diện Prodezi, việc phát triển mô hình đô thị - công nghiệp sinh thái tích hợp phù hợp với xu hướng tăng trưởng bền vững trên phạm vi toàn cầu. Khi được triển khai đồng bộ, khu đô thị - công nghiệp sinh thái tích hợp sẽ tạo ra môi trường sống và làm việc chất lượng cao, hình thành một cộng đồng phát triển bền vững và thịnh vượng.

“Chúng tôi dành trọn nỗ lực và tâm huyết để phát triển khu đô thị sinh thái LA Home và khu công nghiệp sinh thái Prodezi trở thành khu đô thị - công nghiệp sinh thái tích hợp đầu tiên và sầm uất nhất tại khu vực”, đại diện chủ đầu tư nhấn mạnh.

&nbsp;
Theo The Leader, 
https://theleader.vn/khu-do-thi-ket-hop-cong-nghiep-tro-thanh-xu-huong-d36580.html

khu công nghiệp

vốn FDI

khu đô thị công nghiệp

Chất lượng sống

Khu đô thị kết hợp công nghiệp trở thành xu hướng

Các kênh tiếp thị truyền thống thông các sự kiện thương mại, báo in và email marketing đang quay lại đường đua và trở thành những kênh tiếp thị hiệu quả nhất trên thị trường.

Theo báo cáo Marketing Mix của công ty tư vấn tiếp thị nổi tiếng SageFrog, sau nhiều năm là trụ cột chính tạo ra khách hàng tiềm năng, hiệu quả của các công cụ tiếp thị như tối ưu hóa các công cụ tiềm kiếm (SEO), tiếp thị qua công cụ tìm kiếm (SEM) và quảng cáo trên mạng xã hội đang suy giảm. Ngược lại, các nhà tiếp thị ngày càng quay trở lại với các kênh tiếp thị truyền thống.

Sự trở lại của những kênh tiếp thị truyền thống

Trong kinh doanh B2B, các hoạt động gặp gỡ, phát triển, tiếp xúc khách hàng mới, giao dịch được thực hiện mạnh mẽ thông qua các triển lãm thương mại. Những hoạt động này đã bị trì hoãn suốt những năm dịch bệnh.

Khi việc gặp gỡ trở nên an toàn trở lại, các nhà tiếp thị nhận ra rằng không có gì có thể thực sự thay thế được sự kết nối và tương tác mà các sự kiện trực tiếp mang lại, khiến các hoạt động này gần như bùng nổ trở lại trong năm 2023. Theo dự đoán của SageFrog, tuy sẽ giảm tần suất so với năm ngoái, tiếp thị sự kiện sẽ là hoạt động được chi tiêu nhiều nhất trong năm 2024, chiếm tới 25% chi phí marketing.

Tương tự, dù khá truyền thống, tiếp thị qua thư điện tử (email marketing) là một trong những kênh tiếp thị được nhiều doanh nghiệp quan tâm và sẵn sàng chi tiêu trong năm 2024 với nguồn kinh phí tương đối lớn (20% chi phí marketing) bởi đây là một kênh tiếp thị đóng vai trò quan trọng, dễ làm, dễ thực hiện, tạo ra hiệu quả lớn.

Đây là kết quả của sự nổi lên trong những năm gần đây của các kênh tiếp thị truyền thống về khả năng tạo ra các khách hàng tiềm năng. Theo báo cáo của SageFrog, tỷ lệ khách hàng tiềm năng từ các triển lãm tiếp thị tăng từ 28% năm 2021 lên 33% năm 2023.

3 năm gần đây, email marketing cũng liên tục tạo ra lượng khách hàng tiềm năng lớn, từ năm 2021 là 35%, năm 2022 là 22% và năm 2023 lại tiếp tục tăng lên 32%. Bên cạnh đó, những kênh tiếp thị truyền thống như tài trợ và quảng cáo trên các sản phẩm in ấn cũng chiếm những vị trí hàng đầu trong việc tạo ra khách hàng tiềm năng.

Sự trỗi dậy của các hội chợ và sự kiện đánh dấu một bước tiến rõ ràng chuyển sang tương tác trực tiếp, cho thấy các tương tác trực tiếp đang ngày càng nổi bật. Đồng thời, việc sử dụng danh mục, tài trợ và quảng cáo trên báo cho thấy xu hướng mạnh mẽ hướng tới việc tận dụng các con đường truyền thống hơn để tạo khách hàng tiềm năng.

Như những con số tiết lộ, các doanh nghiệp đang quay trở lại với các chiến thuật truyền thống này, đầu tư nhiều hơn vào tiếp thị sự kiện, danh mục và tài trợ, đồng thời nhận thấy phần thưởng từ những nỗ lực gia tăng này.

Tất cả những điều này cho thấy các nhà tiếp thị B2B đang khám phá sự kết hợp cân bằng giữa các chiến lược tiếp thị để thích ứng với những điều kiện và sở thích thị trường đang thay đổi.

Chăm sóc khách hàng không thể mãi thủ công

Theo báo cáo của công ty tư vấn và nghiên cứu B2B toàn cầu Sirius Decision, nhiều doanh nghiệp khi sử dụng các dữ liệu khách hàng từ hoạt động tiếp thị mới chỉ dừng lại ở việc thu thập thông tin và báo giá, do đó bỏ lỡ đến 75% khách hàng tiềm năng. Và nếu không chăm sóc thường xuyên trong vòng 2 năm, thì 80% khách hàng thường sẽ mua hàng của đối thủ cạnh tranh.

Vì vậy, theo công ty tiếp thị tự động Bownow, trong tương lai, để tiết kiệm và tối ưu chi phí tiếp thị, các doanh nghiệp nên tập trung xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng theo thời gian thay vì chỉ “hớt váng” những khách hàng có nhu cầu nóng.

Trong một doanh nghiệp, khi đã dành thời gian và chi phí đến một hạn mức nhất định cho hoạt động tiếp thị, các doanh nghiệp không thể đầu tư thêm, từ đó không thể thúc đẩy việc thu thập thêm dữ liệu khách hàng tiềm năng. Khi đó, thay vì cố gắng đổ chi phí, doanh nghiệp cần tập trung xây dựng mối quan hệ với khách hàng để tăng doanh thu về lâu dài.
<blockquote>Nhiều doanh nghiệp khi sử dụng các dữ liệu khách hàng từ hoạt động tiếp thị mới chỉ dừng lại ở việc thu thập thông tin và báo giá, do đó bỏ lỡ đến 75% khách hàng tiềm năng.</blockquote>
Ví dụ, mỗi tháng doanh nghiệp chỉ có thể thu thập được tối đa danh sách khoảng 100-200 khách hàng tiềm năng, nhưng mỗi tháng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng trung bình của doanh nghiệp chỉ chiếm 5%, nghĩa là nếu có danh sách 100 khách hàng thì công ty có thể kí được 5 hợp đồng.
Muốn tăng doanh thu và không muốn đầu tư thêm chi phí cho hoạt động tạo ra khách hàng tiềm năng, doanh nghiệp cần phải tăng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng lên 6%, 7%, 10%. Để có thể nâng tỷ lệ chuyển đổi đó, doanh nghiệp có thể tập trung chăm sóc những tập khách hàng không quan tâm lắm (lạnh, nguội, mát, ấm) để chuyển đổi họ lên mức độ quan tâm cao hơn và xếp họ vào đúng nhóm phù hợp để có thể có những hoạt động chăm sóc phù hợp.
Trong khi đó, với số lượng khách hàng ngày một tăng, doanh nghiệp sẽ rất khó để có thể chăm sóc khách hàng với nỗi lực của mỗi cá nhân nhân viên. Thêm vào đó, bất cứ khi nào có sự thay đổi nhân sự thì hoạt động chăm sóc này sẽ dễ dàng bị đứt gãy.
Do đó, doanh nghiệp cần có sự nuôi dưỡng tiếp thị chủ động chứ không phải chỉ thực hiện thủ công bởi cá nhân các nhân viên bán hàng. Đó là lí do tại sao các doanh nghiệp nên ứng dụng các công cụ tiếp thị tự động vào quy trình bán hàng.
Ứng dụng công nghệ tiếp thị để tối ưu hóa và dễ dàng theo dõi kết quả
Quá trình quyết định mua hàng của khách hàng doanh nghiệp không phải là một đường thẳng băng như nhiều người vẫn nghĩ. Theo bà Nguyễn Quỳnh Thao, chuyên viên tiếp thị thành công khách hàng tại công ty CloudCIRCUS, thông thường, nhu cầu mua hàng của khách sẽ có sự tiến triển rất ít trong thời gian đầu khi họ mới chỉ quan tâm và thu thập thông tin về sản phẩm. Chỉ khi có một sự kiện hay điểm chạm rất lớn xảy ra thì họ mới cân nhắc rất nhanh.
Điểm chạm đó là trạng thái mà công ty muốn sử dụng một sản phẩm, dịch vụ vì một lí do rất khẩn cấp nào đó.
Ví dụ, thông thường, những doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm xe tải có quan tâm đến sản phẩm camera hành trình vì sự an toàn, nhưng không bắt buộc phải mua. Tuy nhiên, nghị định của chính phủ quy định rằng tất cả xe bán tải trên 2 tấn phải trang bị camera hành trình chính là điểm phản ứng (reactive point) khiến khách hàng quyết định mua.
Trước đấy, khách hàng có thể quan tâm, tìm hiểu, cân nhắc nhưng có thể vì đắt quá nên chưa mua, nhưng ngay khi điểm chạm đó xảy ra, họ lập tức sẽ ra quyết định. Và nếu trước đó, những doanh nghiệp luôn luôn thực hiện những hoạt động để gắn kết với doanh nghiệp, thường xuyên gửi thông tin về sản phẩm mới, khách hàng sẽ dễ dàng nhớ đến doanh nghiệp và ra quyết định mua khi điểm chạm đó diễn ra. Đó là lí do doanh nghiệp cần có giai đoạn nuôi dưỡng.
Hành trình chốt đơn khách hàng B2B thường khá dài, dựa vào tính logic cao, phụ thuộc vào sự quyết định của nhiều người. Có thể thấy, hoạt động bán hàng cho khách hàng doanh nghiệp phụ thuộc vào cả yếu tố chủ quan lẫn yếu tố khách quan.
Sẽ rất khó để can thiệp vào các yếu tố khách quan, tuy nhiên, doanh nghiệp có thể can thiệp vào các yếu tố chủ quan của khách hàng dựa vào việc phân tích điểm phản ứng của doanh nghiệp. Nếu xác định được điểm chạm này thì doanh nghiệp có thể rút ngắn được thời gian bán hàng.
Theo đánh giá trung bình của nền tảng Bownow, thông thường, một khách hàng vào website của doanh nghiệp khoảng 3 lần thì đó sẽ là điểm phản ứng. Để đo lường được điểm chạm này, một hệ thống theo dõi cách ứng xử, hành vi của người dùng – một tính năng của tiếp thị tự động – là một công cụ hiệu quả cho hoạt động tiếp thị của doanh nghiệp.

chuyển đổi condotel

công nghệ

tiếp thị B2B

3 xu hướng tiếp thị B2B năm 2024

Phát triển xanh đang trở thành cuộc chơi mới của các doanh nghiệp bất động sản nếu muốn phát triển, thích ứng với xu hướng mới và tăng tính cạnh tranh trên thị trường.

<div class="caption-img" id="attachment_18919" align="aligncenter" width="1113"><img class="wp-image-18919 " src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2023/11/gamuda-city-yen-so-300x169.jpg" alt="" width="1113" height="627" /> Nhiều dự án bất động sản lựa chọn phát triển theo xu hướng xanh</div>

&nbsp;

Từ lựa chọn của doanh nghiệp...

Hơn 20 năm trước, khu vực Gamuda City - Yên Sở chỉ là một vùng hoang hóa, bị ô nhiễm của thành phố. Vào mùa mưa lớn, hệ thống thoát nước của Hà Nội không xử lý kịp, người dân sống chung với cảnh nhà ngập.

Đặc biệt, khu vực hồ Yên Sở, là khu vực đầm trũng, nước sông Sét và sông Kim Ngưu chứa đầy nước thải đổ về, quanh năm dòng nước đen đặc, bốc mùi.

Khi bắt tay vào đầu tư xây dựng dự án này, Gamuda đã mất 10 năm cải tạo “rốn nước", nạo vét và làm sạch nước 5 cụm hồ quanh khu vực công viên Yên Sở.

Năm 2009, dự án nhà máy xử lý nước thải Yên Sở được khởi công với công suất xử lý lên tới 200.000m3/đêm, nhằm xử lý nước thải của lưu vực sông Kim Ngưu và sông Sét.

5 năm sau đó, một dấu mốc quan trọng với khu vực này khi công viên Yên Sở chính thức cắt băng khánh thành và mở cửa miễn phí đón khách. Với hệ sinh thái đa dạng và diện tích 323ha, công viên Yên Sở được coi là lá phổi xanh lớn nhất thành phố và trở thành điểm đến thu hút ở phía Nam.

Song song với cải tạo vùng đất, theo ông James Lai Siaw Pin, Tổng giám đốc Gamuda Land, doanh nghiệp đã bắt tay vào xây dựng khu đô thị Gamuda City theo hướng kiến tạo khu đô thị xanh, phát triển bền vững với tổng số vốn đầu tư 5 tỷ USD.

Khu đô thị Gamuda Garden với mật độ 50% diện tích dành cho cây xanh. Tại thời điểm đó, chưa có khu đô thị nào sở hữu được hệ thống hồ điều hòa rộng lớn, hệ thống xử lý nước thải hiện đại và tạo dựng được không gian sống thân thiện với tự nhiên.

Sự hình thành của khu đô thị Gamuda City với cộng đồng cư dân sầm uất chính là minh chứng cho triết lý phát triển bền vững của chủ đầu tư Gamuda Land.

Giống như câu chuyện của Gamuda, cách đây hơn 10 năm trước, khi khái niệm phát triển xanh vẫn còn rất mới mẻ, chủ đầu tư Ecopark đã bắt đầu đặt nền móng xây dựng đô thị xanh đầu tiên tại Hưng Yên.

Từ một vùng đất xa trung tâm Hà Nội tới hàng chục km, hiện nay, Ecopark đã trở thành một khu đô thị nhộn nhịp, phát triển.

Ngoài Ecopark, Gamuda Land, Sun Group đã lựa chọn phát triển xanh từ sớm, thời gian gần đây, hàng loạt doanh nghiệp đều đã tham gia vào xu hướng này như Nam Long, Đại Phúc, Khang Corporation…

Nhờ việc mạnh dạn theo đuổi hướng đi mới, các dự án của nhà phát triển này đều ghi nhận tỷ lệ thanh khoản lớn trong các lần mở bán. Theo ông Nguyễn Công Thịnh, Phó vụ trưởng Vụ Khoa học công nghệ và môi trường (Bộ Xây dựng), thị trường đã nhìn thấy thực tế là các dự án đô thị xanh mang lại hiệu quả cho nhiều chủ đầu tư. Dự án xanh giúp doanh nghiệp bán hàng nhanh hơn với mức giá cao hơn từ 4-8%.

Tuy nhiên, điều này cũng dẫn đến một số mặt trái là phần lớn các công trình xanh tại Việt Nam vẫn chủ yếu phục vụ mục đích truyền thông, bán hàng, chưa quan tâm đến yếu tố hiệu quả năng lượng, phát triển bền vững của dự án.

Công trình xanh không chỉ là trồng nhiều cây xanh mà còn là bài toán kinh tế, năng lượng, giảm phát thải CO2, tiết kiệm năng lượng cho tòa nhà. Trong khi đó, hiện Việt Nam vẫn chưa có công trình mới nào công bố hiệu quả năng lượng, trừ các công trình trình diễn được tài trợ. Hiệu suất tiết kiệm năng lượng của các toà nhà đạt mức thấp hơn so với thế giới, ông Vũ nhận định.

Bên cạnh đó, số lượng các công trình xanh hiện còn quá ít ỏi. Theo số liệu báo cáo, tính đến hết quý III/2023, số lượng công trình xanh ở Việt Nam là 305 công trình với tổng diện tích sàn xây dựng được chứng nhận gần 7,5 triệu mét vuông.

Nếu so sánh con số hàng năm trên 100 triệu m2 sàn cho diện tích nhà ở và văn phòng, số lượng công trình xanh trong 15 năm qua quá nhỏ.

Đến xu hướng tất yếu

Không thể phủ nhận, sự thành công của các dự án xanh đã giúp định vị thương hiệu và làm nên tên tuổi của nhiều doanh nghiệp trên thị trường bất động sản. Tuy nhiên, thời gian gần đây, xu hướng phát triển này đã không còn là lựa chọn của doanh nghiệp mà là hướng đi tất yếu.

Tại hội thảo “Tầm nhìn xanh Việt Nam và những câu chuyện điển hình”, theo ông Thịnh, quá trình tăng trưởng nhanh của lĩnh vực xây dựng, <a href="https://varsland.vn/tin-tuc/thu-tuong-chi-dao-nong-ve-thi-truong-trai-phieu-doanh-nghiep-bat-dong-san/">bất động sản</a> và phát triển đô thị bên cạnh mặt tích cực làm thay đổi bộ mặt đô thị cũng để lại nhiều mặt trái của quá trình phát triển.

Hàng loạt áp lực về gia tăng dân số, suy thoái, ô nhiễm môi trường, về cạn kiệt tài nguyên, về thiếu hụt nguồn cung năng lượng.

Theo tài liệu nghiên cứu, các công trình xây dựng trên thế giới phát thải khoảng gần 40% tổng lượng khí thải carbon, trong đó lượng các bon vận hành công trình chiếm khoảng 28% và hơn 11% phát thải đến từ các bon hàm chứa từ quá trình sản xuất vật liệu xây dựng và quá trình thi công xây dựng công trình.

Ở Việt Nam, theo số liệu báo cáo của chuyên gia Eurocham tại Diễn đàn kinh tế xanh 2023, các công trình xây dựng chiếm 39% năng lượng tiêu thụ, 12% lượng nước tiêu thụ, phát thải khoảng 38% lượng khí thải các bon.

Trước bối cảnh đó, các cam kết cắt giảm phát thải, giữ vững môi trường, phát triển bền vững của Việt Nam đã trở thành "luật chơi" mới với các doanh nghiệp. Nó đòi hỏi các chủ đầu tư bất động sản cần có chiến lược mới để thích ứng, gia tăng sự cạnh tranh.

Chính vì vậy, phát triển các bất động sản xanh là xu hướng tất yếu của các doanh nghiệp trong thời gian tới, góp phần thực hiện mục tiêu thực hiện Net Zero của Việt Nam đến năm 2050.

Song điều này là không đơn giản. Ông Thịnh chỉ ra rằng, việc hài hòa và cân bằng giữa tăng trưởng kinh tế và bảo vệ môi trường, giữa phát triển và bảo tồn, giữa nâng cao mức sống, thu nhập của người dân và đảm bảo công bằng, an sinh xã hội là việc làm đầy thách thức.

Các doanh nghiệp sẽ phải đầu tư đồng bộ từ thiết kế, quy hoạch dự án, lựa chọn vật liệu, trang thiết bị và tổ chức thi công xây dựng công trình, đến quá trình vận hành để đảm bảo giảm thiểu chất thải, thay đổi hành vi để sống xanh hơn.

Song song với đó, nguồn vốn dành cho các dự án xanh cũng lớn hơn so với phát triển các dự án bất động sản thông thường.

Đơn cử như ở Gamuda City, để giải quyết các vấn đề về môi trường của dự án, việc đầu tư xây dựng nhà máy xử lý nước thải là bước ngoặt quan trọng. Thế nhưng, nguồn kinh phí từ đâu là một bài toán nan giải, nhất là nhà đầu tư vừa có đủ năng lực tài chính và kinh nghiệm để triển khai xây dựng bất động sản xanh.

Hay như với các dự án nghỉ dưỡng xanh, bền vững như khu nghỉ dưỡng InterContinental Danang Sun Peninsula Resort của Sun Group, để tạo ấn tượng về một điểm đến xanh, Sun Group đã chọn phương án xây dựng là giữ từng gốc cây, tảng đá, bảo vệ từng con suối, nhành hoa, tôn trọng tối đa tự nhiên.

Làm được điều này là không hề đơn giản khi doanh nghiệp phải rất đầu tư rất lớn từ thiết kế, thi công đến lựa chọn vật liệu, ứng dụng các công nghệ nhằm tiết kiệm năng lượng, bảo vệ môi trường. Chi phí đầu tư cho các dự án bất động sản xanh là rất lớn.

Giải pháp thúc đẩy bất động sản xanh

Trên phương diện toàn cầu và ở Việt Nam đều cho thấy xu hướng phát triển mạnh mẽ của công trình xanh và trong thời gian tới là công trình tự cân bằng năng lượng, công trình phát thải ròng bằng không.

Trước thực trạng đó, ông Thịnh đề xuất triển khai thực hiện 6 giải pháp nhằm tạo điều kiện cho việc phát triển công trình xanh góp phần thúc đẩy chuyển đổi xanh ngành xây dựng.

Theo đó, về cơ chế, chính sách, Chính phủ cần chú trọng việc nghiên cứu, lồng ghép, tích hợp các vấn đề về sử dụng năng lượng, tài nguyên tiết kiệm, hiệu quả, bảo vệ môi trường, giảm phát thải khí nhà kính trong quá trình xây dựng, ban hành cơ chế, chính sách, chiến lược, quy hoạch, kế hoạch của ngành để đáp ứng mục tiêu phát triển xanh, bền vững.

Chính phủ cần tập trung nghiên cứu để xây dựng khung pháp lý cho các loại hình công trình, đô thị như công trình tự cân bằng năng lượng, công trình phát thải ròng bằng không, đô thị xanh, đô thị phát thải thấp, đô thị trung hòa các bon…

Về quy chuẩn, tiêu chuẩn, định mức kinh tế kỹ thuật, hệ thống các quy chuẩn, tiêu chuẩn, định mức kinh tế kỹ thuật cần được thường xuyên rà soát, bổ sung, chỉnh sửa, ban hành mới để tích hợp, điều chỉnh, bổ sung các quy định, yêu cầu, chỉ tiêu kỹ thuật.

Điều này sẽ giúp hướng dẫn, thúc đẩy, hỗ trợ các dự án, công trình xây dựng thiết kế, thi công xây dựng, vận hành đạt các tiêu chuẩn, chứng nhận về sử dụng hiệu quả năng lượng, tài nguyên, công trình xanh, phát thải thấp, trung hòa các bon.

Cùng với đó, Việt Nam cần thúc đẩy việc xây dựng và áp dụng tuyên bố môi trường cho sản phẩm có liên quan đến lĩnh vực xây dựng như sản xuất vật liệu xây dựng, sản xuất các trang thiết bị, sản phẩm sử dụng trong công trình ở trong nước và xuất khẩu.

Các sản phẩm, thiết bị, vật liệu này sẽ giúp thuận lợi hơn cho chủ đầu tư, đơn vị tư vấn thiết kế, thi công xây dựng và người sử dụng khi lựa chọn đưa vào dự án đầu tư công trình cũng như minh bạch và lượng hóa trong tính toán phát thải và tác động môi trường của sản phẩm, thiết bị, vật liệu.

Mặt khác, Việt Nam cần tăng cường đào tạo nguồn nhân lực, năng lực chuyên môn kỹ thuật cho các đối tượng liên quan đáp ứng các yêu cầu về quản lý, nghiên cứu, tư vấn thiết kế, thi công xây dựng, đánh giá, chứng nhận, quản lý vận hành các dự án, công trình, sản phẩm vật liệu xây dựng xanh.

Về khó khăn trong tiếp cận vốn, ông Thịnh cho rằng, Chính phủ cần thúc đẩy phát triển tài chính xanh, tín dụng xanh và các cơ chế ưu đãi phi tài chính cho các dự án đô thị xanh, công trình xanh, sản xuất vật liệu xây dựng xanh…

Ngoài ra, công tác truyền thông, nâng cao nhận thức về phát triển các công trình xanh, sử dụng năng lượng tiết kiệm, hiệu quả, giảm phát thải khí nhà kính hướng tới, trung hòa các bon cũng cần được đẩy mạnh hơn nữa. Toàn xã hội cần chung tay vì mục tiêu phát triển xanh, bền vững.

bất động sản

thị trường

phát triển xanh

đô thị xanh

Lựa chọn xanh của doanh nghiệp bất động sản

Huyện Bến Lức

Mua bán &#x25cf; 200 m²

Hiển thị

Nguyễn Vĩnh

Mua bán

Tin Thường

Tỉnh Long An

Đang hiển thị

Bán Đất nền riêng lẻ 200m²

Bán Đất nền riêng lẻ 200m²

Chưa giao dịch

Đất nền riêng lẻ

Thị trấn Bến Lức

Thành phố Thủ Đức

Mua bán &#x25cf; 114 m²

Thanh Sương

Thành phố Hồ Chí Minh

Bán đất tặng nhà trệt lửng, khu tái định cư Long Sơn, Long Bình, DT:114m2, giá chỉ 5,5 🏤 tỷ

Bán đất tặng nhà trệt lửng, khu tái định cư Long Sơn, Long Bình, DT:114m2, giá chỉ 5,5 🏤 tỷ

Nhà mặt phố

Phường Long Bình

Quận Hoàng Mai

Mua bán &#x25cf; 40 m²

Nguyen Huong

Thành phố Hà Nội

Chủ cần bán Nhà trong hẻm 40m²

Chủ cần bán Nhà trong hẻm 40m²

Nhà trong hẻm

Phường Lĩnh Nam

Đông Nam

Quận Hà Đông

Mua bán &#x25cf; 50 m²

Đỗ Đức Mạnh

Chính Chủ Trực Tiếp BÁN nhà mặt 💥 phố quang trung hà đông

Chính Chủ Trực Tiếp BÁN nhà mặt 💥 phố quang trung hà đông

Phường Dương Nội

Đông Bắc

Quận Cái Răng

Mua bán &#x25cf; 78 m²

Nguyễn Quốc Thịnh

Thành phố Cần Thơ

Còn 1 nền 🌊 vị trí đẹp giá mềm đường B3 KDC Phú An, Phường Hưng Phú, TP. Cần Thơ

Còn 1 nền 🌊 vị trí đẹp giá mềm đường B3 KDC Phú An, Phường Hưng Phú, TP. Cần Thơ

Phường Hưng Phú

VARs News - Trang tin tức Bất động sản - Xu huong