<div class="sc-longform-header sc-longform-header-default-normal block-sc-longform-header">
<div class="sc-longform-header-text">
<p class="sc-longform-header-sapo block-sc-sapo"><strong>Chuyên gia đề xuất Bộ Xây dựng sớm hướng dẫn thi chứng chỉ môi giới, thúc đẩy tổ chức sát hạch online hoặc liên tỉnh để minh bạch, giảm tải cho địa phương.</strong></p>

</div>
</div>
<figure data-sub-html=".lg-caption" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2025/04/21/hoithao-07609.jpg" data-lg-id="a1bdc3cd-1281-4364-bc65-e76f0f3dbca2">

<div class="caption-img" id="attachment_37523" align="alignnone" width="300"><img class="wp-image-37523 size-medium" src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2025/04/ts-nguyen-van-dinh-chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-viet-nam-300x200.jpg" alt="TS Nguyễn Văn Đính – Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS)." width="300" height="200" /> TS Nguyễn Văn Đính – Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS).</div></figure>
<p dir="ltr"><b>Nút thắt thể chế đang cản trở toàn thị trường</b></p>
<p data-start="186" data-end="775">Phát biểu hội thảo chuyên đề “Chứng chỉ hành nghề Môi giới Bất động sản: Vướng ở đâu, Gỡ thế nào?”, TS Nguyễn Văn Đính – Chủ tịch Hội <a href="https://varsland.vn/tin-tuc/cat-mau-trong-moi-gioi-bat-dong-san-giai-phap-nao-cham-dut-cuoc-dua-giam-gia/">Môi giới Bất động sản</a> Việt Nam (VARS) cho hay, Luật Kinh doanh Bất động sản 2023 đã có hiệu lực từ ngày 01/08/2024 với kỳ vọng chuẩn hóa toàn diện đội ngũ hành nghề. Tuy nhiên, thực tế cho thấy hệ thống vận hành hiện nay vẫn đang vướng mắc nghiêm trọng, tạo ra một "nút thắt thể chế" khi quy định đã có nhưng hành lang thực thi lại chưa rõ ràng.</p>
<p data-start="824" data-end="1128">Theo khảo sát từ Viện Nghiên cứu và Đánh giá Thị trường Bất động sản Việt Nam (VARS IRE), 89% môi giới chưa có chứng chỉ hành nghề. Cụ thể, 51,8% chưa qua đào tạo, 24,1% đã qua đào tạo nhưng chưa thi chứng chỉ và 12,8% có chứng chỉ nhưng đã hết hiệu lực. Chỉ 11,3% đang sở hữu chứng chỉ hợp lệ.</p>
<p data-start="2006" data-end="2383">Trong khi đó, 93% người được khảo sát cho biết họ sẵn sàng tham gia kỳ thi sát hạch, cho thấy sự quan tâm và ý thức tuân thủ pháp luật rất cao từ lực lượng hành nghề. Đây là cơ sở quan trọng để tổ chức kỳ thi một cách bài bản, minh bạch, thậm chí nên tính đến hình thức thi trực tuyến hoặc liên tỉnh nhằm mở rộng cơ hội cho người học, đồng thời giảm áp lực cho từng địa phương.</p>
<p data-start="1130" data-end="1513">Tình trạng này khiến hơn 400 doanh nghiệp môi giới báo cáo thiếu hụt nhân sự đạt chuẩn, ảnh hưởng trực tiếp đến năng lực hoạt động và khả năng phục hồi của thị trường bất động sản.</p>
<p data-end="1513" data-start="1130"><strong data-start="2385" data-end="2410">Gỡ điểm nghẽn từ đâu?</strong></p>
<p data-start="2412" data-end="2691">Một trong những nguyên nhân chủ yếu dẫn đến tình trạng “tắc nghẽn” là sự chậm trễ trong ban hành hướng dẫn thi sát hạch từ các cấp quản lý. Dù Luật Kinh doanh Bất động sản đã quy định UBND tỉnh, thành phố chịu trách nhiệm tổ chức, nhưng thực tế đến nay hầu hết địa phương chưa triển khai.</p>

<figure data-sub-html=".lg-caption" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2025/04/21/hoithao-07557(1).jpg" data-lg-id="9164cedc-28cf-4f0e-87bf-83648a0bb2e6">

<div class="caption-img" id="attachment_37521" align="alignnone" width="300"><img class="wp-image-37521 size-medium" src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2025/04/hoi-thao-chuyen-de-chung-chi-hanh-nghe-moi-gioi-bat-dong-san-300x200.jpg" alt="Hội thảo chuyên đề “Chứng chỉ hành nghề Môi giới Bất động sản: Vướng ở đâu, Gỡ thế nào?”." width="300" height="200" /> Hội thảo chuyên đề “Chứng chỉ hành nghề Môi giới Bất động sản: Vướng ở đâu, Gỡ thế nào?”.</div></figure>
<p data-start="2693" data-end="3042">TS Trần Xuân Lượng – Phó Viện trưởng VARS IRE cho biết: “Thị trường đang tồn tại một nghịch lý: người học sẵn sàng thi, doanh nghiệp cần nhân lực, nhưng không ai rõ ai là người tổ chức thi.” Theo ông, đến 88% người học không biết cơ quan nào chịu trách nhiệm tổ chức thi tại địa phương, phản ánh sự thiếu đồng bộ và rõ ràng trong phối hợp thực thi.</p>
<p data-start="3044" data-end="3316">Ông Lượng khẳng định, đội ngũ môi giới là “mắt xích quan trọng trong chuỗi giao dịch bất động sản”. Việc chậm trễ trong tổ chức kỳ thi không chỉ là vướng mắc kỹ thuật mà là “điểm nghẽn vận hành”, có thể dẫn đến đình trệ phục hồi thị trường nếu không được tháo gỡ kịp thời.</p>
<p data-start="3352" data-end="3578">Phân tích tại hội thảo, ông Lượng chỉ rõ: “Vấn đề không nằm ở năng lực tổ chức mà là ở cơ chế phối hợp thiếu đồng bộ. Nếu địa phương tiếp tục chờ chỉ đạo hay e ngại trách nhiệm thì kỳ thi sát hạch sẽ chỉ tồn tại trên văn bản.”</p>
Đồng quan điểm, ông Phan Đức Hiếu, Ủy viên Ủy ban Kinh tế và Tài chính của Quốc hội nhấn mạnh đây là một vấn đề rất quan trọng liên quan đến thực thi pháp luật. "Tôi mong sau cuộc hội thảo này, ban tổ chức tập hợp những kiến nghị trên và gửi ngay đến các cơ quan chức năng. Đây cũng là một vấn đề Quốc hội đặc biệt quan tâm", ông Hiếu nói.
<p data-start="4244" data-end="4564">Trong khuôn khổ hội thảo, Viện VARS IRE đã công bố khung chương trình đào tạo, bồi dưỡng kiến thức hành nghề môi giới và điều hành sàn giao dịch bất động sản theo Thông tư 04. Chương trình đã đào tạo hơn 6.200 học viên, với đội ngũ giảng viên là các chuyên gia giàu kinh nghiệm, quy trình đào tạo bài bản và đảm bảo tính pháp lý.</p>
<p data-start="177" data-end="445">Tại hội thảo, Viện VARS IRE đã ký kết hợp tác chiến lược với ba doanh nghiệp tiêu biểu trong lĩnh vực bất động sản gồm: VNR Group, Four Home và Tâm Thành Group. Đây đều là những đơn vị uy tín, có kinh nghiệm sâu rộng trong phát triển, phân phối và tư vấn bất động sản.</p>
<p data-start="447" data-end="744">VNR Group sở hữu hệ sinh thái toàn diện và đã đồng hành cùng hàng trăm doanh nghiệp trong việc kiến tạo giá trị bền vững. Sự hợp tác với VARS IRE sẽ tập trung vào phát triển các chương trình đào tạo thực tiễn, góp phần chuẩn hóa hoạt động môi giới trong bối cảnh thị trường đang tái thiết mạnh mẽ.</p>
<p data-start="746" data-end="950">Four Home mang đến các giải pháp bất động sản cao cấp và tư vấn chuyên nghiệp, đồng hành cùng VARS IRE để nâng cao chất lượng chuyên môn đội ngũ môi giới, xây dựng môi trường minh bạch, chuyên nghiệp hơn.</p>
<p data-start="952" data-end="1162">Tâm Thành Group, với định hướng phát triển bền vững và tạo giá trị lâu dài, kỳ vọng thông qua hợp tác đào tạo sẽ góp phần xây dựng nguồn nhân lực chất lượng cao, đáp ứng yêu cầu mới của thị trường bất động sản.</p>
<p class="by-author" style="text-align: right;"><a href="https://diendandoanhnghiep.vn/400-doanh-nghiep-moi-gioi-bat-dong-san-bao-cao-thieu-nhan-su-dat-chuan-10153332.html"><strong>Theo Tạp chí Diễn đàn Doanh Nghiệp</strong></a></p>

môi giới bất động sản

môi giới

doanh nghiệp bất động sản

400 doanh nghiệp môi giới bất động sản báo cáo thiếu nhân sự đạt chuẩn

<strong>Trong khi chủ đầu tư dự án tháp đôi Kepler Land (Hà Đông, Hà Nội) xác nhận chưa hợp tác với bất cứ sàn môi giới nào để phân phối sản phẩm. Tuy nhiên, những ngày qua, quanh dự án này đã xuất hiện hàng chục môi giới tràn xuống đường mời khách tham gia booking (đặt cọc giữ chỗ) căn hộ.</strong>

<b>Môi giới </b><b>tràn xuống đường, tư vấn bát nháo</b>

Thời gian gần đây, trên mạng xã hội và nhiều kênh rao bán bất động sản đã được môi giới tư vấn, mời gọi booking (đặt cọc giữ chỗ) mua căn hộ tại dự án tháp đôi Kepler Land tại phường Mỗ Lao, quận Hà Đông. Thậm chí tại khu vực quanh dự án đang thi công, hàng chục môi giới đã tràn xuống đường mời chào người qua đường đặt cọc giữ chỗ.
<figure class="VCSortableInPreviewMode"></figure>
<div class="caption-img" id="attachment_34831" align="aligncenter" width="864"><img class="wp-image-34831 size-full" src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2025/03/can-ho-du-an-thap-doi-kepler-land.webp" alt="Hàng chục môi giới đã tràn xuống đường, mời chào người đi đường tham gia booking mua căn hộ dự án tháp đôi Kepler Land. (Ảnh ghi nhận ngày 23/3/2025: Khánh Tùng)" width="864" height="472" /> Hàng chục môi giới đã tràn xuống đường, mời chào người đi đường tham gia booking mua căn hộ dự án tháp đôi Kepler Land. (Ảnh ghi nhận ngày 23/3/2025: Khánh Tùng)</div>

Theo nghiên cứu của phóng viên Reatimes, dự án tháp đôi Kepler Land hay còn có tên gọi là Kepler Tower Mỗ Lao được phát triển bởi chủ đầu tư là Công ty TSQ Việt Nam (thuộc Tập đoàn TSQ Finance Ba Lan) với tổng vốn đầu tư là 2.600 tỷ đồng. Tổ hợp bao gồm hai tòa tháp là HH01 và HH02 với diện tích 15.610m2 nằm trên mặt đường đôi Vũ Trọng Khánh, trung tâm quận Hà Đông khu vực sầm uất nhất phía Tây Hà Nội. Dự án được khởi công từ quý II năm 2022 và dự kiến bàn giao vào quý IV/2027.

Chủ đầu tư Công ty TSQ Việt Nam được biết đến với vai trò là nhà phát triển những dự án như Làng Việt kiều Châu Âu (năm 2007), Chung cư cao cấp Euroland (năm 2008), Trung tâm thương mại TSQ (năm 2014), Tòa tháp Thiên Niên Kỷ (năm 2017) và mới đây là Trường quốc tế True North (năm 2021).

Theo lời <a href="https://varsland.vn/tin-tuc/bat-cap-cap-chung-chi-hanh-nghe-moi-gioi-bat-dong-san/">môi giới</a> đang tư vấn, rao bán dự án Kepler Land chia sẻ, khách hàng có nhu cầu mua căn hộ sớm tại dự án này sẽ chuyển một khoản tiền cọc cho sàn tư vấn để được giữ chỗ ưu tiên. Với mỗi hợp đồng đặt cọc giữ chỗ, khách hàng phải nộp từ 50 đến 100 triệu đồng cọc cho sàn môi giới. Việc chuyển tiền càng diễn ra sớm, số thứ tự của khách hàng càng được ưu tiên hơn và trong trường hợp không chọn được sản phẩm phù hợp trong buổi ráp căn, khách hàng có thể tiếp tục giữ chỗ để chờ các đợt mở bán tiếp theo.

Môi giới tên Long - tự giới thiệu là nhân viên sàn Quang Minh Property (có địa chỉ tại phố Láng Hạ) - giới thiệu: "Hiện tại dự án đã xây dựng đến tầng 16, và sàn bên em được chủ đầu tư cho phân phối quỹ căn tại dự án này và nhận booking cho khách hàng khoảng một tháng trở lại đây".
<figure class="VCSortableInPreviewMode">
<div>

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="1280"><img id="img_147364279234740224" class="lightbox-content" title="Dự án tháp đôi Kepler Land: Thận trọng mắc bẫy booking &quot;làm giá&quot; của môi giới- Ảnh 2." src="https://cdn1z.reatimes.vn/thumb_w/864/652356615132086272/2025/3/24/z6437152382149db9aba1f9f81df0d15fc4d595c2c22dd-17427999632181017582866.jpg" alt="Dự án tháp đôi Kepler Land đang triển khai xây dựng. (Ảnh: Khánh Tùng)" width="1280" height="960" data-author="" data-original="https://cdn1z.reatimes.vn/652356615132086272/2025/3/24/z6437152382149db9aba1f9f81df0d15fc4d595c2c22dd-17427999632181017582866.jpg" /> Dự án tháp đôi Kepler Land đang triển khai xây dựng. (Ảnh: Khánh Tùng)</div>

</div></figure>
Cũng theo môi giới Long tư vấn: "Dự án này chủ đầu tư vẫn chưa mở bán nên chưa có giá chính thức, tuy nhiên mức giá mà chủ đầu tư đưa cho các sàn môi giới từ 79 triệu đồng/m2 đến 89 triệu đồng/m2, chia trung bình là 85 triệu đồng/m2".

Một môi giới khác tên Phương - tự giới thiệu là quản lý trực tiếp dự án Kepler Land - đưa ra một mức giá bán căn hộ "mềm" hơn, cụ thể, với một căn 2 phòng ngủ diện tích 77m2 có giá 4,4 tỷ đồng, trung bình chỉ nhỉnh 57 triệu đồng/m2. Hơn nữa, môi giới này cũng tư vấn, nếu khách hàng nhanh tay chọn vị trí căn hộ đẹp nhất sẽ được ưu tiên chiết khấu riêng 16%.

Ngoài ra, khi được hỏi, khách hàng đặt tiền booking có được chọn căn và chọn số tầng theo như hợp đồng thỏa thuận không, một môi giới tên Quân khẳng định: "Chủ đầu tư sẽ kiểm tra các đại lý xem bên nào nhiều booking thì chủ đầu tư sẽ cho lượng căn phù hợp sau đó để bốc thăm. Còn những căn còn lại sẽ được đưa vào bảng hàng chung và lúc đó sẽ bán riêng sau".

Giống như các môi giới khác, môi giới tên Thắng - tự giới thiệu làm tại sàn Vietsun Land (có địa chỉ tại đường Tố Hữu) chia sẻ: "Trung bình mỗi ngày chỉ riêng sàn môi giới bên mình cũng nhận được từ 6 đến 8 hợp đồng booking của khách hàng, chưa kể đến nhiều sàn môi giới khác".

Tuy nhiên, trái ngược hoàn toàn với những lời tư vấn của nhiều môi giới trên, trao đổi với phóng viên Reatimes ngày 24/3, đại diện Công ty TSQ Việt Nam cho biết, hiện tại dự án đã được Sở Xây dựng TP. Hà Nội cấp giấy phép mở bán và công ty cũng đang lên kế hoạch để đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng. Tuy nhiên, chủ đầu tư cũng khẳng định, hiện tại công ty chưa hợp tác với bất cứ sàn môi giới nào để phân phối dự án.

Đại diện chủ đầu tư cũng cho biết thêm: "Hiện tại có rất nhiều sàn giao dịch bất động sản và môi giới đăng tin, thậm chí đến khu vực xung quanh dự án đang thi công để bán hàng. Tuy nhiên tất cả các hồ sơ môi giới cung cấp như thiết kế và diện tích căn hộ đều không đúng với thiết kế của chủ đầu tư được Sở Xây dựng cấp phép".

Trước đó, trên website chính thức của chủ đầu tư dự án Kepler Land là Công ty TSQ Việt Nam, ngày 9/1/2025 có đăng tải Thông báo về việc công trình dự án Kepler Land (HH-01, HH-02) chưa đủ điều kiện bán hàng theo quy định. Theo đó, tính đến thời điểm thông báo, Công trình chưa đủ điều kiện bán nhà hình thành trong tương lai và đồng thời Công ty TSQ Việt Nam cũng khẳng định, chưa hợp tác với bất kỳ đơn vị phân phối bất động sản nào, tất cả các thông tin bán nhà, huy động vốn, đặt cọc mua nhà... hiện nay trên các trang mạng đều là lừa đảo và hoàn toàn vi phạm pháp luật.

Còn thông tin từ Sở Xây dựng TP. Hà Nội công bố về các dự án nhà ở đủ điều kiện của bất động sản hình thành trong tương lai được đưa vào kinh doanh theo Luật Kinh doanh bất động sản trên địa bàn TP tình từ ngày 1/1/2025 đến ngày 15/3/2025, không có tên dự án Kepler Land là Công ty TSQ Việt Nam.

<b>Booking khi dự án chưa đủ điều kiện mở bán tiềm ẩn nhiều rủi ro</b>

Theo ý kiến của nhiều chuyên gia pháp lý bất động sản, việc yêu cầu khách hàng đặt cọc hay booking trước khi dự án đủ điều kiện mở bán có thể bị coi là hành vi huy động vốn trái phép và đẩy cho khách hàng nhiều rủi ro. Để có thể giảm thiểu các rủi ro trong việc mua bán, đầu tư bất động sản, khách hàng cần kiểm tra kỹ tính pháp lý và thông tin về bất động sản.

Trao đổi với phóng viên Reatimes về vấn đề này, luật sư Trần Đức Phượng (Đoàn luật sư TP. HCM) cho rằng, việc các sàn giao dịch, công ty môi giới ký kết với người dân và nhận một khoản tiền của khách hàng với nội dung môi giới cho người dân đăng ký mua bất động sản dưới những tên gọi Phiếu đăng ký, Phiếu đăng ký giữ chỗ, Phiếu đăng ký nguyện vọng... là vi phạm điều cấm của Điều 8 Luật Kinh doanh bất động sản năm 2023 về hành vi kinh doanh bất động sản không đủ điều kiện theo quy định của Luật.

Theo luật sư Phượng, nội dung của các giao dịch trên, không phải là cung cấp dịch vụ môi giới (trung gian giữa chủ đầu tư và người dân), chưa thu phí môi giới, nhưng có sự hứa hẹn về việc công ty môi giới đưa người dân vào mua bất động sản của một dự án chưa biết giá bán là bao nhiêu, vị trí nào, chưa biết khi nào đủ điều kiện giao dịch,… Nghĩa vụ đi kèm là người dân phải nộp một khoản tiền đặt cọc và bị mất nếu không tiếp tục ký các văn bản giao dịch tiếp theo.

"Thậm chí có nhiều trường hợp, khi ký kết các văn bản Phiếu đăng ký đặt chỗ, Phiếu đăng ký nguyện vọng… người dân không biết việc dự án chưa đủ điều kiện đưa vào giao dịch bởi chính các công ty môi giới cố tình che giấu thông tin", luật sư Phượng nhấn mạnh.
<figure class="VCSortableInPreviewMode">
<div>

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="1241"><img id="img_147364807325540352" class="lightbox-content" title="Dự án tháp đôi Kepler Land: Thận trọng mắc bẫy booking &quot;làm giá&quot; của môi giới- Ảnh 3." src="https://cdn1z.reatimes.vn/thumb_w/864/652356615132086272/2025/3/24/z64371815271717934be30a6b930ccc9339f9c30dbf38c-17428002152832141474740.jpg" alt="Loạt giao dịch booking thành công của khách hàng được môi giới đăng tải trên các trang mạng xã hội về dự án tháp đôi Kepler Land. (Ảnh: Khánh Tùng)" width="1241" height="774" data-author="" data-original="https://cdn1z.reatimes.vn/652356615132086272/2025/3/24/z64371815271717934be30a6b930ccc9339f9c30dbf38c-17428002152832141474740.jpg" /> Loạt giao dịch booking thành công của khách hàng được môi giới đăng tải trên các trang mạng xã hội về dự án tháp đôi Kepler Land. (Ảnh: Khánh Tùng)</div>

</div></figure>
Bên cạnh đó, vị luật sư này cũng nhận định, các giao dịch Phiếu đăng ký đặt chỗ, Phiếu đăng ký nguyện vọng,… là các giao dịch dân sự vi phạm điều cấm của Luật Kinh doanh bất động sản, nên bị vô hiệu, không có giá trị pháp lý.

"Theo quy định pháp luật, người được môi giới thì phải trả phí môi giới cho công ty môi giới nên việc đặt cọc (nếu có) chỉ là bảo đảm nghĩa vụ thanh toán phí môi giới. Còn các giao dịch "Phiếu đăng ký đặt chỗ", "Phiếu đăng ký nguyện vọng" lại thường đưa ra mức phí môi giới 0 đồng, nhưng buộc khách hàng đặt cọc với số tiền rất lớn để ràng buộc người dân khi không tiếp tục giao dịch thì sẽ mất cọc", luật sư Phượng phân tích.

Luật sư Trần Đức Phượng cũng phân tích thêm, các giao dịch dân sự này không phải là hoạt động thăm dò thị trường. Bởi vì, hoạt động nghiên cứu thăm dò thị trường thì phải tìm kiếm, tổng hợp, phân tích đối với các thông tin về sản phẩm, về nhu cầu khách hàng, khả năng thanh toán... Trong khi Phiếu đăng ký đặt chỗ, Phiếu đăng ký nguyện vọng,… thì chỉ nhắm đến thu tiền của người dân. Và nếu người dân không tiếp tục giao dịch thì sẽ không được trả tiền đặt cọc.

Luật sư cũng cho biết thêm, các giao dịch trên đều vô hiệu nên họ không được pháp luật bảo vệ, thậm chí để nhận về khoản tiền "thiện chí" đã đưa cho công ty môi giới là rất khó khăn, mất nhiều thời gian, chi phí. Thậm chí là khi bất động sản không rõ số tiền mua bán, vị trí thì sau này chủ đầu tư tăng giá và đơn phương thẳng thừng hủy giao dịch để buộc ký văn bản giao dịch mới với giá mới tăng cao, người dân cũng khó lòng bảo vệ quyền lợi của mình.
<p class="by-author" style="text-align: right;"><a href="https://reatimes.vn/du-an-thap-doi-kepler-land-than-trong-mac-bay-booking-lam-gia-cua-moi-gioi-202250324145036899.htm"><strong>Theo Reatimes</strong></a></p>

Luật Kinh doanh bất động sản

dự án tháp đôi Kepler Land

booking

đặt cọc giữ chỗ

làm giá

Dự án tháp đôi Kepler Land: Thận trọng mắc bẫy booking "làm giá" của môi giới

<div class="sc-longform-header sc-longform-header-default-normal block-sc-longform-header">
<div class="sc-longform-header-text">
<p class="sc-longform-header-sapo block-sc-sapo"><strong>Việc tổ chức đào tạo và thi sát hạch cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản hiện còn nhiều bất cập về số lượng, chất lượng đào tạo và công tác tổ chức.</strong></p>

</div>
</div>
Để nâng cao chất lượng dịch vụ, đảm bảo tính chuyên nghiệp, minh bạch của thị trường bất động sản (BĐS), Luật Kinh doanh bất động sản 2023 đã quy định yêu cầu môi giới phải tham gia các khóa học đào tạo, bồi dưỡng kiến thức và có chứng chỉ hành nghề.
<figure data-sub-html=".lg-caption" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2025/03/05/dau-tu.jpeg" data-lg-id="13ff7496-7044-49c9-bb28-a3931c935b59">

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="1920"><img src="https://dddn.1cdn.vn/2025/03/05/dau-tu.jpeg" alt="Vai trò của môi giới bất động sản ngày càng được đánh giá cao với những yêu cầu khắt khe. Ảnh: LV" width="1920" height="1440" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2025/03/05/dau-tu.jpeg" data-original="https://dddn.1cdn.vn/2025/03/05/dau-tu.jpeg" data-src-mobile="" data-file-id="34516" /> Vai trò của môi giới bất động sản ngày càng được đánh giá cao với những yêu cầu khắt khe. Ảnh: LV</div></figure>
Việc tổ chức đào tạo và thi sát hạch cấp chứng chỉ hành nghề hiện còn nhiều bất cập ở cả khách quan và chủ quan. Theo đó, ngoài nguyên nhân chất lượng đào tạo, bồi dưỡng kiến thức hành nghề môi giới BĐS không đồng đều, do công tác thanh tra, kiểm tra việc chấp hành các quy định của pháp luật, giải quyết khiếu nại, tố cáo và xử lý vi phạm pháp luật liên quan đến đào tạo, bồi dưỡng kiến thức hành nghề môi giới BĐS, điều hành sàn giao dịch BĐS còn lỏng lẻo. Thì nguyên nhân chủ yếu là do có rất ít kỳ thi sát hạch được tổ chức, trong khi nhu cầu được tham gia thì và cấp chứng chỉ hành nghề lại quá nhiều. Bởi hầu hết các môi giới bất động sản đang hoạt động mà chưa có chứng chỉ. Hàng chục nghìn môi giới có ý định gắn bó lâu dài với nghề, đã có chứng chỉ môi giới BĐS nhưng hết hạn, đã trải qua quá trình đào tạo chuyên môn nghiệp vụ một cách bài bản đã tham gia các khóa học bồi dưỡng kiến thức hành nghề môi giới BĐS, sẵn sàng tham gia các kỳ thi sát hạch nhưng phải chờ đợi lâu để có cơ hội dự thi.

Đến thời điểm hiện tại, Luật mới đã có hiệu lực được 6 tháng, nhưng vẫn chưa có bất kỳ tỉnh/thành nào công bố kế hoạch tổ chức kỳ thi sát hạch cấp <a href="https://varsland.vn/tin-tuc/tp-hcm-cam-cho-thue-luu-tru-ngan-ngay-trong-chung-cu/">chứng chỉ hành nghề môi giới</a> BĐS. Hàng chục nghìn môi giới BĐS chỉ thiếu 1 bước - có chứng chỉ môi giới, để tiếp cận tiêu chuẩn chuyên nghiệp hóa. Hàng trăm doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS mong muốn nâng cao uy tín và chất lượng dịch vụ, xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp trên thị trường cũng gặp “khó” do môi giới chưa được tham gia các kỳ thi cấp chứng chỉ hành nghề.

Theo đó, với mục tiêu thúc đẩy mạnh hơn hoạt động nâng cao chất lượng nghề môi giới BĐS ở Việt Nam, hướng đến hội nhập quốc tế, vừa qua VARS đã tổ chức và tiếp nhận hồ sơ tham gia chương trình đánh giá và công nhận đạt chuẩn VPEC - Bộ Quy tắc đạo đức và ứng xử nghề nghiệp Môi giới bất động sản do VARS xây dựng nhằm thiết lập các nguyên tắc, tiêu chuẩn về đạo đức và hành vi nghề nghiệp đối với các cá nhân và tổ chức hoạt động trong lĩnh vực BĐS.
<figure data-sub-html=".lg-caption" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2025/03/05/img_9266.jpg" data-lg-id="7574a594-4d9e-49ff-93aa-308205dd9b15">

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="600"><img src="https://dddn.1cdn.vn/2025/03/05/img_9266.jpg" alt="Môi giới đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy thanh khoản thị trường." width="600" height="413" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2025/03/05/img_9266.jpg" data-original="https://dddn.1cdn.vn/2025/03/05/img_9266.jpg" data-src-mobile="" data-file-id="34520" /> Môi giới đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy thanh khoản thị trường.</div></figure>
Trong quá trình thẩm định và đánh giá, một số doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS được VARS đánh giá cao, đáp ứng hàng loạt tiêu chí, lại không được “điểm” tối đa chỉ vì không đạt đủ số lượng nhân viên hoạt động có đủ chứng chỉ hành nghề còn hạn sử dụng. Dù lực lượng này đều được tuyển chọn với những yêu cầu khắt khe, có năng lực, trình độ, hoạt động hiệu quả, tự tin vượt qua kỳ thi sát hạch. Hay như trường hợp nhiều môi giới BĐS chuyên nghiệp, được đánh giá cao, được khách hàng, nhà đầu tư tin tưởng, có kết quả bán hàng rất tốt, cũng không được xét đạt chuẩn VPEC, chỉ vì “chưa có chứng chỉ hành nghề” hoặc “chứng chỉ hành nghề đã hết hạn”. Đây thực sự là điều hết sức bất cập.

VARS mong muốn, để quá trình chuyên nghiệp hóa nghề môi giới BĐS diễn ra thuận lợi, đảm bảo đúng quy định pháp luật, cơ quan quản lý Nhà nước các cấp, địa phương cần sớm xây dựng và thông qua kế hoạch tổ chức các kỳ thi sát hạch. Trong đó, số lượng các kỳ thi phải đủ, để đảm bảo đáp ứng được nhu cầu của đông đảo môi giới.

Giữa các địa phương có vị trí gần nhau cũng nên có sự trao đổi, thống nhất để đảm bảo thời gian tổ chức phù hợp, vừa hỗ trợ các môi giới trong việc bố trí, di chuyển, vừa linh hoạt, trách lãng phí. Đặc biệt, yếu tố chất lượng phải được đề cao nhằm đảm bảo tính công bằng, minh bạch và hiệu quả. Tuyệt đối không để xảy ra hình thức “mua bằng”, gây ảnh hưởng đến chất lượng hoạt động môi giới BĐS sau này.
<p class="by-author" style="text-align: right;"><a href="https://diendandoanhnghiep.vn/bat-cap-cap-chung-chi-hanh-nghe-moi-gioi-bat-dong-san-10151023.html"><strong>Theo Tạp chí Diễn đàn Doanh Nghiệp</strong></a></p>

vars

chứng chỉ hành nghề môi giới

Bất cập cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản

<div class="sc-longform-header sc-longform-header-default-normal block-sc-longform-header">
<div class="sc-longform-header-text">
<p class="sc-longform-header-sapo block-sc-sapo"><strong>Ngày 26/2, Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) đã tổ chức lễ kỷ niệm 10 năm thành lập, với dấu ấn tiên phong, nâng tầm nghề môi giới, thúc đẩy thị trường phát triển bền vững.</strong></p>

</div>
</div>
Được thành lập từ tháng 2/2015, VARS ra đời trong bối cảnh thị trường thiếu minh bạch, môi giới hoạt động tự phát, thiếu cơ chế bảo vệ quyền lợi. Nhưng với sự kiên trì và cam kết không ngừng, VARS đã từng bước thiết lập những chuẩn mực đầu tiên, giúp nâng cao vị thế nghề môi giới tại Việt Nam.
<figure data-sub-html=".lg-caption" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2025/02/26/ct_00633(1).jpg" data-lg-id="f8c8938c-78f7-4efe-87cf-a49c614c8888">

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="1204"><img src="https://dddn.1cdn.vn/2025/02/26/ct_00633(1).jpg" alt="Ban lãnh đạo Hội môi giới bất động sản Việt Nam nhận bằng khen kỷ niệm 10 năm." width="1204" height="803" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2025/02/26/ct_00633(1).jpg" data-original="https://dddn.1cdn.vn/2025/02/26/ct_00633(1).jpg" data-src-mobile="" data-file-id="33674" /> Ban lãnh đạo Hội môi giới bất động sản Việt Nam nhận bằng khen kỷ niệm 10 năm.</div></figure>
Sự ra đời của VARS không chỉ đánh dấu một cột mốc quan trọng trong lịch sử ngành bất động sản mà còn mở ra một thời kỳ mới, nơi các nhà môi giới chuyên nghiệp có tổ chức đồng hành, hỗ trợ và định hướng.

Phát biểu tại lễ kỷ niệm, ông Nguyễn Văn Đính - Chủ tịch VARS cho biết, qua một thập kỷ, VARS đã không ngừng lớn mạnh, quy tụ hơn 15.000 hội viên trên cả nước, hình thành một mạng lưới kết nối chặt chẽ trên nhiều tỉnh, thành, cùng nhau đoàn kết, góp phần phát triển thị trường bất động sản theo hướng an toàn, lành mạnh và bền vững.
<figure data-sub-html=".lg-caption" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2025/02/26/nam08940.jpg" data-lg-id="7cfd6bbf-80a2-4c87-b24b-af436551b696">

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="1920"><img src="https://dddn.1cdn.vn/2025/02/26/nam08940.jpg" alt="Ông Nguyễn Văn Đính - Chủ tịch VARS chia sẻ tại sự kiện." width="1920" height="1280" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2025/02/26/nam08940.jpg" data-original="https://dddn.1cdn.vn/2025/02/26/nam08940.jpg" data-src-mobile="" data-file-id="33687" /> Ông Nguyễn Văn Đính - Chủ tịch VARS chia sẻ tại sự kiện.</div></figure>
<p dir="ltr">Trong hành trình đó, VARS tự hào vì đã triển khai nhiều chương trình đào tạo chuyên sâu, tổ chức các hoạt động nghiên cứu thị trường, tham gia phản biện chính sách, hỗ trợ hội viên hành nghề, kết nối thị trường, xúc tiến đầu tư, thúc đẩy ứng dụng và đổi mới công nghệ, nghiên cứu xây dựng quy chuẩn, tiêu chuẩn nghề nghiệp…. và đặc biệt là ban hành Bộ quy tắc đạo đức nghề nghiệp VPEC. Những điều này không chỉ góp phần nâng cao vị thế của nghề môi giới bất động sản mà còn giúp định hình một môi trường kinh doanh bất động sản công bằng, lành mạnh và hiệu quả.</p>
Ghi nhận những đóng góp của VARS, ông Nguyễn Văn Khôi - Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam (VNREA) cũng cho biết, với vai trò kết nối thị trường, bảo vệ quyền lợi của Hội viên, nâng cao chất lượng dịch vụ và góp phần thúc đẩy sự minh bạch, chuyên nghiệp hóa trong hoạt động giao dịch, VARS đã ghi dấu ấn quan trọng trong sự phát triển chung của ngành bất động sản.
<p dir="ltr">Những thành tựu này có được là nhờ vào sự đồng lòng, nỗ lực không ngừng nghỉ của đội ngũ lãnh đạo, các Hội viên, cộng đồng Môi giới và các đối tác trong và ngoài nước.</p>
<p dir="ltr">Tuy nhiên, chặng đường phía trước vẫn còn nhiều cơ hội và thách thức. Để tiếp tục phát huy vai trò tiên phong, VARS cần có những định hướng rõ ràng, những bước đi chiến lược để thích ứng với bối cảnh mới.</p>
<p dir="ltr">Thị trường bất động sản Việt Nam đang bước vào giai đoạn mới với nhiều thay đổi sâu sắc. Các chính sách pháp luật ngày càng hoàn thiện, yêu cầu về tính minh bạch, chuyên nghiệp và ứng dụng công nghệ trong giao dịch bất động sản ngày càng cao.</p>
<p dir="ltr">Để thích ứng, Chủ tịch VNREA đề nghị VARS cần tập trung vào các nhiệm vụ trọng tâm: Tiếp tục hoàn thiện hệ thống đào tạo, cấp chứng chỉ hành nghề theo chuẩn quốc tế để đảm bảo chất lượng dịch vụ của các Hội viên.</p>
Đồng thời thúc đẩy chuyển đổi số trong lĩnh vực <a href="https://varsland.vn/tin-tuc/moi-gioi-bat-dong-san-khang-dinh-vi-the/">môi giới bất động sản</a>, ứng dụng mạnh mẽ công nghệ vào hoạt động giao dịch, hỗ trợ Hội viên tiếp cận các nền tảng số hiện đại nhằm tăng hiệu quả và độ chính xác trong công việc.

Ngoài ra, cần xây dựng môi trường kinh doanh minh bạch, bảo vệ quyền lợi hội viên, mở rộng hợp tác quốc tế, nâng tầm vị thế môi giới Việt Nam. Đẩy mạnh vai trò tư vấn, phản biện chính sách.

Đánh giá cao những đóng góp của VARS, tại sự kiện, Thứ trưởng Bộ Xây dựng Nguyễn Văn Sinh cũng đề nghị trong thời gian tới, hội cần tăng cường thu thập, xử lý và cung cấp kịp thời về tình trạng pháp lý của dự án, các bất động sản đủ điều kiện đưa vào kinh doanh, các bất động sản tồn kho, các giao dịch bất động sản để cung cấp cho Bộ Xây dựng xây dựng báo cáo công bố thông tin về nhà ở và thị trường bất động sản hằng quý theo quy định của pháp luật.
<figure data-sub-html=".lg-caption" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2025/02/26/nam09014(1).jpg" data-lg-id="c32ebb7c-bacd-4090-bd4c-f5dfd81ffc21">

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="1920"><img src="https://dddn.1cdn.vn/2025/02/26/nam09014(1).jpg" alt="Thứ trưởng Bộ Xây dựng Nguyễn Văn Sinh phát biểu chỉ đạo." width="1920" height="1280" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2025/02/26/nam09014(1).jpg" data-original="https://dddn.1cdn.vn/2025/02/26/nam09014(1).jpg" data-src-mobile="" data-file-id="33688" /> Thứ trưởng Bộ Xây dựng Nguyễn Văn Sinh phát biểu chỉ đạo.</div></figure>
Đồng thời, Bộ Xây dựng đề nghị VARS cập nhật, hoàn thiện, vận hành hệ thống cơ sở dữ liệu quốc gia về nhà ở và thị trường bất động sản.

Đối với các sàn giao dịch bất động sản, doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản, Thứ trưởng đề nghị cần nâng cao tính chuyên nghiệp, đạo đức nghề nghiệp, có trách nhiệm kiểm tra, bảo đảm tính pháp lý, thông tin của bất động sản đưa vào kinh doanh do mình cung cấp.

Cuối cùng, Thứ trưởng Bộ Xây dựng đề nghị tích cực áp dụng công nghệ, kênh bán hàng trực tuyến, trên nền tảng tích hợp đa phương tiện, kết nối trực tiếp thông qua máy tính hoặc điện thoại.

Tại sự kiện, VARS cũng Vinh danh các nhà quản lý, doanh nghiệp, cơ quan báo chí, cộng đồng chuyên gia đã có những cống hiến, đồng hành trong hành trình 10 năm phát triển vừa qua.
<figure data-sub-html=".lg-caption" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2025/02/26/nam09105.jpg" data-lg-id="4b09364a-6b4f-4d9d-8985-72e5c2fbb854"><img src="https://dddn.1cdn.vn/2025/02/26/nam09105.jpg" alt="nam09105.jpg" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2025/02/26/nam09105.jpg" data-original="https://dddn.1cdn.vn/2025/02/26/nam09105.jpg" data-src-mobile="" data-file-id="33679" /></figure>
<figure data-sub-html=".lg-caption" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2025/02/26/09b6a02683b73de964a6.jpg" data-lg-id="01cda1e4-418b-4adc-9126-dfb4f7a2d32d"><img src="https://dddn.1cdn.vn/2025/02/26/09b6a02683b73de964a6.jpg" alt="09b6a02683b73de964a6.jpg" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2025/02/26/09b6a02683b73de964a6.jpg" data-original="https://dddn.1cdn.vn/2025/02/26/09b6a02683b73de964a6.jpg" data-src-mobile="" data-file-id="33680" /></figure>
<figure data-sub-html=".lg-caption" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2025/02/26/nam09390.jpg" data-lg-id="a9ee57c7-b394-4d41-862f-d79bc6174e62"><img src="https://dddn.1cdn.vn/2025/02/26/nam09390.jpg" alt="nam09390.jpg" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2025/02/26/nam09390.jpg" data-original="https://dddn.1cdn.vn/2025/02/26/nam09390.jpg" data-src-mobile="" data-file-id="33681" /></figure>
<p class="by-author" style="text-align: right;"><a href="https://diendandoanhnghiep.vn/hanh-trinh-10-nam-nang-tam-nghe-moi-gioi-bat-dong-san-10150709.html"><strong>Theo Tạp chí Diễn đàn Doanh Nghiệp</strong></a></p>

Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam

Hành trình 10 năm nâng tầm nghề môi giới bất động sản

<strong>Theo khảo sát của Dat Xanh Services – FERI, có đến 89,4% cá nhân môi giới đánh giá phản hồi thị trường đã có sự cải thiện, trong đó cải thiện nhẹ là 37,8%, cải thiện vừa là 19,7%, và cải thiện tốt là 31,9%, và chỉ có 10,6% cá nhân môi giới đánh giá rằng thị trường chưa có sự cải thiện.</strong>

<b>Môi giới đang dần có niềm tin tích cực về nhịp phục hồi của thị trường</b>

Theo kết quả khảo sát của Dat Xanh Services – FERI đối với môi giới hoạt động trong ngành bất động sản hiện nay cho thấy phần lớn môi giới đều đã hồi phục niềm tin trở lại với thị trường. Số môi giới hoạt động mới tuy không tăng lên, song số lượng môi giới quay trở lại với nghề đã tăng lên đáng kể.

Cụ thể, Dat Xanh Services – FERI khảo sát nhận định về mức độ cải thiện của thị trường bất động sản trong năm 2024 khá khả quan hay không, có đến 89,4% cá nhân môi giới đánh giá phản hồi thị trường đã có sự cải thiện, trong đó cải thiện nhẹ là 37,8%, cải thiện vừa là 19,7%, và cải thiện tốt là 31,9%, và chỉ có 10,6% cá nhân môi giới đánh giá rằng thị trường chưa có sự cải thiện.
<figure class="VCSortableInPreviewMode">
<div>

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="1600"><img id="img_134863320118804480" class="lightbox-content" title="Môi giới dần có niềm tin tích cực về nhịp phục hồi của thị trường- Ảnh 1." src="https://cdn1z.reatimes.vn/thumb_w/864/652356615132086272/2025/1/14/moi-gioi-1736839040310472898632.jpg" alt="Môi giới bất động sản đã quay trở lại với nghề và hồi phục niềm tin với thị trường" width="1600" height="1200" data-author="" data-original="https://cdn1z.reatimes.vn/652356615132086272/2025/1/14/moi-gioi-1736839040310472898632.jpg" /> Môi giới bất động sản đã quay trở lại với nghề và hồi phục niềm tin với thị trường</div>

</div></figure>
Dự báo về thời điểm thị trường bất động sản phục hồi, góc nhìn của cá nhân môi giới cũng khá tích cực, có đến 63% cá nhân môi giới kỳ vọng thị trường bất động sản sẽ phục hồi trong năm 2025 (trong đó, 29% lựa chọn thời điểm phục hồi từ quý 1 và quý 2/2025, và 34% lựa chọn thời điểm phục hồi từ quý 3 và quý 4/2025); 23% cá nhân môi giới đánh giá đến năm 2026 thị trường bất động sản phục hồi, và 14% cá nhân môi giới cho rằng thị trường bất động sản đã phục hồi từ quý 3 và quý 4/2024.

<b>Cá nhân môi giới bận rộn và trở niên chuyên nghiệp hơn</b>

Cũng theo nghiên cứu từ Dat Xanh Services – FERI, năm 2024 là một năm bận rộn với cá nhân môi giới khi thị trường bất động sản có sự khởi sắc. Môi giới rộn ràng đăng ký học và chờ thi lấy Chứng chỉ môi giới hành nghề Bất động sản đáp ứng yêu cầu theo Luật kinh doanh Bất động sản 2023. Điều này cho thấy cá nhân <a href="https://varsland.vn/tin-tuc/vars-connect-va-hoang-quan-land-ky-ket-hop-tac/">môi giới bất động sản</a> giờ đây cũng đã nắm rõ được tầm quan trọng của việc nâng cấp bản thân thông qua các chứng chỉ hành nghề, phát triển khả năng thích ứng tốt với tốc độ lên xuống của thị trường. Môi giới không còn khái niệm hoạt động tự do như trước đây, giờ đây môi giới càng phải tự phát triển bản thân trở nên chuyên nghiệp hơn và tư vấn hiệu quả hơn theo đúng nhu cầu của khách hàng.

Những nỗ lực của môi giới bất động sản như nô nức xây kênh, ứng dụng công nghệ vào hoạt động bán hàng với kỳ vọng đạt hiệu quả kinh doanh cao. Môi giới cũng tất bật tham gia các sự kiện lớn nhỏ: training, kick-off, site tour, mở bán…hàng tuần, các hoạt động đào tạo môi giới thu hút đông đảo ngưởi tham gia.

Môi giới cũng đang cố gắng thích nghi trong thời kỳ công nghệ, chủ động chuyển hóa tệp khách hàng, thị trường, sản phẩm, môi trường… để phù hợp với nhịp thị trường. Trong kỷ nguyên số, cá nhân môi giới bất động sản muốn tồn tại thì yêu cầu tính chuyên nghiệp ngày càng cao. Ngoài các kỹ năng, kiến thức về thị trường, sản phẩm và ngành, năm 2024 các cá nhân môi giới còn cần bổ sung các kiến thức liên quan đến công nghệ, phần mềm, khả năng ứng dụng AI, khả năng xây kênh và thậm chí trở thành “tour guide’’ để tư vấn chuỗi các dự án cho các nhà đầu tư bất động sản.

Nói về xu hướng này, ông Phạm Lâm - Phó Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản (VARS) chia sẻ, hiện nay cùng với sự bùng nổ của công nghệ với AI và các nền tảng số đang thay đổi hoàn toàn cách thức hoạt động truyền thống của nghề môi giới, khi khách hàng giờ đây có thể dễ dàng tự tìm kiếm thông tin và được hỗ trợ bởi các công cụ AI trong việc định giá hay phân tích thị trường, nghề môi giới bất động sản cần được nhìn nhận một cách chuyên nghiệp và có bài bản hơn.

Tuy nhiên, cũng chính những thách thức này lại đang mở ra cơ hội lớn để nâng tầm nghề môi giới thành một ngành dịch vụ thực sự chuyên nghiệp, nơi các môi giới có thể tối ưu hóa quy trình làm việc nhờ công nghệ và tập trung vào việc tạo ra giá trị khác biệt thông qua tư vấn chuyên sâu. Môi giới hiện đại cần phải liên tục cập nhật kiến thức và kỹ năng mới, từ pháp lý đến công nghệ, để có thể tồn tại và phát triển trong kỷ nguyên số./.
<p class="by-author" style="text-align: right;"><a href="https://reatimes.vn/moi-gioi-dan-co-niem-tin-tich-cuc-ve-nhip-phuc-hoi-cua-thi-truong-202250114141940372.htm"><strong>Theo Reatimes</strong></a></p>

tp hcm

nghề môi giới

thị trường môi giới

Môi giới dần có niềm tin tích cực về nhịp phục hồi của thị trường

<em>Không chỉ đáp ứng yêu cầu chứng chỉ, hiểu luật, môi giới bất động sản còn phải cập nhật, ứng dụng những công nghệ mới vào công việc để thích nghi với thời đại số.</em>
<h2>Thay đổi để thích nghi</h2>
Môi giới bất động sản đang đứng trước bước ngoặt lớn khi phải đối mặt với những thay đổi từ khung pháp lý mới, đòi hỏi các yêu cầu chặt chẽ hơn về chứng chỉ hành nghề và trình độ chuyên môn.

Cùng với đó là sự bùng nổ của công nghệ với trí tuệ nhân tạo (AI) và các nền tảng số đang thay đổi hoàn toàn cách thức hoạt động của nghề môi giới, khi khách hàng giờ đây có thể dễ dàng tự tìm kiếm thông tin trong việc định giá, phân tích thị trường.

Những thay đổi này đòi hỏi nhà môi giới bất động sản phải liên tục cập nhật kiến thức và kỹ năng mới, từ pháp lý đến công nghệ mới có thể tồn tại và phát triển trong kỷ nguyên số.

Thay vì xem công nghệ như mối đe dọa, môi giới cần coi đây là công cụ để mở rộng thị trường và tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn. Những môi giới chấp nhận thích nghi và đổi mới sẽ có cơ hội vươn lên dẫn đầu, còn những người trì trệ với phương thức làm việc cũ sẽ dần bị thị trường đào thải.

Ông Phạm Lâm, Phó chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) cho rằng, nghề môi giới hiện đang trải qua giai đoạn chuyển mình nên phải thay đổi để thích nghi.

Không chỉ đối mặt với sự bất ổn của thị trường và các yêu cầu pháp lý ngày càng khắt khe, nghề này còn chịu tác động mạnh mẽ từ làn sóng công nghệ mới như AI hay Tiktok, đang thay đổi toàn diện cách thức hoạt động.
<figure>

<div class="caption-img" id="attachment_29657" align="aligncenter" width="1767"><img class="wp-image-29657 size-full" src="https://static.vars.vn/news/s1/media/2024/12/a1-1823.jpeg" alt="" width="1767" height="1151" /> Nghề môi giới bất động sản đang trải qua giai đoạn chuyển mình nên buộc phải thay đổi để thích nghi. Ảnh Hứa Phương</div>

<figcaption class="js"></figcaption></figure>
Với kinh nghiệm nhiều năm làm việc ở nước ngoài, ông Huỳnh Thanh Hải, Phó tổng giám đốc Công ty CP Bất động sản ERA Việt Nam cho biết, công nghệ như AI không thay thế con người mà chỉ là công cụ hỗ trợ.

Công nghệ giúp giảm tải công việc, nâng cao hiệu suất, nhưng những kỹ năng như tư vấn, xây dựng mối quan hệ và hiểu tâm lý khách hàng thì AI chưa thể làm được, ông Hải nói.

Việc sử dụng Tiktok trong bất động sản có thể giúp xây dựng nhận diện nhanh chóng, nhưng để tạo giá trị lâu dài, cần kết hợp với các nền tảng khác.

Luật sư Lê Trọng Thêm, Giám đốc điều hành Công ty Luật LTT và các cộng sự phân tích, Luật Đất đai 2024 đã có những thay đổi đột phá, khi không chỉ định hình lại cách thức hoạt động của nghề môi giới mà còn tạo điều kiện thúc đẩy sự chuyên nghiệp hóa.

Cụ thể, cá nhân hành nghề bắt buộc phải làm việc trong các doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới hoặc sàn giao dịch bất động sản, đồng thời phải trải qua đào tạo và thi sát hạch trước khi được cấp chứng chỉ hành nghề.

“Luật mới hướng tới sự minh bạch và trách nhiệm trong giao dịch, giúp củng cố niềm tin từ khách hàng, nhưng đồng thời cũng đặt ra những thách thức lớn về kiến thức pháp lý và kỹ năng chuyên môn”, luật sư Thêm nói thêm.
<h2>Tuyên chiến với 'cắt máu'</h2>
<b></b>Dù từng bị gắn mác “cò đất” đầy định kiến, nghề môi giới đang dần được chuyên nghiệp hóa thông qua sự hỗ trợ từ luật pháp, các tổ chức đào tạo, và những nỗ lực nâng cao chất lượng từ chính các doanh nghiệp.

Tuy nhiên, để tồn tại và phát triển bền vững, các cá nhân và tổ chức hoạt động trong lĩnh vực môi giới buộc phải tự nâng cấp không ngừng để đi đến chuyên nghiệp hoá.

Trong đó, vấn đề nổi cộm cần loại bỏ ngay lập tức để làm trong sạch thị trường là việc nhân viên môi giới chia bớt phần trăm hoa hồng của mình cho khách hàng, hay còn gọi là “cắt máu”.

Ông Nguyễn Thái Bình, Tổng giám đốc Công ty CP Đông Tây Land nhìn nhận, "cắt máu" là vấn đề không phổ biến trên diện rộng mà mang tính chất văn hoá doanh nghiệp.

“Cắt máu” không tồn tại ở Đông Tây Land, theo ông Bình. Công ty tập trung đầu tư vào nhân viên để mang lại giá trị lâu dài cho khách hàng. Nhân viên muốn chăm sóc khách hàng đòi hỏi phải có cả quá trình nên cần có kinh phí để theo đuổi, nếu "cắt máu" sẽ không còn đủ chi phí để chăm sóc nữa.

Khách hàng nào đề nghị “cắt máu” thì Đông Tây Land không bán hàng nữa. “Thay vì “cắt máu”, Đông Tây Land sẽ tri ân khách hàng bằng những phân quà có giá trị khác”, ông Bình nói.

Đồng tình, bà Phạm Thị Nguyên Thanh, Tổng giám đốc Công ty CP Dịch vụ bất động sản Đất Xanh cho rằng, lãnh đạo doanh nghiệp không bật “đèn xanh” sẽ không dám "cắt máu". Nhân viên bị phát hiện có hành vi này sẽ bị đuổi vì không phù hợp với văn hoá của doanh nghiệp.

Bà Trần Thị Cẩm Tú, Tổng giám đốc Công ty CP Bất động sản EximRS khẳng định, EximRS nói không với “cắt máu”, bởi vì phí môi giới là "nhựa sống" của doanh nghiệp, nếu cắt thì không còn gì để sống.

Bà Tú cho biết EximRS chuyên phân phối độc quyền, nếu sàn F1 nào bị phát hiện “cắt máu”, công ty sẽ cắt luôn quyền phân phối. Nhân viên bị phát hiện cũng sẽ bị cắt hợp đồng ngay lập tức.
<p class="by-author" style="text-align: right;"><a href="https://theleader.vn/noi-khong-voi-cat-mau-moi-gioi-bat-dong-san-thich-nghi-thoi-dai-so-d38178.html"><strong>Theo Leader</strong></a></p>

bất động sản

công nghệ

Nói không với 'cắt máu': Môi giới bất động sản thích nghi thời đại số

<strong>Bộ quy tắc đạo đức và ứng xử nghề nghiệp môi giới bất động sản vừa được công bố đã đánh dấu bước tiến quan trọng trong việc xây dựng ngành môi giới chuyên nghiệp, bền vững.</strong>

<strong>Dấu mốc chuẩn hóa nghề môi giới bất động sản</strong>

Hội Môi giới bất động sản Việt Nam vừa công bố <a href="https://varsland.vn/tin-tuc/cong-cu-huu-hieu-nang-cao-chat-luong-nghe-moi-gioi-bat-dong-san/">Bộ Quy tắc đạo đức</a> và ứng xử sửa đổi, bổ sung năm 2024 dành cho môi giới bất động sản, đồng thời lần đầu tiên giới thiệu Bộ Quy tắc đạo đức và ứng xử dành riêng cho các sàn giao dịch bất động sản.

Động thái này được đánh giá là bước tiến quan trọng nhằm nâng cao tính chuyên nghiệp và minh bạch của ngành. Tương tự như các ngành nghề đòi hỏi tính chuyên môn cao như luật sư hay bác sĩ, nghề môi giới bất động sản cần có một bộ quy tắc chuẩn mực để định hướng hành vi và trách nhiệm nghề nghiệp.

Việc tuân thủ quy định pháp luật cùng các bộ quy tắc này không chỉ giúp các nhà môi giới trở nên chuyên nghiệp hơn mà còn góp phần gia tăng niềm tin từ khách hàng, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động của ngành bất động sản.

Bộ Quy tắc đạo đức và ứng xử dành cho các sàn giao dịch bất động sản gồm năm chương và 22 điều, tập trung vào các quy định liên quan đến trách nhiệm đối với khách hàng, ứng xử nội bộ, hợp tác giữa các sàn và trách nhiệm với thị trường, xã hội.

Bộ Quy tắc đạo đức và ứng xử nghề nghiệp dành cho nhà môi giới bất động sản gồm sáu chương và 21 điều, quy định chi tiết các nguyên tắc đạo đức và chuẩn mực ứng xử trong các mối quan hệ với khách hàng, đồng nghiệp, thị trường và cộng đồng.

Trong đó, các quy tắc tập trung vào việc ứng xử với khách hàng, đảm bảo tính trung thực, tận tâm và ngăn ngừa xung đột lợi ích; trong ứng xử với đồng nghiệp, đề cao tinh thần hỗ trợ, hợp tác và cạnh tranh lành mạnh.

Bộ quy tắc cũng đề ra những quy định ứng xử với thị trường, góp phần thúc đẩy sự minh bạch, công bằng, ứng xử với xã hội, gắn liền trách nhiệm nghề nghiệp với lợi ích cộng đồng. Các quy tắc này được phân chia chi tiết thành nhiều chương, cụ thể hóa từng tình huống để đảm bảo tính khả thi và phù hợp với thực tiễn.
<figure>

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="1920"><img src="https://i.ex-cdn.com/theleader.vn/files/content/2024/11/23/101954ef8ccc1a95972ec97786-1019.jpg" alt="Hội nghị công bố Bộ Quy tắc đạo đức và ứng xử nghề nghiệp môi giới bất động sản Việt Nam." width="1920" height="1080" data-id="12182" /> Hội nghị công bố Bộ Quy tắc đạo đức và ứng xử nghề nghiệp môi giới bất động sản Việt Nam.</div></figure>
TS. Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam khẳng định, bộ quy tắc đạo đức và ứng xử nghề nghiệp không chỉ là kim chỉ nam cho các hoạt động môi giới mà còn củng cố niềm tin xã hội, thúc đẩy sự phát triển lành mạnh của thị trường bất động sản.

Các tổ chức, sàn giao dịch và cá nhân trong ngành cần xem bộ quy tắc như một nội quy nghề nghiệp, lấy đó làm động lực để nâng tầm văn hóa doanh nghiệp và lan tỏa những giá trị đạo đức trong ngành bất động sản, ông Đính nhấn mạnh.

Ông Đính kỳ vọng rằng, với bộ quy tắc mới được công bố, thị trường bất động sản Việt Nam sẽ ngày càng minh bạch, công bằng, phát triển bền vững, đồng thời củng cố niềm tin từ khách hàng và cộng đồng, đáp ứng tiêu chuẩn hội nhập quốc tế.

Ông Nguyễn Văn Phúc, nguyên Phó chủ nhiệm Uỷ ban Kinh tế của Quốc hội đánh giá đây là bộ quy tắc rất thiết thực, giúp điều chỉnh hành vi và ứng xử, chuẩn mực đạo đức của các sàn môi giới, kinh doanh bất động sản.

Nếu các nhà môi giới thực hiện đúng quy định pháp luật, đặc biệt là bộ quy tắc này, sẽ ngày càng chuyên nghiệp và hiệu quả, gia tăng niềm tin cho khách hàng.

PGS TS. Trần Đình Thiên, nguyên Viện trưởng Viện Kinh tế Việt Nam cũng cho rằng, bộ quy tắc có giá trị đặc biệt có ý nghĩa trong bối cảnh thị trường hiện nay.

Nhiều môi giới bất động sản có dấu hiệu đầu cơ, lừa đảo, lách luật, đẩy giá ảo, hành nghề bất hợp pháp, không có chứng chỉ hành nghề. Vì vậy, bộ quy tắc sẽ giúp nâng tầm, chuẩn hóa nghề môi giới, đáp ứng các chuẩn mực mới của thị trường bất động sản lành mạnh, bền vững.

<strong>Vấn đề mấu chốt vẫn là khâu thực thi</strong>

Tuy nhiên, theo ông Thiên, bên cạnh việc đưa ra bộ quy tắc, vấn đề mấu chốt vẫn là việc thực thi. Nếu chỉ đề ra quy tắc, mà không đảm bảo được việc thực thi, sẽ rất khó để đạt được hiệu quả.

Đồng quan điểm, ông Nguyễn Thái Bình, Tổng giám đốc Đông Tây Land cũng cho rằng, việc Hội Môi giới bất động sản Việt Nam công bố bộ quy tắc đạo đức và ứng xử dành cho môi giới bất động sản và các sàn giao dịch là rất đúng lúc, trong bối cảnh thị trường bất động sản còn nhiều thách thức.

Ông Bình đánh giá, bộ quy tắc này giống như văn hoá doanh nghiệp, đạo đức hành nghề mà các sàn giao dịch bất động sản cần thực hiện.

Bản thân Đông Tây Land luôn đưa những quy tắc này vào quy chuẩn đào tạo của công ty, nhằm hướng hoạt động môi giới của doanh nghiệp đến sự phát triển chuyên nghiệp, bền vững, mang lại lợi ích thiết thực cho các chủ thể trên thị trường bất động sản.

Song, vị lãnh đạo doanh nghiệp này đặt câu hỏi, có hàng trăm nghìn môi giới bất động sản, hàng nghìn sàn giao dịch trên thị trường, trong số đó, có bao nhiêu tổ chức, cá nhân sẵn sàng hành động theo đúng chuẩn mực của nghề môi giới?

Do đó, bộ quy tắc ứng xử này rất cần được tuyên truyền rộng rãi, có giải pháp quản lý và chế tài để cộng động môi giới thấy cần thiết, thấy lợi ích và được bảo vệ để tuân thủ và áp dụng.

Theo ông Đính, trong thời gian tới, hội sẽ đồng hành cùng cộng đồng môi giới và các doanh nghiệp để triển khai bộ quy tắc một cách hiệu quả, thông qua các chương trình đào tạo, cơ chế giám sát chặt chẽ và tôn vinh những cá nhân, tổ chức tiêu biểu.

Ông Trần Minh Thắng, đại diện Công ty CP Bất động sản EximRS cũng chỉ ra thực trạng đầy thách thức rằng, số lượng môi giới viên hoạt động trên thị trường bất động sản rất đông đảo nên phổ biến bộ quy chuẩn này và cộng đồng áp dụng không đơn giản.

Khác với luật, có quy định xử phạt, bộ quy tắc này không có ràng buộc, vậy làm thế nào để khuyến khích và xử phạt đối với những cá nhân, tổ chức không tuân thủ, để đảm bảo minh bạch hoạt động môi giới.

Trước vấn đề này, ông Thiên đề xuất, việc thực thi bộ quy tắc phải đưa ra ràng buộc, phải có chế tài để các cá nhân hoạt động môi giới và các sàn giao dịch tuân theo.

Việc thực hiện tuân thủ bộ quy tắc cần có bộ máy, cách thức giám sát chặt chẽ, đảm bảo tính công khai, minh bạch, dám công khai sự thật những tập thể, cá nhân không tuân thủ bộ quy tắc ra ánh sáng.

Để làm được điều đó, theo ông Thiên, vị thế, tư cách của Hội Môi giới bất động sản Việt Nam cần được thể hiện như một hội nghề nghiệp độc lập. Môi giới bất động sản là nghề độc lập, có quy tắc, có tính đặc thù và hoạt động môi giới bất động sản có tính độc lập cao.

Chỉ như vậy, hoạt động môi giới mới được quản lý minh bạch, chuẩn hoá, đóng góp tối đa lợi ích cho thị trường bất động sản và sự phát triển chung của đất nước, ông Thiên nhấn mạnh.
<p class="box-info">Trong khuôn khổ Hội nghị công bố Bộ Quy tắc đạo đức và ứng xử nghề nghiệp môi giới bất động sản, Hội Môi giới bất động sản Việt Nam và Viện nghiên cứu đánh giá thị trường bất động sản Việt Nam đã trao chứng nhận cho chín sàn giao dịch bất động sản đạt chuẩn trong chương trình đánh giá thí điểm:
Công ty CP Thương mại và dịch vụ bất động sản Queen Land
Công ty CP Dịch vụ bất động sản Đất Xanh (Dat Xanh Services)
Công ty CP Cara Group (Đất Xanh Miền Tây)
Công ty CP Tập đoàn My Second Home
Công ty CP Đông Tây Land
Công ty CP Bất động sản EximRS
Công ty CP Thương mại và dịch vụ bất động sản An Vượng Land
Công ty CP Đầu Tư Tâm Real
Công ty CP Tập đoàn Four Home</p>
<p class="by-author" style="text-align: right;"><a href="https://theleader.vn/bo-quy-tac-dao-duc-moi-quyet-dinh-tuong-lai-moi-gioi-bat-dong-san-d38046.html"><strong>Theo The Leader</strong></a></p>

TS Nguyễn Văn Đính

Quy tắc đạo đức

Bộ quy tắc đạo đức mới quyết định tương lai môi giới bất động sản

<div class="sc-longform-header sc-longform-header-default-normal block-sc-longform-header">
<div class="sc-longform-header-text">
<p class="sc-longform-header-sapo block-sc-sapo"><strong>Ngày 22/11, Hội môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) đã công bố Bộ Quy tắc đạo đức, ứng xử nghề nghiệp mới nhằm nâng cao uy tín, chất lượng và trách nhiệm của môi giới.</strong></p>

</div>
</div>
<figure data-sub-html=".lg-caption" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2024/11/22/d25c6bc83245891bd054.jpg" data-lg-id="46e72f1d-244c-46bc-a561-6d003c1b9130">

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="1920"><img src="https://dddn.1cdn.vn/2024/11/22/d25c6bc83245891bd054.jpg" alt="VARS ra mắt Bộ quy tắc đạo đức, ứng xử nghề nghiệp môi giới bất động sản." width="1920" height="1280" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2024/11/22/d25c6bc83245891bd054.jpg" data-original="https://dddn.1cdn.vn/2024/11/22/d25c6bc83245891bd054.jpg" data-src-mobile="" data-file-id="20311" /> VARS ra mắt Bộ quy tắc đạo đức, ứng xử nghề nghiệp môi giới bất động sản.</div></figure>
<strong>Bộ Quy tắc mới – Thích ứng với sự thay đổi</strong>

Môi giới bất động sản đóng vai trò không thể thiếu trong việc kết nối các bên tham gia thị trường, thúc đẩy giao dịch và phát triển thị trường một cách minh bạch, bền vững.

Tuy nhiên, cùng với sự phát triển nhanh chóng của ngành, các nhà môi giới không chỉ cần chuyên môn vững vàng và kỹ năng giao dịch tốt mà còn phải tuân thủ những chuẩn mực đạo đức nghề nghiệp nghiêm ngặt. Điều này giúp duy trì uy tín, xây dựng lòng tin của khách hàng và tạo ra một môi trường kinh doanh lành mạnh.

Bộ Quy tắc đạo đức và ứng xử nghề nghiệp của VARS được cập nhật và bổ sung nhằm phản ánh đúng thực tế thị trường và các quy định pháp luật mới. So với lần công bố đầu tiên vào năm 2018, phiên bản 2024 được xây dựng chi tiết hơn, bao gồm:

Bộ Quy tắc Đạo đức và Ứng xử dành cho <a href="https://varsland.vn/tin-tuc/moi-gioi-bat-dong-san-nhap-cuoc-thi-truong/">Nhà Môi giới Bất động sản</a>: Gồm 6 chương, 21 điều, quy định các nguyên tắc đạo đức trong quan hệ với khách hàng, đồng nghiệp, thị trường và cộng đồng.

Bộ Quy tắc Đạo đức và Ứng xử dành cho Sàn Giao dịch Bất động sản: Gồm 5 chương, 22 điều, tập trung vào trách nhiệm với khách hàng, ứng xử nội bộ, hợp tác giữa các sàn và trách nhiệm với xã hội.

Phát biểu tại sự kiện, ông Nguyễn Chí Thanh, Phó Chủ tịch Thường trực VARS, nhấn mạnh: “Bộ Quy tắc không chỉ là kim chỉ nam định hướng chiến lược phát triển mà còn là một cam kết đạo đức của các nhà môi giới và sàn giao dịch. Đây là thang đo chuẩn mực để mỗi đơn vị tự hoàn thiện mình, góp phần xây dựng niềm tin và phát triển thị trường bất động sản một cách lành mạnh.”

Bộ Quy tắc mới tập trung vào việc: Ứng xử với khách hàng: Đảm bảo trung thực, tận tâm, tránh xung đột lợi ích; Ứng xử với đồng nghiệp: Đề cao tinh thần hỗ trợ, hợp tác, cạnh tranh lành mạnh; Ứng xử với thị trường: Thúc đẩy sự minh bạch, công bằng; Ứng xử với xã hội: Gắn trách nhiệm nghề nghiệp với lợi ích cộng đồng.

<strong>Hướng đến minh bạch thị trường</strong>

Ông Nguyễn Mạnh Quỳnh, Phó Tổng Thư ký kiêm Chánh Văn phòng VARS, chia sẻ thêm: “Các quy tắc được thiết kế để đảm bảo hoạt động môi giới diễn ra minh bạch, công bằng, góp phần xây dựng lòng tin của khách hàng và thúc đẩy sự phát triển bền vững của thị trường bất động sản.”
<figure data-sub-html=".lg-caption" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2024/11/22/ef8ccc1a95972ec97786.jpg" data-lg-id="b08a59fe-8f7b-4a21-a070-f15982ffa847"><img src="https://dddn.1cdn.vn/2024/11/22/ef8ccc1a95972ec97786.jpg" alt="ef8ccc1a95972ec97786.jpg" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2024/11/22/ef8ccc1a95972ec97786.jpg" data-original="https://dddn.1cdn.vn/2024/11/22/ef8ccc1a95972ec97786.jpg" data-src-mobile="" data-file-id="20312" /><figcaption class="lg-caption">Các quy tắc được thiết kế để đảm bảo hoạt động môi giới diễn ra minh bạch hơn.</figcaption></figure>
Bộ Quy tắc đạo đức và ứng xử nghề nghiệp của VARS được kỳ vọng sẽ trở thành công cụ hữu hiệu giúp nâng cao tiêu chuẩn hành nghề, đảm bảo sự minh bạch, và tạo dựng niềm tin từ khách hàng. Đồng thời, đây cũng là bước đi quan trọng để xây dựng một thị trường bất động sản Việt Nam phát triển ổn định, bền vững và lành mạnh trong tương lai.
<p class="by-author" style="text-align: right;"><a href="https://diendandoanhnghiep.vn/cong-cu-huu-hieu-nang-cao-chat-luong-nghe-moi-gioi-bat-dong-san-10146095.html"><strong>Theo Tạp chí Diễn đàn Doanh Nghiệp</strong></a></p>

bộ quy tắc mới

Công cụ hữu hiệu nâng cao chất lượng nghề môi giới bất động sản

<p class="detail-sapo fs-17 font-noto fw-700 text-gray-33 mb-20 lh-24"><strong>Đại diện cộng đồng các nhà môi giới bất động sản bác bỏ các cáo buộc gây nhiễu loạn thị trường bất động sản.</strong></p>

<div id="explus-editor">

<strong>Quyết định giá bất động sản là quyền của chủ đầu tư</strong>

Trước những ý kiến cáo buộc cá nhân, doanh nghiệp <a href="https://varsland.vn/tin-tuc/giai-oan-cho-moi-gioi-bat-dong-san/">môi giới bất động sản</a> có hành vi cấu kết, đẩy giá, gây nhiễu loạn thị trường, TS. Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam khẳng định, môi giới bất động sản không phải là nguyên nhân chính khiến bị đẩy giá trong thời gian vừa qua.

Theo ông Đính, môi giới bất động sản đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối cung – cầu, giúp kết nối giữa chủ đầu tư, nhà phát triển và khách hàng, nhà đầu tư trong giao dịch mua, bán, thuê cho thuê bất động sản.

Tuy nhiên, quyết định giá bán là quyền của chủ đầu tư, nhà phát triển bất động sản. Môi giới không được phép tham gia. Họ được tiếp cận bảng giá của chủ đầu tư gần như cùng lúc với khách hàng, nhà đầu tư.

<i></i><i></i>Giá bán là giá trị bằng tiền của một đơn vị hàng hóa hoặc dịch vụ. Hiểu một cách đơn giản, đây là số lượng tiền phải thanh toán khi khách hàng lựa chọn hoặc mua bất kỳ sản phẩm nào đó. Nó được xác định dựa trên giá trị của sản phẩm, chi phí sản xuất, chi phí tiếp thị, lợi nhuận mong muốn và các yếu tố khác liên quan.

Do đó, chủ thể cần xác định giá bán, có quyền xác định giá bán là doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm. Bán giá cao hay thấp, là tùy vào chiến lược kinh doanh của từng doanh nghiệp, tại từng thời điểm nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh.

Trong quá trình định giá đó, theo ông Đính, “chi phí cho kênh trung gian” là một yếu tố cấu thành, được doanh nghiệp sản xuất cân đối mức phù hợp đưa vào giá bán để đảm bảo sau khi trừ đi chi phí, mức lợi nhuận thu về đạt như kỳ vọng. Mức phí này hầu hết được các doanh nghiệp dự kiến và khống chế để đảm bảo không vượt quá định mức, gây ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp.

Cá nhân, đơn vị tham gia vai trò môi giới chỉ được quyền nhận về thù lao do doanh nghiệp sản xuất chi trả, hoàn toàn không có quyền tham gia vào công tác xác định giá bán sản phẩm.

Tại buổi họp báo với chủ đề: “Thực hư chuyện môi giới bất động sản đẩy giá, gây nhiễu loạn thị trường" do Hội Môi giới bất động sản Việt Nam tổ chức, ông Đính khẳng định, hoạt động môi giới ngày càng trở nên chuyên nghiệp và chất lượng.

Thay vì chỉ giữ vai trò là kênh phân phối, nhiều sàn giao dịch còn được chủ đầu tư tin tưởng nhờ tư vấn một số nội dung liên quan đến chiến lược bán hàng, giá bán.

Tuy nhiên, một thực tế mà hầu như sàn giao dịch nào cũng gặp phải là mức giá bán các sàn đề xuất đều bị chủ đầu tư “chê thấp”. Bởi lẽ, chủ đầu tư lúc nào cũng muốn tối đa hóa lợi nhuận và thường có tâm lý sợ các sàn đưa ra mức giá thấp để dễ “đẩy hàng”.

Chính vì vậy, việc quyết định giá bán sản phẩm bất động sản là quyền của chủ đầu tư, nhà phát triển dự án. Môi giới bất động sản không được phép tham gia bất cứ “công đoạn” nào liên quan đến việc định giá. Chỉ khi bảng hàng được công bố, lúc đó môi giới mới được biết giá bán bất động sản để tư vấn cho khách hàng.

Dưới góc độ doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản, ông Lê Đình Chung, Tổng Giám đốc SGO Homes cũng cho rằng, nguyên nhân giá bất động sản tăng cao chủ yếu do nguồn cung dù đã được cải thiện nhưng vẫn còn rất khan hiếm. Chi phí đầu tư tăng cao, khiến các chủ đầu tư đặt kỳ vọng cao hơn về lợi nhuận.

Theo ông Chung, xu hướng tăng giá bất động sản là điều không thể tránh khỏi. Tuy nhiên, thị trường bao gồm ba chủ thể là chủ đầu tư, môi giới và người mua và chuyện đẩy giá lại quy chụp hoàn toàn do môi giới là bất hợp lý.

"Bản thân người môi giới không có khả năng can thiệp vào mức giá của thị trường", ông Chung nhấn mạnh.

<strong>Giá bán càng cao, môi giới bất động sản càng gặp khó.</strong>

Hơn thế nữa, theo ông Chung, môi giới bất động sản là đối tượng không mong muốn giá tăng nhất bởi khi chủ đầu tư bán giá cao, cơ hội chốt khách sẽ khó khăn hơn trong khi phần phí cho môi giới họ nhận về vẫn không thay đổi.

Ông Đính cũng cho rằng, hơn ai hết, môi giới là người mong muốn giá bán bất động sản được xác định ở mức phù hợp nhất. Có như vậy, việc môi giới bán hàng mới thuận lợi, người làm nghề môi giới mới có cơ hội nhận hoa hồng.
<figure>

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="1920"><img src="https://i.ex-cdn.com/theleader.vn/files/content/2024/11/01/z5986393289788_ff4c014cc9cb38ac7caa70c81918d977-1-1115.jpg" alt="Họp báo “Thực hư chuyện môi giới Bất động sản đẩy giá, gây nhiễu loạn thị trường&quot; do Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam tổ chức." width="1920" height="1079" data-id="11111" /> Họp báo “Thực hư chuyện môi giới Bất động sản đẩy giá, gây nhiễu loạn thị trường" do Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam tổ chức.</div></figure>
Ông Đính nêu lên thực tế, để có thể tiếp cận với khách hàng, nhà đầu tư, sàn giao dịch, môi giới bất động sản phải bỏ ra rất nhiều chi phí chạy quảng cáo, truyền thông.

Nếu giá bán bất động sản quá cao, vượt quá khả năng tài chính của nhiều người, sức hấp dẫn của sản phẩm sẽ bị giảm sút, khả năng chốt khách sẽ khó khăn hơn.

Do đó, sàn giao dịch, môi giới bất động sản chính là người mong muốn giá bán được xác định ở mức phù hợp nhất. Môi giới “sống dựa vào hoa hồng”, họ thà chấp nhận hoa hồng thấp, nhưng đều đặn để duy trì cuộc sống và tích tiểu thành đại, còn hơn cả năm theo đuổi một hợp đồng to mà luôn trong tình trạng “hên xui”.

Mặt khác, với việc hành lang pháp lý mới ngày càng siết chặt, hoạt động môi giới bất động sản đang được tăng cường tính kỷ luật và chuyên nghiệp của nghề.

Các quy định cũng dần chặt chẽ hơn và được luật hóa để đảm bảo tính công khai, minh bạch của hoạt động môi giới, từ đó góp phần phát triển thị trường một cách ổn định, bền vững.

<strong>Tránh đánh đồng giữa môi giới bất động sản với đầu cơ</strong>

Trong câu chuyện tăng giá bất động sản, không loại trừ những trường hợp đầu cơ, trục lợi, lợi dụng sự mất cân bằng của cung- cầu để ôm hàng, thổi giá nhằm “lướt sóng”, kiếm chênh lệch.

Tuy nhiên, ông Đính nhấn mạnh, cần xác định rất rõ, đây là hành vi của những “tay đầu cơ”, có tài chính. Hành vi của họ là quan sát, lắng nghe, theo dõi từng biến động của thị trường và ngay khi nhận thấy cơ hội, họ “liều lĩnh chốt”, để rồi găm hàng, tìm “mồi ngon” và sang tên, hưởng chênh lệch.

Những đối tượng này hoàn toàn khác với môi giới bất động sản, những người làm nghề và hưởng thù lao từ hoạt động tư vấn, giới thiệu và chốt khách. Họ không đủ tài chính để ôm hàng, chờ tăng giá. Nếu có, số lượng này cũng chỉ đếm trên đầu ngón tay, không đủ để điểm mặt, đặt tên, chứ chưa nói đến nguy cơ “tạo sóng” hay “lũng đoạn thị trường”.

Đồng quan điểm, ông Nguyễn Văn Phúc, nguyên Phó chủ nhiệm Uỷ ban Kinh tế của Quốc hội cũng khẳng định, ngoài các nhà môi giới hoạt động chuyên nghiệp, có kiến thức, kỹ năng hành nghề, chấp hành tốt các quy định pháp luật, cá biệt vẫn còn có một số cá nhân môi giới bị lợi ích chi phối, bất chấp quy định pháp luật, cấu kết với các nhà đầu tư kinh doanh để nâng giá hoặc dìm giá thị trường.

Hiện tượng này không thể tránh khỏi trong nền kinh tế thị trường nên để đảm bảo hoạt động quản lý môi giới đạt hiệu quả, môi giới cần được quản lý chặt chẽ, hiệu quả. Đồng thời, các cơ quan quản lý nhà nước cần ban hành các quyết định kỷ luật khi các cá nhân môi giới thực hiện các hành vi sai phạm.
<p class="by-author" style="text-align: right;"><a href="https://theleader.vn/gia-nha-dat-tang-cao-co-phai-do-moi-gioi-bat-dong-san-d37727.html"><strong>Theo The Leader</strong></a></p>

</div>

sàn giao dịch

Hội Môi giới Bất động sản

Môi giới có đủ sức lũng đoạn thị trường bất động sản?

<div class="sc-longform-header sc-longform-header-default-normal block-sc-longform-header">
<div class="sc-longform-header-text">
<p class="sc-longform-header-sapo block-sc-sapo"><strong>Theo TS Nguyễn Văn Đính - Chủ tịch VARS, môi giới bất động sản không phải là nguyên nhân chính khiến bất động sản bị đẩy giá trong thời gian qua.</strong></p>

</div>
</div>
<figure data-sub-html=".lg-caption" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2024/10/31/16c64e508f9a37c46e8b.jpeg" data-lg-id="e32b9158-782f-4582-b705-da67b4ae4c25">

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="1259"><img src="https://dddn.1cdn.vn/2024/10/31/16c64e508f9a37c46e8b.jpeg" alt="TS Nguyễn Văn Đính - Chủ tịch Hội môi giới bất động sản Việt Nam (VARS)." width="1259" height="851" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2024/10/31/16c64e508f9a37c46e8b.jpeg" data-original="https://dddn.1cdn.vn/2024/10/31/16c64e508f9a37c46e8b.jpeg" data-src-mobile="" data-file-id="16481" /> TS Nguyễn Văn Đính - Chủ tịch Hội môi giới bất động sản Việt Nam (VARS).</div></figure>
<p dir="ltr">Nhận định được TS Nguyễn Văn Đính chia sẻ tại họp báo với chủ đề “Thực hư chuyện môi giới bất động sản đẩy giá, gây nhiễu loạn thị trường” do VARS tổ chức mới đây.</p>
<strong>Môi giới không thể tự quyết giá bán</strong>
<p dir="ltr">Thời gian gần đây, dư luận đang xôn xao thông tin liên quan đến việc cá nhân, doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực môi giới bất động sản có hành vi cấu kết, đẩy giá, gây nhiễu loạn thị trường.</p>
<p dir="ltr">Tuy nhiên, thực tế môi giới bất động sản đóng vai trò kết nối giữa chủ đầu tư, nhà phát triển bất động sản - (bên cung) và khách hàng/nhà đầu tư (bên cầu) trong giao dịch mua, bán, thuê cho thuê bất động sản.</p>
<p dir="ltr">Theo ông Đính, quyết định giá bán bất động sản là quyền của chủ đầu tư, nhà phát triển bất động sản. <a href="https://varsland.vn/tin-tuc/moi-gioi-bat-dong-san-nhon-nhip-tro-lai-thi-truong/">Môi giới bất động sản</a> không được phép tham gia. Họ được tiếp cận bảng giá của chủ đầu tư gần như cùng lúc với khách hàng/nhà đầu tư.</p>
<p dir="ltr"><i>“Giá bán là giá trị bằng tiền của một đơn vị hàng hóa hoặc dịch vụ. Hiểu một cách đơn giản, đây là số lượng tiền phải thanh toán khi khách hàng lựa chọn hoặc mua bất kỳ sản phẩm nào đó. Nó được xác định dựa trên giá trị của sản phẩm, chi phí sản xuất, chi phí tiếp thị, lợi nhuận mong muốn và các yếu tố khác liên quan. Giá bán có thể được áp dụng cho các mặt hàng đơn lẻ, gói sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp”. </i>Từ khái niệm này có thể thấy, chủ thể cần xác định giá bán, có quyền xác định giá bán là doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm. Bán giá cao hay thấp, là tùy vào chiến lược kinh doanh của từng doanh nghiệp, tại từng thời điểm nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh.</p>
<p dir="ltr">Theo đó, doanh nghiệp có thể định giá cao, để tối đa hóa lợi nhuận. Cũng có để định giá thấp, nhằm tăng tính cạnh tranh. Hoặc xác định một mức giá hài hòa để đảm bảo lợi ích của cả doanh nghiệp và khách hàng. Tùy từng thời điểm, mà mục tiêu của doanh nghiệp có thể khác nhau. Từ đó, chiến lược về giá bán sản phẩm cũng có thể được điều chỉnh cho phù hợp.</p>
<p dir="ltr">Trong quá trình định giá đó, “chi phí cho kênh trung gian” là một yếu tố cấu thành, được doanh nghiệp sản xuất cân đối mức phù hợp đưa vào giá bán để đảm bảo sau khi trừ đi chi phí, mức lợi nhuận thu về đạt như kỳ vọng. Mức phí này hầu hết được các doanh nghiệp dự kiến và khống chế để đảm bảo không vượt quá định mức, gây ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp. Và cá nhân/đơn vị tham gia vai trò trung gian chỉ được quyền nhận về thù lao do doanh nghiệp sản xuất chi trả, hoàn toàn không có quyền tham gia vào công tác xác định giá bán sản phẩm.</p>
<p dir="ltr">“Giá bán bất động sản càng cao, môi giới bất động sản càng gặp khó khăn. Hơn ai hết, môi giới bất động sản chính là người mong muốn giá bán bất động sản được xác định ở mức phù hợp nhất. Có như vậy, việc môi giới bán hàng mới thuận lợi, người làm nghề môi giới mới có cơ hội nhận hoa hồng” - Chủ tịch VARS cho biết.</p>
<p dir="ltr">Cũng theo TS Nguyễn Văn Đính, không thể phủ nhận, hoạt động môi giới bất động sản tại Việt Nam ngày càng trở nên chuyên nghiệp và chất lượng. Thay vì, chỉ giữ vai trò là “kênh phân phối”, nhiều sàn giao dịch còn được chủ đầu tư tin tưởng nhờ tư vấn một số nội dung liên quan đến chiến lược bán hàng, giá bán bất động sản.</p>
<p dir="ltr">Tuy nhiên, một thực tế mà hầu như sàn giao dịch nào cũng gặp phải là mức giá bán các sàn đề xuất đều bị chủ đầu tư “chê thấp”. Bởi lẽ, chủ đầu tư lúc nào cũng muốn tối đa hóa lợi nhuận và thường có tâm lý sợ các sàn đưa ra mức giá thấp để dễ “đẩy hàng”. Vì thực tế, để có thể tiếp cận với khách hàng/nhà đầu tư, sàn giao dịch/môi giới bất động sản cũng phải bỏ ra rất nhiều chi phí chạy PR, Marketing. Nếu giá bán bất động sản quá cao, vượt quá khả năng tài chính của nhiều người, sức hấp dẫn của sản phẩm sẽ bị giảm sút, khả năng chốt khách sẽ khó khăn hơn.</p>
<p dir="ltr">Chính vì vậy, hơn ai hết, sàn giao dịch/môi giới bất động sản chính là người mong muốn giá bán bất động sản được xác định ở mức phù hợp nhất. Có như vậy, việc môi giới bán hàng mới thuận lợi, người làm nghề môi giới mới có cơ hội nhận hoa hồng. Bởi lẽ, môi giới “sống dựa vào hoa hồng”. Họ thà chấp nhận hoa hồng thấp, nhưng đều đặn để duy trì cuộc sống và tích tiểu thành đại, còn hơn cả năm theo đuổi một “deal to” mà luôn trong tình trạng “hên xui”.</p>
<p dir="ltr"><strong>Tránh đánh đồng môi giới bất động sản với đầu cơ</strong></p>
<p dir="ltr">Thời gian vừa qua, câu chuyện về giá bán bất động sản luôn là chủ đề nóng thu hút nhiều sự quan tâm của dư luận toàn xã hội. Không chỉ với căn hộ chung cư mà biệt thự, liền kề, đất đấu giá cũng lần lượt được gọi tên. Người dân choáng váng vì mỗi lúc giá bán bất động sản lại bị đẩy lên cao. Thị trường giống như biển lớn, giá bán như những đợt sóng. Sóng sau cao hơn sóng trước. Và người dân thì không biết đến khi nào tình trạng này mới chấm dứt. Điều này ảnh hưởng vô cùng lớn tới vấn đề an sinh xã hội.</p>

<figure data-sub-html=".lg-caption" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2024/10/31/9c202268-4a99-43e9-87c8-5fd2e9a5098d.jpeg" data-lg-id="e199ba99-e0e3-400c-a7b9-0be1f5840987">

<div class="caption-img" id="" align="alignnone" width="1920"><img src="https://dddn.1cdn.vn/2024/10/31/9c202268-4a99-43e9-87c8-5fd2e9a5098d.jpeg" alt="Họp báo “Thực hư chuyện môi giới bất động sản đẩy giá, gây nhiễu loạn thị trường”." width="1920" height="1440" data-src="https://dddn.1cdn.vn/2024/10/31/9c202268-4a99-43e9-87c8-5fd2e9a5098d.jpeg" data-original="https://dddn.1cdn.vn/2024/10/31/9c202268-4a99-43e9-87c8-5fd2e9a5098d.jpeg" data-src-mobile="" data-file-id="16459" /> Họp báo “Thực hư chuyện môi giới bất động sản đẩy giá, gây nhiễu loạn thị trường”.</div></figure>
TS Nguyễn Văn Đính cho biết, đây là hệ quả của việc thiếu hụt trầm trọng nguồn cung nhà ở có giá bán bình dân trong suốt một thời gian dài. Trong khi nhu cầu đối với phân khúc này cả để ở và đầu tư luôn neo ở mức cao. Cung không đáp ứng được cầu, khiến cầu bị nén lại. Theo thời gian, mức độ nén càng cao. Khi độ nén đạt đến một giới hạn nhất định nó sẽ bật ra và bất chấp nhiều lưu ý để đi tìm cung.

Đây được cho là lý do quan trọng nhất khiến cuộc đua săn nhà, săn đất ngày càng trở lên khốc liệt. Cũng chính bởi vậy mà căn hộ chung cư, trước giờ vốn được coi là “tiêu sản” cũng lội ngược dòng tăng giá vùn vụt, không kể mới hay cũ. Chưa kể đến việc các dự án mới ra hàng, dự án nào cũng được định vị ở mức “cao cấp”, khiến cho mặt bằng giá đã cao lại càng cao hơn.
<p dir="ltr">Vị chuyên gia nhấn mạnh, trong câu chuyện tăng giá đó, không loại trừ những trường hợp đầu cơ, trục lợi, lợi dụng sự mất cân bằng của cung- cầu để ôm hàng, thổi giá nhằm “lướt sóng”, kiếm chênh lệch.</p>
<p dir="ltr">Vậy nhưng cần xác định rất rõ, đây là hành vi của những “tay đầu cơ”, có tài chính. Hành vi của họ là quan sát, lắng nghe, theo dõi từng biến động của thị trường. Và ngay khi nhận thấy cơ hội, họ “liều lĩnh chốt deal”, để rồi găm hàng, tìm “mồi ngon” và sang tên, hưởng chênh lệch.</p>
<p dir="ltr">"Những đối tượng này hoàn toàn khác với môi giới bất động sản. Bởi môi giới bất động sản làm nghề và hưởng thù lao từ hoạt động tư vấn, giới thiệu và chốt khách. Họ không đủ tài chính để ôm hàng, chờ tăng giá. Nếu có, thì số lượng cũng chỉ đếm trên đầu ngón tay, không đủ để điểm mặt, đặt tên, chứ chưa nói đến nguy cơ “tạo sóng” hay “lũng đoạn thị trường” - ông Đính cho hay.</p>
<p dir="ltr">Chủ tịch VARS khẳng định, môi giới bất động sản có vai trò vô cùng quan trọng đối với sự phát triển của thị trường bất động sản nói riêng và nền kinh tế quốc dân nói chung. Để đảm bảo hoạt động này phát triển theo hướng chuyên nghiệp, chất lượng, công khai và minh bạch, hành lang pháp lý mới đã bổ sung rất nhiều quy định chi tiết, cụ thể đối với điều kiện hành nghề của các cá nhân, tổ chức cũng như các quy định liên quan khác.</p>
<p dir="ltr">Tuy nhiên, cần xác định rõ môi giới bất động sản chỉ đóng vai trò trung gian kết nối. Họ không phải bên bán cũng không phải bên mua. Nên không có quyền quyết định giá, cũng không có đủ khả năng tài chính để quyết định xuống tiền “ôm hàng” gây lũng đoạn thị trường.</p>
<p class="by-author" style="text-align: right;"><a href="https://diendandoanhnghiep.vn/giai-oan-cho-moi-gioi-bat-dong-san-10144771.html"><strong>Theo Tạp chí Diễn Đàn Doanh Nghiệp</strong></a></p>

"Giải oan" cho môi giới bất động sản

Đông Nam

Quận 4

Hiển thị

Dương Thị Hoàng Oanh

Mua bán

Tin Thường

Thành phố Hồ Chí Minh

Đang hiển thị

<mark style="background-color: transparent; font-weight: 400; ">75m2 mặt tiên 2 🏬 sông, tâm của tt tài chính, dt lớn, sổ hồng, lh: 09382*****</mark>

75m2 mặt tiên 2 🏬 sông, tâm của tt tài chính, dt lớn, sổ hồng, lh: 09382*****

Chưa giao dịch

Căn hộ chung cư

Phường 18

Thành phố Thủ Dầu Một

Ngân Hà

Tỉnh Bình Dương

<mark style="background-color: transparent; font-weight: 400; ">Nhà phố mini - 🏚️ hồ văn cống, bình dương</mark>

Nhà phố mini - 🏚️ hồ văn cống, bình dương

Nhà mặt phố

Phường Tương Bình Hiệp

Thành phố Sầm Sơn

Nguyễn Thu Hà

Tỉnh Thanh Hóa

<mark style="background-color: transparent; font-weight: 400; ">Cần bán Biệt thự nghỉ dưỡng 96m²</mark>

Cần bán Biệt thự nghỉ dưỡng 96m²

Biệt thự nghỉ dưỡng

Xã Quảng Hùng

Huyện Thạch Thất

Nguyenthanhtung

Thành phố Hà Nội

<mark style="background-color: transparent; font-weight: 400; ">Cần bán Đất nền Dự án 100m²</mark>

Cần bán Đất nền Dự án 100m²

Đất nền Dự án

Xã Thạch Hoà

Quận Ba Đình

Nguyễn Thanh Thúy

<mark style="background-color: transparent; font-weight: 400; ">Kính 🏬 gửi khách hàng 1 số căn chuyển nhượng căn hộ chung cư Aqua Central 44 Yên Phụ giá siêu tốt</mark>

Kính 🏬 gửi khách hàng 1 số căn chuyển nhượng căn hộ chung cư Aqua Central 44 Yên Phụ giá siêu tốt

Phường Trúc Bạch

VARs News - Trang tin tức Bất động sản - Moi gioi bat dong san

Chuyên trang Tin Tức