Đại diện cộng đồng các nhà môi giới bất động sản bác bỏ các cáo buộc gây nhiễu loạn thị trường bất động sản.

<div id="explus-editor">

Quyết định giá bất động sản là quyền của chủ đầu tư

Trước những ý kiến cáo buộc cá nhân, doanh nghiệp <a href="https://varsland.vn/tin-tuc/giai-oan-cho-moi-gioi-bat-dong-san/">môi giới bất động sản</a> có hành vi cấu kết, đẩy giá, gây nhiễu loạn thị trường, TS. Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam khẳng định, môi giới bất động sản không phải là nguyên nhân chính khiến bị đẩy giá trong thời gian vừa qua.

Theo ông Đính, môi giới bất động sản đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối cung – cầu, giúp kết nối giữa chủ đầu tư, nhà phát triển và khách hàng, nhà đầu tư trong giao dịch mua, bán, thuê cho thuê bất động sản.

Tuy nhiên, quyết định giá bán là quyền của chủ đầu tư, nhà phát triển bất động sản. Môi giới không được phép tham gia. Họ được tiếp cận bảng giá của chủ đầu tư gần như cùng lúc với khách hàng, nhà đầu tư.

Giá bán là giá trị bằng tiền của một đơn vị hàng hóa hoặc dịch vụ. Hiểu một cách đơn giản, đây là số lượng tiền phải thanh toán khi khách hàng lựa chọn hoặc mua bất kỳ sản phẩm nào đó. Nó được xác định dựa trên giá trị của sản phẩm, chi phí sản xuất, chi phí tiếp thị, lợi nhuận mong muốn và các yếu tố khác liên quan.

Do đó, chủ thể cần xác định giá bán, có quyền xác định giá bán là doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm. Bán giá cao hay thấp, là tùy vào chiến lược kinh doanh của từng doanh nghiệp, tại từng thời điểm nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh.

Trong quá trình định giá đó, theo ông Đính, “chi phí cho kênh trung gian” là một yếu tố cấu thành, được doanh nghiệp sản xuất cân đối mức phù hợp đưa vào giá bán để đảm bảo sau khi trừ đi chi phí, mức lợi nhuận thu về đạt như kỳ vọng. Mức phí này hầu hết được các doanh nghiệp dự kiến và khống chế để đảm bảo không vượt quá định mức, gây ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp.

Cá nhân, đơn vị tham gia vai trò môi giới chỉ được quyền nhận về thù lao do doanh nghiệp sản xuất chi trả, hoàn toàn không có quyền tham gia vào công tác xác định giá bán sản phẩm.

Tại buổi họp báo với chủ đề: “Thực hư chuyện môi giới bất động sản đẩy giá, gây nhiễu loạn thị trường" do Hội Môi giới bất động sản Việt Nam tổ chức, ông Đính khẳng định, hoạt động môi giới ngày càng trở nên chuyên nghiệp và chất lượng.

Thay vì chỉ giữ vai trò là kênh phân phối, nhiều sàn giao dịch còn được chủ đầu tư tin tưởng nhờ tư vấn một số nội dung liên quan đến chiến lược bán hàng, giá bán.

Tuy nhiên, một thực tế mà hầu như sàn giao dịch nào cũng gặp phải là mức giá bán các sàn đề xuất đều bị chủ đầu tư “chê thấp”. Bởi lẽ, chủ đầu tư lúc nào cũng muốn tối đa hóa lợi nhuận và thường có tâm lý sợ các sàn đưa ra mức giá thấp để dễ “đẩy hàng”.

Chính vì vậy, việc quyết định giá bán sản phẩm bất động sản là quyền của chủ đầu tư, nhà phát triển dự án. Môi giới bất động sản không được phép tham gia bất cứ “công đoạn” nào liên quan đến việc định giá. Chỉ khi bảng hàng được công bố, lúc đó môi giới mới được biết giá bán bất động sản để tư vấn cho khách hàng.

Dưới góc độ doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản, ông Lê Đình Chung, Tổng Giám đốc SGO Homes cũng cho rằng, nguyên nhân giá bất động sản tăng cao chủ yếu do nguồn cung dù đã được cải thiện nhưng vẫn còn rất khan hiếm. Chi phí đầu tư tăng cao, khiến các chủ đầu tư đặt kỳ vọng cao hơn về lợi nhuận.

Theo ông Chung, xu hướng tăng giá bất động sản là điều không thể tránh khỏi. Tuy nhiên, thị trường bao gồm ba chủ thể là chủ đầu tư, môi giới và người mua và chuyện đẩy giá lại quy chụp hoàn toàn do môi giới là bất hợp lý.

"Bản thân người môi giới không có khả năng can thiệp vào mức giá của thị trường", ông Chung nhấn mạnh.

Giá bán càng cao, môi giới bất động sản càng gặp khó.

Hơn thế nữa, theo ông Chung, môi giới bất động sản là đối tượng không mong muốn giá tăng nhất bởi khi chủ đầu tư bán giá cao, cơ hội chốt khách sẽ khó khăn hơn trong khi phần phí cho môi giới họ nhận về vẫn không thay đổi.

Ông Đính cũng cho rằng, hơn ai hết, môi giới là người mong muốn giá bán bất động sản được xác định ở mức phù hợp nhất. Có như vậy, việc môi giới bán hàng mới thuận lợi, người làm nghề môi giới mới có cơ hội nhận hoa hồng.
<figure>

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="1920"><img src="https://i.ex-cdn.com/theleader.vn/files/content/2024/11/01/z5986393289788_ff4c014cc9cb38ac7caa70c81918d977-1-1115.jpg" alt="Họp báo “Thực hư chuyện môi giới Bất động sản đẩy giá, gây nhiễu loạn thị trường&quot; do Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam tổ chức." width="1920" height="1079" data-id="11111" /> Họp báo “Thực hư chuyện môi giới Bất động sản đẩy giá, gây nhiễu loạn thị trường" do Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam tổ chức.</div></figure>
Ông Đính nêu lên thực tế, để có thể tiếp cận với khách hàng, nhà đầu tư, sàn giao dịch, môi giới bất động sản phải bỏ ra rất nhiều chi phí chạy quảng cáo, truyền thông.

Nếu giá bán bất động sản quá cao, vượt quá khả năng tài chính của nhiều người, sức hấp dẫn của sản phẩm sẽ bị giảm sút, khả năng chốt khách sẽ khó khăn hơn.

Do đó, sàn giao dịch, môi giới bất động sản chính là người mong muốn giá bán được xác định ở mức phù hợp nhất. Môi giới “sống dựa vào hoa hồng”, họ thà chấp nhận hoa hồng thấp, nhưng đều đặn để duy trì cuộc sống và tích tiểu thành đại, còn hơn cả năm theo đuổi một hợp đồng to mà luôn trong tình trạng “hên xui”.

Mặt khác, với việc hành lang pháp lý mới ngày càng siết chặt, hoạt động môi giới bất động sản đang được tăng cường tính kỷ luật và chuyên nghiệp của nghề.

Các quy định cũng dần chặt chẽ hơn và được luật hóa để đảm bảo tính công khai, minh bạch của hoạt động môi giới, từ đó góp phần phát triển thị trường một cách ổn định, bền vững.

Tránh đánh đồng giữa môi giới bất động sản với đầu cơ

Trong câu chuyện tăng giá bất động sản, không loại trừ những trường hợp đầu cơ, trục lợi, lợi dụng sự mất cân bằng của cung- cầu để ôm hàng, thổi giá nhằm “lướt sóng”, kiếm chênh lệch.

Tuy nhiên, ông Đính nhấn mạnh, cần xác định rất rõ, đây là hành vi của những “tay đầu cơ”, có tài chính. Hành vi của họ là quan sát, lắng nghe, theo dõi từng biến động của thị trường và ngay khi nhận thấy cơ hội, họ “liều lĩnh chốt”, để rồi găm hàng, tìm “mồi ngon” và sang tên, hưởng chênh lệch.

Những đối tượng này hoàn toàn khác với môi giới bất động sản, những người làm nghề và hưởng thù lao từ hoạt động tư vấn, giới thiệu và chốt khách. Họ không đủ tài chính để ôm hàng, chờ tăng giá. Nếu có, số lượng này cũng chỉ đếm trên đầu ngón tay, không đủ để điểm mặt, đặt tên, chứ chưa nói đến nguy cơ “tạo sóng” hay “lũng đoạn thị trường”.

Đồng quan điểm, ông Nguyễn Văn Phúc, nguyên Phó chủ nhiệm Uỷ ban Kinh tế của Quốc hội cũng khẳng định, ngoài các nhà môi giới hoạt động chuyên nghiệp, có kiến thức, kỹ năng hành nghề, chấp hành tốt các quy định pháp luật, cá biệt vẫn còn có một số cá nhân môi giới bị lợi ích chi phối, bất chấp quy định pháp luật, cấu kết với các nhà đầu tư kinh doanh để nâng giá hoặc dìm giá thị trường.

Hiện tượng này không thể tránh khỏi trong nền kinh tế thị trường nên để đảm bảo hoạt động quản lý môi giới đạt hiệu quả, môi giới cần được quản lý chặt chẽ, hiệu quả. Đồng thời, các cơ quan quản lý nhà nước cần ban hành các quyết định kỷ luật khi các cá nhân môi giới thực hiện các hành vi sai phạm.
<a href="https://theleader.vn/gia-nha-dat-tang-cao-co-phai-do-moi-gioi-bat-dong-san-d37727.html">Theo The Leader</a>

</div>

môi giới bất động sản

môi giới

sàn giao dịch

Hội Môi giới Bất động sản

Môi giới có đủ sức lũng đoạn thị trường bất động sản?

Phần lớn môi giới bất động sản rời bỏ thị trường từ giai đoạn trước đã quay trở lại cho thấy thị trường đang bám sát tiến trình phục hồi.
<figure>

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="1920"><img src="https://i.ex-cdn.com/theleader.vn/files/news/2024/10/17/done-sun-ubran-city-1500.jpg" alt="Mức độ quan tâm của nhà đầu tư đến thị trường bất động sản đang phục hồi. Ảnh Hoàng Anh." width="1920" height="1156" data-id="10538" data-fancybox="gallery" data-caption="Mức độ quan tâm của nhà đầu tư đến thị trường bất động sản đang phục hồi. Ảnh Hoàng Anh." /> Mức độ quan tâm của nhà đầu tư đến thị trường bất động sản đang phục hồi. Ảnh Hoàng Anh.</div></figure>
70% môi giới bất động sản đã quay trở lại

Nếu như cuối năm 2023, giai đoạn thị trường bất động sản gặp khó, có đến 70 - 80% <a href="https://varsland.vn/tin-tuc/moi-gioi-bat-dong-san-nhap-cuoc-thi-truong/">môi giới bất động sản</a> rời bỏ thị trường, thì đến thời điểm hiện tại, phần lớn đã quay trở lại.

Hội Môi giới bất động sản Việt Nam ước tính đã có khoảng 70% doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới; 70% môi giới có ý định gắn bó lâu dài với nghề quay trở lại hoạt động.

Số liệu này được tính toán dựa trên sự biến động lực lượng môi giới bất động sản qua các quý từ nửa cuối năm 2022 đến nay. Theo đó, giả định lượng môi giới bất động sản thời điểm quý IV/2022 là 100%.

Như vậy, lượng môi giới trên thị trường hiện nay đã gần trở về mức như thời điểm thị trường sôi động.

Quan sát thực tế trên thị trường cho thấy, hàng loạt văn phòng môi giới, tại các khu vực có nguồn cung mới đủ lớn, đã mở cửa trở lại, thu hút lượng lớn môi giới gia nhập.

Tính từ đầu năm 2023 đến hết quý III/2024 đã có 5.565 doanh nghiệp kinh doanh bất động sản quay trở lại hoạt động.

Theo Hội Môi giới bất động sản Việt Nam, sự quay trở lại hoạt động của môi giới bất động sản đang cho thấy thị trường có nhiều tín hiệu hồi phục tích cực. Tại nhiều phân khúc như đất nền, chung cư đang có dấu hiệu tăng nhiệt, sốt nóng, thu hút sự quan tâm của nhiều môi giới, các khách hàng, nhà đầu tư.

Đơn cử như tại phân khúc đất đấu giá, số lượng người dân tham gia các phiên đấu giá lên đến hàng trăm, thậm chí cả nghìn người. Trong khi số lượng lô đất mỗi phiên đấu rất hạn chế.

Thời gian mỗi phiên đấu giá kéo dài kỷ lục, người dân vẫn chấp nhận “ăn trực nằm chờ” để tranh suất. Giá trúng đấu giá cao gấp nhiều lần giá khởi điểm, ngang ngửa đất dự án đã được đầu tư hạ tầng bài bản.

Tại phân khúc căn hộ, thị trường chung cư Hà Nội cũng liên tục thiết lập mặt bằng cao trên cả thị trường sơ cấp và thứ cấp. Các dự án mới ra hàng, tỷ lệ đặt chỗ đều ghi nhận ở mức cao, trên 70%, mặc dù giá “không hề rẻ”.

Các dự án thấp tầng mới ra hàng ghi nhận mức giá ngày càng cao. Tỷ lệ người quan tâm tốt, trên 70%. Nhiều căn có vị trí đẹp, không những giá cao, để mua được khách hàng/nhà đầu tư còn phải chấp nhận trả tiền chênh; Các sản phẩm thấp tầng “cũ” cũng liên tục ghi nhận mức giá tăng.

Quý III/2024, có hơn 22.400 sản phẩm được chào bán trên thị trường. Trong đó, có 14.750 sản phẩm mở bán mới. Lượng sản phẩm mới trong quý giảm 25% so với quý trước nhưng cao hơn 60% so với cùng kỳ năm ngoái.

Mặc dù có sự sụt giảm về số lượng theo thống kê. Tuy nhiên, nguồn cung quý III vẫn cho thấy sự “tăng trưởng” khi xuất hiện một số dự án mới, đặc biệt có sự góp mặt của dự án quy mô lớn bắt đầu triển khai, giúp thị trường trở lên “náo nhiệt” hơn.

Tính chung chín tháng đầu năm 2024, thị trường đón nhận gần 40.000 sản phẩm mới được chào bán. Nguồn cung mới chủ yếu đến từ khu vực miền Bắc (chiếm 46% trong quý và 48% trong chín tháng). Miền Trung, Miền Nam chiếm lần lượt 29%; 25% nguồn cung mới trong quý.

Thị trường bất động sản hồi phục tích cực

Sau thời gian dài trầm lắng, phân khúc nhà ở tại Hà Nội đã “châm ngòi” tạo nhiệt của thị trường từ đầu năm 2024. Chính điều này đã khiến các môi giới nhộn nhịp trở lại thị trường.

Sang quý IV, Hội Môi giới bất động sản dự báo, thị trường bất động sản phục hồi trên diện rộng. Căn hộ cao cấp tiếp tục dẫn dắt thị trường. Nguồn cung căn hộ sẽ được đóng góp thêm từ các tình thành ven TP. HCM với mức giá bán phải chăng hơn.

Biệt thự, liền kề cũng sẽ sôi động hơn nhờ sức hút từ một đại đô thị phía Bắc. Đất nền pháp lý sạch tại các khu vực chưa bị đẩy giá sẽ tiếp tục được các nhà đầu tư “gom hàng”.

Nguồn cung trên thị trường được cải thiện hơn cũng là một trong những tín hiệu hỗ trợ thị trường bất động sản phục hồi.

Đặc biệt, bất động sản du lịch, nghỉ dưỡng sẽ có thêm tín hiệu tích cực khi các sản phẩm condotel bắt đầu được cấp sổ đỏ.

Trong thời gian tới, nhiều chuyển biến từ kinh tế, chính sách cũng sẽ tác động hỗ trợ thị trường tăng trưởng. Đơn cử như việc lãi suất duy trì ở mức thấp trên cơ sở nguồn cung khan hiếm thúc đẩy nhà đầu tư giải ngân.

Bên cạnh đó, theo ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam, việc ấn nút có hiệu lực của Luật Đất đai 2024, Luật Nhà ở 2023 và Luật Kinh doanh bất động sản 2023 kể từ ngày 1/8 chính là tuyên bố chính thức cho “kỷ nguyên” mới của thị trường bất động sản.

Theo sau đó là hàng loạt các thông tư, nghị định được ban hành một cách dồn dập giúp hành lang pháp lý trở lên hoàn thiện hơn. Điều này thể hiện quyết tâm cao của Chính phủ, các cơ quan ban ngành trong mục tiêu giải quyết dứt điểm các tồn tại, vướng mắc, “thông đường” cho thị trường tiến nhanh và mạnh trong chu kỳ mới.

"Vẫn cần thời gian để thị trường có thể ngấm và hấp thụ hành lang pháp lý mới. Tuy nhiên, sự chủ động vào cuộc của tất cả các chủ thể của thị trường, trong đó có lực lượng môi giới là một tín hiệu rất đáng mừng", ông Đính nhận định.
<a href="https://theleader.vn/moi-gioi-bat-dong-san-nhon-nhip-tro-lai-thi-truong-d37479.html">Theo The Leader </a>

Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam

Môi giới bất động sản nhộn nhịp trở lại thị trường

Thành phố Thủ Đức

Mua bán &#x25cf; 114 m²

Hiển thị

Thanh Sương

Mua bán

Tin Thường

Thành phố Hồ Chí Minh

Đang hiển thị

Bán đất tặng nhà trệt lửng, khu tái định cư Long Sơn, Long Bình, DT:114m2, giá chỉ 5,5 🏤 tỷ

Bán đất tặng nhà trệt lửng, khu tái định cư Long Sơn, Long Bình, DT:114m2, giá chỉ 5,5 🏤 tỷ

Chưa giao dịch

Nhà mặt phố

Phường Long Bình

Quận Hoàng Mai

Mua bán &#x25cf; 40 m²

Nguyen Huong

Thành phố Hà Nội

Chủ cần bán Nhà trong hẻm 40m²

Chủ cần bán Nhà trong hẻm 40m²

Nhà trong hẻm

Phường Lĩnh Nam

Đông Bắc

Quận Cái Răng

Mua bán &#x25cf; 78 m²

Nguyễn Quốc Thịnh

Thành phố Cần Thơ

Còn 1 nền 🌊 vị trí đẹp giá mềm đường B3 KDC Phú An, Phường Hưng Phú, TP. Cần Thơ

Còn 1 nền 🌊 vị trí đẹp giá mềm đường B3 KDC Phú An, Phường Hưng Phú, TP. Cần Thơ

Đất nền riêng lẻ

Phường Hưng Phú

Thành phố Bắc Ninh

Mua bán &#x25cf; 77 m²

Nguyễn Quang Nam

Tỉnh Bắc Ninh

Bán Nhà 4 🆘 Tầng Cực Rẻ Ngay Chung Cư Green Peal Đường Nguyễn Cao, Võ Cường

BÁN NHÀ 4 🆘 TẦNG CỰC RẺ NGAY CHUNG CƯ GREEN PEAL ĐƯỜNG NGUYỄN CAO, VÕ CƯỜNG

Phường Võ Cường

Thành phố Biên Hòa

Mua bán &#x25cf; 220 m²

Trang

Tỉnh Đồng Nai

Bán đất biệt thự KDC Phúc Hiếu cù lao Hiệp Hoà. 10x22m 220m. 🏦 Đường 8m. Giá 13.6 tỷ bớt lộc

Bán đất biệt thự KDC Phúc Hiếu cù lao Hiệp Hoà. 10x22m 220m. 🏦 Đường 8m. Giá 13.6 tỷ bớt lộc

Phường Hiệp Hòa

VARs News - Trang tin tức Bất động sản - San giao dich